跨境电商3年，我总结了这8条选品经验（上）

选品，一直都是亚马逊经久不衰的话题，大家都不断在迭代自己的选品方法，希望能够更好更快地选出合适的产品，主攻的方向。这次我也来分享日常我用来选品的方法，以及在过程中总结出的一些要点分享出来。因为我平时也会看各种各样亚马逊选品文章，很多时候我看到的文章，都是对于选品的方法也是一笔带过，并没有深入地探讨。 谈到选品，其实除了分享大概的思路，具体的方法，我们也可以着重谈一下，在打造listing过程中遇到的困难，需要注意的点等等。我这次的分享为“指标数据法“、”专注类目法“、”季节性/节日选品法“ 、”优秀店铺参考法“、”1-3星差评法“、”展会法“、”秒杀和奥特莱斯法“、”热点事件选品法“。由于篇幅需要控制，所以我把内容分成上下两篇，希望大家可以浏览并顺手点赞。

指标数据法

这种方法一般是人家用的最多的。设定好具体数据指标例如客单价，单量，排名，review数量，挑选出符合趋势的产品。这种方法的优点是有大量的数据可循，设置好严格指标就可以看到一些刚起来的趋势和蓝海品，但是在供应链端也需要卖家投入大量的精力去寻找厂家，没有办法像专注类目的精品卖家有较深的供应链支持。

这个指标选品，大概上有两种验证思路：

1. 验证市场潜力，通过搜索量/在线商品数比值，比值越大，代表这个商品它的需求旺盛，但尚且未被满足。通常鉴于各大平台选蓝海产品。
2. 设置门槛过滤产品，例如review数目少于50，排名在排名在3w-5w，客单价在50以下。门槛的设置，可以搜出一段时间内符合数据指标的产品。

 （图片来源：卖家精灵后台截图）

这种模式，好处是可以拓宽产品线，发现不同类目的机会；同时通过设置不同的门槛去过滤搜索结果。不过由于软件的数据库是在不断更新的，所以每段时间搜索的结果的都各有不同。

通过设定一定方向反推要筛选的指标：

1. 例如我是一个刚起步的卖家，没啥能力做FBA，我是不是可以设置：FBM+评分数<50+价格<5
2. 例如我是一个做小产品起家的卖家，目前想开拓大尺寸，高客单价的产品，我是不是可以设置小-中-大号-特殊大件+评分数<50+价格＞50
3. 例如我是一个深耕某个类目的卖家，是不是可以设置某个类目+月销量增长率+BSR增长数去发掘类目里面更加有潜力的产品呢？

就像1000个人有1000个哈姆雷特一样，我们不应该简单粗暴地设置同样的指标，而是根据自己的情况每次调整。每次设置不同的指标，也会带来不同的发现。

坏处是，销售数据需要进一步鉴别。因为极个别listing可能使用了SD或者站外等手段刺激销量，造成这个产品好卖的假象。所以我们也要结合销售曲线去看，看产品的排名是否有突然之间飙升，以防被SD的链接结果蒙蔽了双眼。

专注类目法

专注一个类目，将产品类目做深做透。例如卖龙头的，可以卖厨房龙头，浴室龙头，商用龙头，浴缸龙头，暗装花洒等，这是基于产品的延伸；卖婚庆用品的甜甜圈架子可以搭配卖布置的桌布，丝带等等，这是基于婚庆活动用品类目范围的集聚。专注一个四季销量稳定的类目有个好处是为店铺提供基础销量，不断累积评价和review；要知道虽然我们可以通过季节性产品去冲击某一阶段的销量，但是做这些产品如果失败了，就换回一堆可能要摆一年的滞销品，风险性大。大家可以根据自己类目的分类、关联购买等结果，稳健地延伸自己的产品线，建设好自己的店铺主营产品。专注类目或者没有办法像“数据选品法”一样让销售在多类目“开花”，但是现在亚马逊的平台风向越来越偏向有深耕一个品类能够不断提供满足用户需求，有快速供应链响应能力的卖家，深耕一个类目有助于帮助卖家打造这样的能力。

（图片来源：亚马逊页面截图）

专注一个类目，需要罗列好一个类目的产品维度，做好细分类目的分析，看看那种维度是比较好卖的。以下是我简单做的一个模板。当我确定自己要选定哪个类目的时候，我就会通过以下这个表格去记录和分析。当然软件端也会导出一个关键词下显示的链接excel，但是那种更多是从数据出发，而我这种是从产品端出发。

（图片来源：跨境汉堡包）

季节性/节日选品法

季节性/节日选品法是拉升一段时间销售额的好方法。通过规划好项目的推进时间，让季节性/节日产品在旺季趁着节日流量爆发，卖一波产品，累积一段时间销售额的拉升积累review，店铺feedback，为其他时间listing的销售提供评价基础。但是这类选品节奏比较紧张，大致项目的节点分为选品、研究竞品情况、供应商洽谈、做货、发货、到货售卖环节。

1. 分析市场选品：在前台或者利用软件搜索过往售卖的过的季节性产品有哪些，做好记录，选择主要想做的产品类别。
2. 研究竞品情况：我们首先要分析一下竞品什么卖得最好，什么卖得差，卖得好和差的原因是什么，针对性优化自己的产品，避免自己的产品出现往年一样的问题。如有需要可以跟供应商提出改款，改善生产流程。
3. 供应商洽谈：在1688的平台上面了解能提供此类产品的厂家以及他们的货期，付款方式，现有库存，联系打样/寄样等细节；另外，卖家还需知道这个时期双方还需要合同的落实确认合作（流程比较多、繁琐的公司特别需要注意，要知道任何流程或者都可能因为各种原因被退回需要再重新申请，影响项目的进度）、需要和多个供应商洽谈的情况（不一定一开始就碰到一个称心如意，合作愉快的厂家，如果有，那是幸运。）、需要申请预付款启动生产流程等，所以大家必须在有限的时间里面先汇总好一切信息，理清一切时间节点需要的时间，严格规划好各个节点必须完成工作的时间，做好部署。
4. 做货：供应商是否能根据答应的货期去做好各种产品，曾经有供应商因为延迟交货导致产品售卖受影响，所以通过合同约定货好时间十分必要。同时卖家在供应商生产之前要预判后整个旺季的销量，新手买家碰季节性产品，下单数量参照同类竞品销量（不要是那种几万个review的，可以参考一些review100-200排名比较靠后的产品去参考备货数量），货期，船期，上架时间，预计售卖时间几个环节去定自己的销售数量，避免出现滞销。
5. 发货：了解各个渠道的时间例如空运、海运的货期（几截几开）、开船后xx天到港，到港后xx天提柜，提柜后xx天拆柜派送，xx天派送到仓。这些点都需要注意的。按道理来说，圣诞节的物品，节前一个月（11月25日）已经是销售旺季了，加上推链接的时间，卖家可能要11月初让货物到仓开始上架了。但是我们通过下面卖家精灵的截图显示，部分产品在9月开始销量已经有大幅上升了，说明部分买家已经在9-10月份推链接为旺季准备了。

（图片来源：亚马逊页面截图、卖家精灵插件截图）

由于篇幅的关系这次先剖析三个方法，下一篇将会把剩余五个方法一并提及，希望大家多多支持随手点赞！

（来源：跨境汉堡包）

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