外贸领导如何与大龄下属共事？灵魂拷问

笔者工作5年，从初入职场的菜鸟一路打怪升级，再到自己创业失败，进而又步入职场。在回归职场的3个月中，有了些许感悟，再加上自己的创业经历。对上下级，对老板，员工的沟通中，萌生了很多以前都未曾注意的感悟，忙里偷闲，分享一下。

一、管理篇：与35岁下级共事产生的感悟

由于对业务的深度理解，在对老板和下属的汇报及工作安排中，我相信一定是科学且行之有效的。但是在实际的实施过程中，我发现了一些问题，如下：

（1）因材施教，知人善任。有的下属能力强，且年龄比我大10岁，在管理上就适当松一点，以结果为导向，平时不要太纠结细枝末节。对这类员工，采用谷歌式的管理风格，给出核心OKR，月底见真章。平时上班听歌，偷懒，打瞌睡啥的，我一概不管。毕竟心情舒畅了，休息好了才能高效地工作。因为相信，所以简单。

还有的下属能力欠缺（无法独立负责一项工作），年龄大我8岁，且专业能力很一般，我都好奇8年的工作是怎么挺过来的。刚开始2个月初步接触，充分授权，结果发现无法独立负责一项业务。遂后面改为KPI考核，采用日本式的管理方法。定目标，定标准，每日工作完成，检查他的工作。

结果我招了下属弄得自己更忙了，事事无法放心，训斥的话，又因年龄问题，不忍伤害。在试用期快结束时（已经给机会到极限），只能舍弃。毕竟我的职责是对老板负责，对业务的核心指标负责。没办法，小公司养不起闲人。

疑惑：是不是我哪里没做好？还是威严不够？导致年龄大的下属不是很尊重的样子，当然这在我看来不是什么大事，只要能干事，专业强，无所谓了，业务为重。就怕能力也不行，情商也不行，就很尴尬。

二、汇报篇：日报，周报，月报竟然不会写

首先我对下级的工作报告要求是言简意赅，一个多余的字也不要写，不要说废话。且在每个月初把本月核心指标都已告知。结果每到日报，周报，月报时，还是无法从报告中得到具体可量化的指标。例如有效客资，哪些渠道的效果，本周/月做了多少内容？广告情况等等。

后来关于数据分析，统计的工作我都不交给他们做了，自己整理，加深对实际情况的了解也不错。只是为这些下属堪忧，由于我本身对各项专业上的工作都很熟，写不写清楚倒是没所谓。万一以后他们遇到外行领导内行，面对纯管理型领导，再这样汇报，怕是问题就是大了。虽然我已三番五次地强调且给出示范汇报，奈何下属依旧我行我素，该啥呀还啥样。所以只能先这样了，都是成年人，说得太过了也不好，点到即可。

三、思考篇：摸鱼与奋斗逼得二元定律

目前我的团队各岗位都是工作经验4年以上的80后、95后。包括我自己也很快步入中年，互联网现在是个什么现状就不多赘述了。作为自己在互联网行业的最后一战，要么把业务做起来，带领团队拿到应有的提成，要么回老家干夜市，摆烧烤。

否则，越往后，越没有前途。这也是我坚决不招应届生的原因（轻喷），招来的人都是有足够经验，且能独当一面的伙伴，这才有较大概率把业务做好的团队。

我不需要下属是奋斗逼，只需要在我的计划中，在各自的职责中做到及格水平，把业绩做出来，拿到提成即可。毕竟工作久了，跟公司非亲非故的话，若不是不得不的情况下，谁愿意冒着一样的风险去做难度更大，收益更低的业务呢？

希望自己能够将团队不加班的理念坚持下去，我自己感觉最近2年的精力确实不如刚开始上班的时候了，一天集中全部精力工作的时间至多4个小时，剩下的时间用来做不烧脑的工作。想必诸位的身体状况也和我差不多，故加班在我看来，意义不大。

最后，如人饮水冷暖自知。努力做好规划，标准，朝着核心指标：销售额努力就好了。全力以赴吧，实在不行就回老家发展了。否则把最宝贵的青春献给了大城市，最终没钱，没房，没老婆，就悲剧了。

（来源：飞沙说外贸）

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