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实战day2:竞争对手分析

实战day2:竞争对手分析

实战day2:竞争对手分析图片来源:图虫创意

小喇叭:上篇娜姐分享文章:实战day1:最全选品套路分析!

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家,还没关注的赶紧来噢!

进入正题!

竞争对手分析是选品的第二话,我们了解了产品的大市场、大环境之后,需要针对去看竞争对手的具体的表现。然后判断我们具体做哪种颜色或者尺寸。知己知彼百战百胜!

下篇分享:娜姐实战day3:成本及利润核算!我们不见不散噢~~

1.选择恰当的竞争对手

a.上架销售时间

实战day2:竞争对手分析

图片来源:跨境小当家

我们将top100内的产品中将时间销售在半年内的竞争对手整理出来,因为这是半年之内就做到top100的产品,说明他们的选品的尺寸或者厚度等参数是市场上比较受欢迎的。我们选择产品的时候也可以根据他们的产品来选品。

b.review数量

实战day2:竞争对手分析

图片来源:跨境小当家

我们将top100内的产品中review数量较少的asin整理出来,这些产品说明他们在较少数量的review的基础上,却进入了best seller,这更能表现出来这些竞争对手销售的这些产品更是受市场认可的,需求量极大。

2.确定选品的参数

当我们面对颜色、款式、厚度、尺寸等很多的产品的时候,我们真的没有办法确定到底是先做哪一款,如果全做的话,测款成本又太高。

a.整理竞争对手的数据

实战day2:竞争对手分析

图片来源:跨境小当家

我们选择好恰当的竞争对手之后,分析他们的产品即可。这些产品大多都是选择3mm和6mm的厚度;等级是BB级;材质是桦木;尺寸是12寸左右,所以我们的产品可以从这些参数中进行选择。

b.查看市场反应程度

实战day2:竞争对手分析

图片来源:跨境小当家

接下来我们要看一下买家对我们选取的竞争对手的产品的反应情况,通过调查分析,可以发现,3mm厚度的产品容易出现弯曲和断裂,因为太薄了,所以在较长时间的运输过程中会出现弯曲断裂的问题。为什么别人做3mm的那么好?因为买3mm的卖家大部分都是美国本土卖家,不需要很长的运输距离和时间,甚至可以工厂直接发货,所以问题不大。相比较而言就只能选择6mm的。

c.根据成本分析

接下来由于常规的胶合板的尺寸是1220*2440mm,所以只有裁剪12*12英寸即30*30mm的产品是最省材料的,可以减少成本。

实战day2:竞争对手分析

图片来源:亚马逊后台

我们再看一下重量,1pcs是0.8磅左右,选取出来的竞争对手大部分的组合方式3pcs、5pcs、8pcs、12pcs、24pcs,根据亚马逊的物流配送费,3pcs配送费最合适,同时作为测评款,还是以成本最低的思路为出发点。若选品不错,后期可以追加其他组合方式。

3.竞争对手分析

实战day2:竞争对手分析

图片来源:跨境小当家

我们要对每一个竞争对手的QA和评论进行分析,千万不要害怕麻烦哦~~,把买家关注的这些好评和差评以及需求全部整理下来,这对我们备货的产品质量要求起到十分重要的作用。同时对我们listing的编写和优化也起到至关重要的作用。

今天就分享到这里了噢~~我们下篇见噢~~

下篇分享:娜姐实战day3:成本及利润核算!我们不见不散哦!

题外话:私信领取以下选品资料噢~~

实战day2:竞争对手分析

图片来源:跨境小当家

(来源:跨境小当家)

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