雨果跨境COO刘宏：品牌出海可分三步走，六大能力实现新增长

中国企业对于“品牌出海”并不陌生，长虹、美的、九阳、小熊电器、小狗吸尘器等许多中国品牌企业已经在这条赛道上开跑。8月26日，在“国货崛起·2021雨果品牌出海之夜”上，雨果跨境COO刘宏对2021年品牌出海的格局变化以及出海企业如何实现新的增长做了深入剖析。

（图：雨果跨境COO刘宏）

安克创新和SHEIN的背后：品牌出海大时代

刘宏展示了一张诠释跨境电商土壤如何形成的微笑曲线。

（微笑曲线）

改革开放的前30年时间里，无数优秀的中国企业家完成了微笑曲线左端的链接，从生产加工组装一直到研发设计。

中国企业的品牌出海正迎来历史性机遇，目前走在前面的是安克创新和SHEIN，从他们身上我们看到了一个巨大的市场。

曾有媒体问，品牌出海的“蓝海”和“红海”怎么界定？在刘宏看来，这条赛道在未来的30年期间都看不到天花板，还谈不上所谓的蓝海、红海，因为品牌出海融入了全球的价值链，市场巨大。“亚马逊全球18个站点，大部分卖家集中在3-5个站点。而今天通过雨果跨境链接的全球TOP级别的品牌已经超过了90家，雨果跨境有专门的顾问帮平台开店、链接中国供应链。”刘宏认为，品牌出海一定是一个大时代。

从0到1 ，品牌出海三步走

品牌出海主要有三大渠道，一个是B2B(全球分销)，比如CCEE、1688等。康佳着手布局海外的国际分销，已经取得了不错的佳绩；再者是B2C（第三方平台），比如亚马逊、沃尔玛等；以及近期热议的D2C（自建平台，直面海外消费者），这也是品牌出海里的一个甬道。

国内品牌企业从0到1布局品牌出海，刘宏的建议是分三个阶段走。第一阶段是B2B+B2C，可以组建专项团队，确定局部目标市场，入驻当地第三方平台，了解B2C消费者。到了第二个阶段，B2C+DTC。第三个阶段是海外新零售，线上全渠道布局，自行或联合B端客户发展线下门店，真正意义的做到品牌属地化。

雨果跨境也在不断迭代和升级自己，愿景是“让世界出现更多中国品牌”，使命是“帮助中国智造实现品牌出海”，核心战略方向是批量复制中国的出海品牌。雨果跨境将通过多路径、多入口把将全球线上流量渠道和跨境服务资源链接起来，帮助中国企业实现品牌出海。

2N曲线增长：搭建中台战略及六大核心能力

刘宏表示，品牌出海在起步阶段，从0到1的过程中可能会遇到“生死劫”，从企业的头部、腰部再到腿部都可能出现问题，但最重要的是“头部”，即老板的思维必须改变，如果没有把跨境电商和品牌出海上升到一个战略高度，最终很难成功。

“从1-10”这个阶段，如果企业的产品准备好了，那么在管理系统上也要同步迭代更新。安克创新创始人阳萌说过，品牌出海要回归企业的经营管理。刘宏建议，出海企业要做跨境转型中台的搭建，否则战略支架将不够稳定。

为了实现2N曲线增长，刘宏认为企业需具备六个方面的核心能力：

第一、持续的产品创新能力。注重垂直性创新，从产品宽度向纵深度的转变。

第二、敏捷的供应链。中国在前面10年、15年淘系电商起来的时候就已经就完成了柔性供应链。目前是从柔性供应链向敏捷供应链升级，柔性供应链是“互联网+”，敏捷供应链是“数据+”

第三、消费者的心智。从洞察目标消费者的特性，到精准的品牌定位，再到品牌调性整合，每个品牌都有自己的品牌调性，就如普拉达、安克等，当看到它们时，就能看到品牌调性以及他们背后消费者的生活方式。

第四、全局的数智化运营能力。对大数据的掌控和管理，打通全局数据，提升运营核心竞争力。

第五、多元化的渠道打造能力。从单一的主流电商渠道扩展到线上线下全渠道的跨境新零售革命。

第六、高效灵活的组织中台。打造最适合出海平台的驱动型组织，深度赋能每一个作战单元。

（来源：日韩观望台）

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