下半年备战旺季，卖家需要注意这些！

每年下半年就是跨境电商卖家大丰收的时节，黑五、网一，圣诞，都是亚马逊卖家最爱的节日，平台讲会流量暴增，卖家只要做好了充足的准备才会爆单。早作规划早打算才能有大丰收，这里Goman给出以下几点建议：

这里列举出下半年的重点节日

下半年是销售旺季，备货量也相当较大，所以给跨境电商卖家供货的工厂都处于赶工状态，所提供的产品也更容易出现质量问题，而这对卖家来说这是非常致命的。

一方面，旺季出单量大，产品质量不好会引来大量的客户投诉，直接影响了卖家产品和销售或店铺绩效。另一方面，由于旺季大量的货备在海外，想要修复质量问题亚马逊卖家需要面临巨大的成本。

因此旺季备货，特别要注意把关产品质量的这个细节。

有相关研究数据显示，在亚马逊上，有近40%的订单来源于Listing的关联流量推荐。

例如，Customers who viewed this item also viewed（看过此商品的买家还看了）页面，这一部分关联推荐产品对卖家选品非常具有参考价值。

整个2021年，SP和SB广告不论是从内部机制，还是卖家使用来讲，已经非常成熟和完善，使用范围最广泛，竞争最激烈，CPC不断上涨，也是卖家特别是品牌卖家必须要做的两种类型的广告。

注：

SP指的是亚马逊的商品推广广告 Sponsored Products Ads，是亚马逊向卖家提供的广告服务，允许卖家以亚马逊官方渠道推广自己的产品或品牌，使得消费者更容易发现并购买产品。

SB指Amazon的SB广告，在2018年之前都叫Amazon Headline search Ads(HSA)。现在是亚马逊的标题搜索广告 （Sponsored Brands Ads）

值得注意的是，DSP作为目前唯一能够覆盖消费漏斗(Awareness, Consideration, Conversion, Loyalty)的广告，本身具有支持素材种类丰富（主图、自定义图、视频、交互视频）、落地页灵活（搜索页、详情页、旗舰店），投放人群高度可定制化等特点。预计今年黑五将大展身手。

于亚马逊卖家们来说，Review优化也是listing优化里面需要重视的一部分！不少消费者会根据评论来决定购买与否，甚至与复购率有着不可分割的关系，但是，切记不可急于求成，而采取刷评的手段！