给你2022年亚马逊海外四大消费趋势

01追求即时消费，社交媒体影响大

直播不仅人人都爱看， 全名直播已成现象。海外消费者的购物习惯受社交平台的影响大。

1，对于人人都观看直播趋势，2022年热卖品预测：

KOL推荐对用户日用消费品选择的影响力日益增加：日消品属于快消类，客单价相对较低，需求市场大，短视频等媒体KOL的推荐容易影响消费者转化，热卖产品如彩妆：美霜、护肤；眼线、眼影。

网红直播刺激宠物品类消费，猫狗用品需求大：网红直播也带起了狗狗猫猫的用品需求，欧美一直是宠物消费市场，热卖产品如：喂食类产品。

2，对于人人都成为主播，2022年热卖品预测：

全民直播背景下，大家对上镜用的产品的需求激增。直播用的电子产品、无线设备、家居装饰、家具等设备需求增加，包括桌椅、背景板、家里的装饰等等；以及美妆护肤产品，帮助上镜美化。

02追求个人和家庭的身心健康

疫情让海外消费者更注重自己和家人的身心健康。可以预见的是，健康需求、社交需求、个人兴趣相关需求、运动及出行需求在2022年依旧强劲。

1， 对于个护健康需求，2022年热卖品预测：

海外消费者希望在家就能进行一些基础性的个护按摩。比如北美消费者对东方按摩产品的需求提升，热卖产品如眼部按摩棒、颈部按摩棒、SPA按摩床等；日本消费者近一年对个护健康产品的搜索飙升，超700%。

2， 对于室内外活动和出行需求，2022年热卖品预测：

运动健身需求提升， 热卖产品如瑜伽服、运动装备、骑行裤等。后疫情时代走出去的冲动与日俱增，野营产品，包括帐篷、野营桌椅、睡袋等需求日渐明显。

处于健康以及环保需求的考虑，越来越多消费者选择电动自行车作为出行选择。

3， 对于社交需求，2022年热卖品预测：

疫情让消费者有更多的时间陪伴家人，享受小范围的家庭活动，家庭娱乐产品、庭院派对装饰及其他家庭用品等需求增加。

4， 对于个人兴趣需求，2022年热卖品预测：

不少消费者热衷定制化、个性化的产品，DIY增加，比如自己动手刷墙壁换个心情，或者给汽车添加配饰等。

03追求生产与消费的可持续性和绿色环保

海外消费者高度重视产品制造商和品牌是否有环保理念，比较关注制造商或品牌是否使用了可回收材料，这在某些品类上会体现得特别明显，例如母婴、童装；同时，消费者自己也践行绿色家居和环保出行。

1， 对于生产端环保需求，2022年热卖品预测：

再生和可回收材料制作的服装受到消费者欢迎，比如家居服、女士内衣等在舒适的基础上必须要健康环保。

具有环保理念的制造商的商品将被优先选择：对母婴、童装等产品的质量要求更严格，对环保材质需求更高。

2， 对于绿色家居、环保出行需求，2022年热卖品预测：

随着全球高温天数的增加，对制冷设备的需求也日渐增多，不过处于环保考虑，消费者更多会选择环保类的产品及风扇。同时，欧美强烈的环保意识也带动骑行裤风靡。

04追求产品的个性化、智能化及多功能性

科技的迅猛发展助推了产品的多样性及品类精细化发展，海外消费者也更关注产品的个性化、智能化以及是否能一物多用。

1， 对于个性化需求，2022年热卖品预测：

个性化产品在购买时会存在排他性，因此可直观体现消费者满意度。个性化使消费者购物体验更轻松，并增强了品牌忠诚度。比如定制的毯子非常个性化，带名字的首饰有纪念意义；另外，吸管、杯子、牙刷托的个性化需求都有所提高，2022可以考虑深耕。

2， 对于智能化需求，2022年热卖品预测：

人工智能增强在线购物体验的潜力，包括语音搜索、AI/AR/VR科技运用、购物聊天机器人等；同时，智能产品让人们生活更便捷；

2025年美国智能家居市场将超过450亿美元，其中包括智能家居、关控与连接、安防、灯、能源管理、家庭娱乐、智能设备。截止2020年2月，24%的民众拥有2个smart speaker，29%拥有三个以上；

欧洲的智能家居规模预计2025年将达到近2.1亿件；

3， 对于商品多功能需求，2022年热卖预测：

多功能性满足消费者对商品在更多场景使用的需求；同时，性价比提升：

传统品类智能化，比如宠物喂食器带摄像头、红外线玩耍功能。

商品的使用场景更广泛，比如，宠物家具和家居用品也更多地在庭院场景中出现。

05结语

掌握消费者的趋势，你做亚马逊选品就是事半功倍，更容易在亚马逊平台获得利润，赶快行动起来。

祝你发财！

真诚的，

雷钿

七年操盘手

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——Jan17 2022

（来源：雷钿）

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