引流技巧分享「干货」

对于亚马逊卖家来说，如今最贵的就是流量。有了流量就能带来转化，有了转化就有了收益。这样才能为店铺源源不断的创造价值。

转换率 - 对转换率产生影响的因素，包括评论，图像质量和价格等。一个有竞争力的价格对商品维持良好的转换率至关重要。

相关性 - 告诉 A9 何时考虑搜索结果的产品页面的因素。要获得更高的排名，您的产品需要具有相关性。

亚马逊运营最重要的有三个要素:曝光量，点击率，转化率。

亚马逊的竞争机制

怎么证明你的产品比别人好?就是永无尽头的数据竞争。

数值=点击分值+收藏分值+加购分值+转化分值+退款/退货分值+停留时间/访问深度分值等等，而决定权重 的重要因素是流量，影响流量的关键因素又有很多。

简单点说包含产品的权重+帐号权重。细节划分有 UV 价值，销售额，点击率，转化率，收藏加购率，退款 率，动销率，滞销率等等。但是光转化率就包含:展现转化，静默转化，广告转化。其中，点击率和销量是目前搜索权重中两个影响比较大的维度。

扩大流量与提升转化是并行的。 

如何引流和保证转化率呢?

1、产品主图精细化优化

a.在背景中显示所有附带的配件+框

b.通常最佳角度为 15 度，而俯视图效果则较差

c.占用最大空间。如果你的类别有方形缩略图，则比例可为 1:1。如果具有垂直缩略图，可使其比例为 2:1

d.添加图形反射效果并去除背景，使背景为纯白色

e.注意产品拍摄时的照明和光线

建议各位卖家用与同行产品照片不一样的角度展示产品细节，基于 A9 算法——图片会以数字编码形式算分，如若产品图片雷同度高，会被亚马逊判定不算新品，其排名流量就会很低，但卖家自己通过不同角度 拍摄图片，由于图片独一无二性，就会被亚马逊 A9 系统抓取得到一个更好的排名。与此同时还需做好 A/B 测试，比如用两组不同风格的照片同时展示同一样产品一周。然后查看哪一组的数 据更好。

2、价格策略 

价格是决定消费者会不会点击产品页面的非常重要的因素。不过，找到最佳的价格点是一件很难的事情。价格高了，阻隔了消费者进行点击，价格低了,消费者可能会担心有质量问题。

那么该怎么做呢?

找到行业内销量最高的卖家。因为他们之所以卖的这么好，可能是已经在调查研究的基础上确定了该产品 的最佳价格点。到亚马逊搜索该产品卖得最好的前 3 到 5 个卖家的价格情况。如果高出他们的价格，则说明产品定价过高。

如果卖的是新产品，那么由于销量过低，客户评价太少，想要获得点击流量的办法就是降低价格。这样做应该能够增加流量和销量，提高在亚马逊上的排名。而等到销量和流量上去之后，则可以考虑稍微提高一下价格。

注意:这种操作一定要注意在降价的时候不要降得太低，否则会起到负面影响。

3、促销之薄利多销

通过在产品页面上提供一些特别的折扣。在亚马逊的优惠页面上提供几个小时的优惠。这样做绝对可以很快提高流量。只不过，不是所有产品都适合这种做法。首先要看产品适不适合这样做。卖家可以到卖家中心(Seller Central)中在“Inventory”菜单中点击“Lighting Deals”。

4、挖掘新的关键词

关键词对于在做亚马逊的卖家来说是一个非常重要的环节，在亚马逊运营的过程中，需要对产品相关的关键词进行收集，根据匹配程度进行筛选，进行产品的优化，通过关键词来为大家的产品带来更多流量，更高的转化。手动收集，到亚马逊前台页面，通过输入和你产品相关的关键词来查看，看看那些竞争对手都用到了哪些词，看看他们的产品描述中都使用了哪些词，看看他们页面的评价里消费者们都习惯用哪些词。多花时间在亚马逊网站上，找找，还是能够有不少的收获的。利用搜索框，当然除了卖家们的产品页面外，搜索框的下拉搜索列表卖家们也不要放过。进行广告投放，收集投放数据，通过自动广告投放，在后台的广告报告中能够收集消费者是通过什么关键词点到你的广告的，这些词是系统根据你的产品描述来进行匹配的，再看看转化数据，来对这些词进行筛选。关键词的原则——“前期放多，后期放精”一定要重视关键词的研究，拓展关键词的获取渠道。

5、优化产品标题

除了图片和价格的优化之外，产品标题是影响亚马逊流量的因素。图片、价格、标题这三个因素是给客户留下第一印象的东西。产品标题的首要目的就是吸引消费者的吸引力，所以一定要将最重要的关键词放在标题的前面。消费者如果在产品页面没能一眼看到自己正在搜寻的信息，基本上是不会进行点击的。还有一个重要原因是很多消费者都是通过移动端或者是平板进行浏览和购买的。而移动端的设备由于屏幕限制，所以一定要将最重要的信息放在最前面。

其次，在亚马逊上大多数的产品类目标题都限制在 200 个字符内(包括空格)。所以为了最大化标题的作 用，一定要尽可能地使用重要的关键词。就像做皮革钱包的产品使用“Premium Leather”这个关键词就比“the product is made from premium leather”要好很多。因为它在节省字符的基础上突出了产品的重要功能。

6、通过 Review 获取流量

Review 是可以为产品引来流量提升其排名的，无论是亚马逊给的权重还是消费者购买习惯“从消费者购买习 惯分析，每一个消费者都不会愿意作为‘小白鼠’去购买新品做实验，因为怕买到差的东西。由此心理可以得 知，产品好评数量多且评级高的更容易赢得消费者的信赖和青睐，他们会觉得这样的产品更可靠。”

从亚马逊权重分析，Review 对产品的排名不会产生直接的影响，就算被消费者给了一个差评，根据 A9 算 法的规则亚马逊也并不会为这个差评去降低你产品的排名。但Review对产品排名产生间接的影响却是不可 忽视的。比如卖家的产品被消费者给了差评，其他消费者在进来看到这个差评后很可能就跳失了，这样的 结果是卖家的流量在上升，但其转化率在下降，从而卖家 listing 的权重会相应的被降低，没有转化的产品 的排名也会下跌。

同样的，在 Review 有数量和质量上的优势时，也会大大增加消费者的下单几率，相应卖家的产品也会因为 有转化而促进排名的上升。这就是为什么不少卖家通过测评去获取更多 Review，实现有效提升产品销量和 提高关键词排名。

测评的作用可以让用户更加真实、清晰、快捷的了解产品，通过买家对产品的测评，也可以帮助厂商和卖家，优化产品缺陷，提高用户的使用体验。从而获取更好的销量和更加了解产品的市场需求，并且能够安全留评。

总之来说，一个卖家知道了亚马逊站内流量的来源，再结合自己的运营实际，切实的把自己的运营节奏向这些流量的入口靠近，一定可以为自己的运营带来更多的流量，也会让自己离成功更近一步。

（来源：AMZ跨境不求人）

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