亚马逊后疫情时代的选品机会

话说8分选品，2分运营，打造爆款必须从选品做起。新冠疫情已经持续两年之久，后疫情时代即将来临，世界经济开始复苏，人们的消费习惯在改变，新消费趋势即将到来，消费风格转换往往蕴藏住选品机会，机会总会不期而至， 2022你准备好了吗？

1. KOL推荐对用户日用消费品选择的影响力日益增加，直播电商和小视频为电商带来了新的机会，直播和视频拍摄设备，美妆类产品这些都有很大的选品机会。

2. 美国报税季于1月24日正式开启，意味住退税季也即将来临，美国有3000多万非洲裔的黑人，他们口袋里是装不住钱的，退税季就是他们一年一度的购物狂欢节，比如美妆类目中的假发是黑人的刚需，比PrimeDay、黑五、圣诞季还要旺，各位卖家们可要抓住机会了。

3. 运动及出行机会，很多人已经厌倦了居家生活，随着被西方某些人士称为天然疫苗的奥密克戎的扩散将加速疫情时代的结束，运动及户外装备将成为新的选品热点，这两年火热的户外储能电源赛道也将迎来新的选品机会。

4. 社交需求，基于同样的理由，家庭小型派对、庭院火把灯、家庭娱乐设备等社交需求也将得到释放。

5. 出行需求的增加，基于国外消费者对DIY的兴趣，汽车配件、改装及装饰的需求必将增加。

6. 环保、低碳需求，比如Allbirds环保鞋类，用环保材料做成，减少70%碳排放，鞋子可以机洗重复使用。在硅谷，苹果ceo库克，谷歌联合创始人拉里佩奇穿着Allbirds，前Twitter首席执行官迪克科斯特罗和风险资本家本霍洛维茨和玛丽米克也是如此。

7. DTC品牌出海，随着Shein等品牌出海的成功，这两年又掀起了品牌出海的浪潮，据说Shein除原有快时尚女装类目之外，即将拓展到男装、潮鞋等类目，必将迎来新的类目选品机会。

关于选品的思路也给大家做个简要的介绍：

1. 差异化是卖家能在激烈市场竞争中脱颖而出的利器，我们通过微创新，产品迭代，跨界产品等方式打造差异化，抢占产品卖点制高点。

2. 不要过分的追求高质量，高质量必然带来高成本，需要比较高的产品溢价支撑。在一个消费降级的时代，当我们不能说服消费者付出更高的价格，就要打造高性价比的产品。

3. 供应链的把控，精心选择跟你规模匹配的供应链，不要太大，也不要太小，匹配最重要，需要具备一定的产品研发创新能力，以及持续供应能力。

4. 在一个大数据的时代，不管是站内选品、站外选品、经验选品、个人灵感还是供应链选品，都需要我们用数据去论证，做好用户画像，达到更高的选品成功率。如果能凭借对数据的高度敏感去把控消费趋势，那你就达到选品的最高境界，引领需求，笑傲江湖。

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（图片来源：雨果跨境）

（来源：Tom）

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