已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

下半年备战旺季,卖家需要注意这些!

每年下半年就是跨境电商卖家大丰收的时节,黑五、网一,圣诞,都是亚马逊卖家最爱的节日,平台讲会流量暴增,卖家只要做好了充足的准备才会爆单。

下半年备战旺季,卖家需要注意这些!

每年下半年就是跨境电商卖家大丰收的时节,黑五、网一,圣诞,都是亚马逊卖家最爱的节日,平台讲会流量暴增,卖家只要做好了充足的准备才会爆单。早作规划早打算才能有大丰收,这里Goman给出以下几点建议:

选品跟着节日走

这里列举出下半年的重点节日

万圣节:11月1号,10月30日是万圣节前夜

备货准备:从现在开始备货

适用品类:

A.万圣节派对用品:盘子、餐巾纸杯子零食小吃桌布南瓜(真实的或人造的,以及南瓜的图片)、电子怪物玩具、蜘蛛和假蜘蛛网门、墙、窗帘上的饰物

B、南瓜雕刻工具:工具包、雕刻刀

C、“不给糖就捣乱”用品:塑料南瓜(以及其他装糖果的物品)、可以装糖果的大袋子、糖果盘和罐子(用来装要发给“恶作剧者”的糖果)

D、饰品:蜘蛛网元素头饰、万圣节元素的服装(例如:吸血蝙蝠系列的亲子装、家庭装。一家人最重要是整整齐齐嘛!)

感恩节:11月25日

特别提醒:感恩节是美国最大的节日,影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡,所以厨房类用品销量将为此大增。

备货准备:从现在开始备货

适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品

黑色星期五:11月23日

特别提醒:黑色星期五是美国人疯狂购物的日子,很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队,等候全年最大的折扣。

备货准备:从现在开始备货

适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品

网购星期一:11月30日

备货准备:从现在开始备货

适用品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品

稳扎稳打,保证产品质量

下半年是销售旺季,备货量也相当较大,所以给跨境电商卖家供货的工厂都处于赶工状态,所提供的产品也更容易出现质量问题,而这对卖家来说这是非常致命的。

一方面,旺季出单量大,产品质量不好会引来大量的客户投诉,直接影响了卖家产品和销售或店铺绩效。另一方面,由于旺季大量的货备在海外,想要修复质量问题亚马逊卖家需要面临巨大的成本。

因此旺季备货,特别要注意把关产品质量的这个细节。

关联推荐,挖掘爆款周边

有相关研究数据显示,在亚马逊上,有近40%的订单来源于Listing的关联流量推荐。

例如,Customers who viewed this item also viewed(看过此商品的买家还看了)页面,这一部分关联推荐产品对卖家选品非常具有参考价值。

有的放矢,投放广告

整个2021年,SP和SB广告不论是从内部机制,还是卖家使用来讲,已经非常成熟和完善,使用范围最广泛,竞争最激烈,CPC不断上涨,也是卖家特别是品牌卖家必须要做的两种类型的广告。

注:

SP指的是亚马逊的商品推广广告 Sponsored Products Ads,是亚马逊向卖家提供的广告服务,允许卖家以亚马逊官方渠道推广自己的产品或品牌,使得消费者更容易发现并购买产品。

SB指Amazon的SB广告,在2018年之前都叫Amazon Headline search Ads(HSA)。现在是亚马逊的标题搜索广告 (Sponsored Brands Ads)

值得注意的是,DSP作为目前唯一能够覆盖消费漏斗(Awareness, Consideration, Conversion, Loyalty)的广告,本身具有支持素材种类丰富(主图、自定义图、视频、交互视频)、落地页灵活(搜索页、详情页、旗舰店),投放人群高度可定制化等特点。预计今年黑五将大展身手。

优化评论,提升转化率

于亚马逊卖家们来说,Review优化也是listing优化里面需要重视的一部分!不少消费者会根据评论来决定购买与否,甚至与复购率有着不可分割的关系,但是,切记不可急于求成,而采取刷评的手段!

(来源:跨境税法Goman)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

分享到:

--
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签 指南 搜索 导航 热门指南 热门搜索

收藏

--

--

分享