今年是亚马逊发展中的转折年，未来的路该怎么走？

面对今年的复杂形势，不管是做了好几年的老卖家，还是今年新进来的新卖家，都陷入了深深的迷茫之中，海运费一轮一轮的暴涨，封号潮一波接一波，亚马逊库存不断压缩，以及中美贸易战的大背景影响之下，加之广告费和库存费的不断走高，跨境电商的发展遇到了前所未有的挑战，甚至已经波及到了很多卖家的生存危机.

想必很多卖家面对这种严峻的情况之下，脸上露出的是太多的无奈和无助，不管什么样的商业模式，最终还是要有利润支撑的，是什么导致了目前卖家利润越来越低甚至持续亏损的

我在这里总结了以下三点主要因素：

1. 头程海运费不断暴涨，这点不再赘述，大家都清楚. 这个不知道什么时候能降下来，短期根本看不到任何希望，明年大概率依然是这种状态.

2. 库存费不断增加，吃掉大部分的产品利润，这里主要有二方面造成，第一个是去年由于行情好，盲目乐观，发了很多的货过去，甚至比以往多五倍十倍的补货过去，今年整体行情转冷，导致库存严重积压，第二个因素是，由于今年整体的市场低迷，销售情况远不及预期，这二方面的因素造成了库存费的不断上涨，存放时间越久，库存费越高.本来算算扣除广告费，扣除头程运费，还剩有一点利润，但是扣除库存费之后，想必大家心里都是五味杂陈，有苦难言.

3. 终端价格涨不上去，有些人觉得 既然海运费越来越高，那我也相应去调整终端售价，做过亚马逊的都知道，你同行的竞品售价依然没变化，甚至还有的是降价在卖，为什么？ 成本越来越高，售价不升反降，原因很简单，库存积压太严重了，撑不下去了，加上新卖家的不断涌入，进一步瓜分本来就饱和的市场份额，降价实属无奈，卖多少亏多少，内卷越来越严重.

今年毫无疑问是亚马逊发展过程中的转折之年，绝大部分类目的红利期已经结束了，现在已经进入了成熟发展阶段，过去相对好赚钱的历史机遇期已经没有了，客观条件已经消失了，这个是市场发展的必然结果.

未来该怎么走？

1. 克服目前的困难，坚持下去！今年封号潮之下，影响了非常多的卖家，其中相当一部分卖家已经挺不过去了，加上因市场不及预期，各项成本不断走高，导致卖家持续的亏损，有些卖家有了退出的想法，在这样的背景之下，市场会出清一部分参与者，对于能坚持下来的卖家是好事，因为竞争压力变小了. 所以 我们要做的是坚持！

2. 缩减成本开支，包括广告费用，库存费用，以及头程海运费用，放缓节奏，最大限度的节省成本，克服目前的困难时期.对于积压严重的产品，除了亚马逊降价促销或者秒杀，也可以利用其他促销渠道加快产品销售，努力提高销量和降低库存成本.

3. 扩展其他平台，不要局限于亚马逊单一平台，其他平台我们也可以尝试，还可以做独立站，不过这些都需要花时间去学习 去积累，万事开头难，这个是我们的备选方案，也是为了加强自身销售渠道的安全性做的长远打算.

4. 提升自身的运营水平和提升产品的竞争力，运营方面，我们需要不断的学习，理解亚马逊等平台的运行逻辑，产品方面，需要不断的提升产品的品质和创新研发水平.

做跨境电商，是一项长期的修行，尝尽各种酸甜苦辣，最后你会发现，商业的本质没有变，市场运行的逻辑没有变，关键在于你学会运用市场变化，发现市场机遇，顺势而为.

（来源：雨果讲师Kevin）

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（来源：Kevin跨境点评）