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2013-08-12 09:17
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“已有一年半没有订单的丹麦老客人现在终于再次下订单给我了！”
这是我一位从事鞋子出口生意的朋友的兴奋之言。对于他公司而言，沉寂多年的欧洲市场最近似乎开始动了起来，不仅来自欧洲的询盘增多，那些原本生机不再的老客户似乎也活了过来。
这只是个案，或许并不能因此说明欧洲市场的订单已经开始恢复了，但从宏观经济层面来看，部分欧洲国家的经济已经开始复苏。
比如英国，现在的情况已经出现了好转。英国经济连续两个季度出现增长，这在两年以来尚属首次。该国房价正以三年来最快的速度增长，此外零售业的销售数据也成了英国经济复苏的有力证据，而且该国股市备受鼓舞，股票价格出现反弹。还有，即便是危机深重的西班牙，其陷入的“深度衰退”近期也出现了缓解迹象。此外，德国和法国，欧洲的这两大经济体，其经济也在恢复中。据当地媒体报道，德国7月份的制造业PMI指数升至50.2，明显高于市场预期，法国则回升至49.8，创17个月来新高。作为经济的先行指标，欧元区PMI指数上升使人们看到了其经济走出衰退的希望。有经济学家预计，从今年三季度开始，欧元区GDP将重回增长轨道。
与欧洲经济相比，美国的经济复苏已是毫无悬念之事，因为美国经济在更早之前就已经步入复苏的轨道，而且最近复苏的步伐正在不断加快。如今的美国人，似乎回到了2008年之前那样，开始大手大脚花钱了。最近以来，美国大面积的“豪宅美院”再次时兴起来，奢侈品消费重新回归疯狂，大型游艇的销售形势喜人，休闲汽车的销售量飙升。种种迹象表明，美国人的腰包开始鼓起来了，他们花钱似乎再无忌惮。
欧美经济在明年开始全面复苏，似乎已成了经济学界的一种共识。在这样的全球经济形势下，出口企业该如何迎接即将到来的市场新机遇呢？
文章开篇时提到的那位朋友，他的一句话虽然有些老套，但仍让我印象深刻。他说：“之所以那位丹麦老客户会在沉寂一年半之后再次下单给我，就是印证了那句话，叫做‘机会总是垂青于有准备之人’。”
他告诉我，在过去的一年半之内，他的这位丹麦客户经历了人生的重大挫折。在2011年元旦之前，他原先上班的那家公司申请破产了，他因此失业。在后续的一年之中，他找工作频繁失败，只好失业在家。在这段时间内，我朋友一直与这位客户保持着联系，不仅有语言上的安慰，甚至还有经济上的支持。半年之前，这位丹麦客户终于在当地一家更大的鞋业品牌公司找到了工作。不久后，就开始与我朋友洽谈订单的事情。而且，这一次的订单额，对我朋友的公司来说是有史以来最大的。
通过这个小案例，我想告诉大家的是：已经是时候重拾那些欧美老客户的“友谊”了，尽管之前已经很久没有联系，但从一句简单的问候语开始，或许能给你带来新的生意。
另外，我还想告诉大家的是：尽管你在之前已经完全放弃了欧美市场，但是“瘦死的骆驼比马大”，况且这匹骆驼现在还开始长肉了——欧美消费者在消费意识、购买力方面仍然是那些新兴市场国家的消费者难以比拟的。
如果在后续的复苏中，欧美国家的经济能够回归到2008年之前的水平，那么这一经历了多年时间“重度洗牌”的大片市场，必然会涌现巨大的商机。这样的商机自然是将给予那些有准备之人，不知道你准备好了木有？
