运营笔记——亚马逊产品视觉营销要点-雨果网

运营笔记——亚马逊产品视觉营销要点

做好亚马逊产品视觉营销是十分重要的

运营笔记——亚马逊产品视觉营销要点

亚马逊卖家都知道，产品图片的好坏在很大程度上影响着消费者是否有兴趣点开来看看，从而也就对我们店铺的流量以及转化率有着巨大的影响，因此做好亚马逊产品视觉营销是十分重要的。

一、亚马逊产品图片规则详解

1.所有商品图片的站点标准

2.图片必须准确展示待售商品

3.图片必须与商品名称相符。

4.商品形象必须占据图片区域中85%或以上的面积。

5.要在详情页面达到最佳缩放效果，文件最长边的分辨率最好不小于1600像素。事实证明，缩放功能有助于提高销量。如果您无法满足此要求，则文件适宜缩放的最小分辨率为1000像素，而文件用于网站展示的最小分辨率为500像素。

6.图片最长边的分辨率不得超过10,000像素。

7.图片必须采用JPEG (jpg或.jpeg)、TIFF (.ti)、PNG(.png)或GlF(gif)文件格式。首选文件格式为 JPEG。我们的服务器不支持.gif格式的动图.·图片必须清晰，未经过像素化处理或没有锯齿边缘。

8.图片不得包含裸体或带有性暗示意味。不得通过真人模特展示儿童、婴幼儿紧身连衣裤、内衣和泳衣。

9.图片不得包含任何亚马逊徽标或商标、亚马逊徽标或商标的变体，或者任何容易让人混淆的与亚马逊徽标或商标相似的内容。这包括但不限于任何含有AMAZON、PRIME、ALEXA或Amazon Smile 设计的文字或徽标。

10.图片不得包含亚马逊商城使用的任何标记、标记的变体、任何容易让人混淆的与标记相似的内容。这包括但不限于“Amazon’s Choice”、“优质的选择”、“Amazon Alexa”、“与Alexa合作”、“畅销商品”或“热卖商品”。请参阅商标使用指南了解更多详情。

二、数据化竞品图片分析

1.首先，整理竞品的图片，制作表格对比分析

2.分析产品主图差别，展示角度

3.副图的卖点展示，参数等信息说明

4.主图、副图的布局，多维度考虑

情况分析:

1.多是用人物场景来表达自拍晕等效果;

2.支架工具配置一直要齐全;

3.图片要精致，加上视频和A+页面提供产品解说和提高转化率。

卖家可借助第三方工具，抓取竞品图片信息和监控链接变动信息，分析原因，观察调整前后效果，及时做好对策调整动作和优化工作

三、制定产品图片策划方案(主图系列、A+要点)

主图系列制图思路详解，图片方案参考如下:

1.一般来说主图是展示产品正面的，但是对于运动鞋来说，可以通过侧面45度角更加展示产品的奔跑感觉，展示了鞋面，鞋底边缘，鞋口。后续我们可以通过广告展示的点击率来进行判断优化主图的质量。

2.在第二张图，通过上脚图来展示产品鞋面，并且添加透气效果。能够给客户直观展示产品上脚效果和透气鞋面特征。

3.第三张图可以解析缓震的设计效果，进行缓震说明。

4.尤其是主推的产品，一定有它不同于市场竞品的最大特征，比如某一款运动鞋最大的卖点是鞋底的豹脊仿生科技设计，如果是通过直译，那么客户可以根本无法理解，所以在这里大胆的使用了国内天猫风格化的制图思维，通过突出猎豹的脊椎来形容产品的卖点特征。

5.第五张图是正面和鞋底的展示，因为前面使用细节或者效果展示，这里是对产品的补充，完整直观看到产品本身。

6.第六张图是尺码图，如果是没有品牌备案的卖家，建议对于尺码类的产品，在第七张图添加尺码图，方便客户参考购买，降低退货率。鞋类的产品，国内工厂一般是给鞋植长度信息，卖家需要把毫米单位mm更换为英尺in单位。

7.第七张图位置，有实力的卖家可以拍摄产品专业视频或者网红穿着解读视频。根据这几张主图的形式，向大家展示新的制图构思，我们需要根据不同品类的产品和产品特征进行制图，并且通过后台转化率数据分析慢慢优化好产品图片。

详情页描述编写参考

如果是有亚马逊品牌备案或者品牌授权的第三方卖家账号，可以制作A+页面;对于没有品牌备案的，只能写纯文本格式的产品详情页描述。一般编写参考思路如下:

1)详情描述是对卖点和产品的属性包装，保障等的补充。

2)可以按照先写一段宣传语，或者品牌简介，突出品牌的价值。

3)然后补充产品卖点或者产品的属性参数，产品包装信息，附件或者重量尺寸信息。

4)以及补充说明售后保障，产品的说明等，增加客户的购买信心。

A+页面制作

对于有品牌备案的卖家（含品牌授权)，A+页面可以极大的提高商品页面转化率。关于A+页面是有多个模块组成的，我们可以根据不同的产品类型自由组合。常见的模块有几种:

模块一：大图海报展示类，对于服装的产品可以采用970*600PX，突出场景效果;对于电子类产品，可以使用970*300PX。

模块二：采用左侧为产品图，对卖点和参数补充，图片尺寸为300*400PX。右侧为品牌简介，突出品牌核心竞争力，图片尺寸为350*175PX。

模块三：对产品重点功能的介绍，比如辅助的保暖性，防水效果，防静电销售。图片尺十为300*300PX.

模块四：采用产品关联图，通过对比自家产品的参数等，方便客户选购，也减少了流量外跑。

主图视频制作参考

随着TikTok的崛起，短视频展示或视频类直播给电商销售带来了巨大的革新。对于亚马逊平台来说也是如此，视频展示显得尤为突出。在于商品页面的视频位置有主图视频(第7张图位置)，关联页面视频和REVIEW视频。

首先我们要做好一款产品页面基础的主图视频，从而更好的提升链接权重和转化率，符合电商从搜索式购物向体验式购物的迈进。关于制作商品主图视频，要根据不同产品特征去构思方案，再评估卖点展示效果，进行视频拍摄制作。

比如对于冬季服装长裤产品，可以先展示产品的细节，包括裤头弹性，裤脚，膝盖，拉链等;再展示产品功能卖点，包括防水、防风、防静电等;最后采用模特穿着展示，适用于雪地场景，或几个颜色款集体展示效果。通过场景展示，给潜在消费者直观的产品体验，促进下单。并在视频前后帧，展示品牌LOGO。具体制作可以参考单品视频申请表，提交视频制作部门。

主图视频上传管理

先准备好主图视频，规格要求为.mp4或.mov，建议视频长度在30s到60s即可。同时准备视频封面图，方便视频卖点突出展示。点击库存页面的上传和管理视频页面“Upload & ManageVideos" -“Upload Video”，进行视频上传。

在“Title”填写产品简单的名称，“ASINs*”输入需要展示的ASIN，点击“Thumbnail *”上传视频封面图，一般尺寸在1280*720PX。

完成上传视频后，等待视频审核通过，展示在商品页面即可。视频会出现在原第7张图位置，同时也会出现在关联视频“Videos for this product”板块位置。后续可以通过管理视频页面查看观看量数据，对客户接受喜欢程度做大致的判断。

关联视频板块设置技巧

在关联视频板块，一类视频是针对链接本身ASIN的视频，展示为“Videos for this product”，另—类视频是其他商品推广板块，展示为“Videos for related products”。通过关联视频，客户可以直观了解产品功能卖点，从而增加下单的信心。同样的，对手的视频也可能导致客户留意其产品，造成流量流失。所以我们需要占据整个关联视频板块位置，需要填满5个视频，这有这样才能减少其他款产品的视频位，避免流量流失。

对于“Videos for this product”板块视频是系统抓取主图视频、通过买家号上传关联视频和REVIEW视频的。同样的道理，我们也可以把视频通过买家号上传到对手的链接页面，从而占据竞品视频位置，获取客户流量。

使用自养号，在商品页面点击“Upload your video”，进入视频上传页面上传相关页面，以买家口吻在“Title”填写视频名称，比如“nice product”之类的，保存即可。