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2022年,如何赚钱?——团队管理篇

根据自己公司情况来决定团队配置,只有先有人才能出业绩,一个人累死也是有上限的。

2022年,如何赚钱?——团队管理篇图片来源:图虫创意

大家好,我是花无缺,今天是大年初七,应该大家都开工了吧!

新年福利都发了没?没发赶紧去找老板要哈!

新年第一天,大家估计都要赶着去看下链接情况,公司和团队估计也要忙着开会,布局新的一年规划!

那我今天就分享下新的一年如何赚钱。

01

先有利润目标,再有业绩目标,然后盘点目前的业绩情况,找到业绩差距,拆解成老链接的上升空间和新链接的业绩目标,再拆解到需要多少个新品。

我相信大家都会计算。

那我今天想分享的是如果去完成这个目标,需要多少团队成员,具体架构是什么?

如果我们按照净利润率为10%计算,一年一千万,也就是要完成一个亿的营业额

大致的团队规划为:

02

运营:

大概10-15个运营,这是15美金左右的客单价来说,人均100万美金一年,再加几个储备力量。

如果说是客单价100美金,那估计5个人就够了。

具体是否需要把推新品和维护老品运营分开,那看自己公司实际情况来决定,我们是分开的。

其中还牵涉到老运营不愿意接新品的问题,就要改变提成方式了。

那运营工作中,提高运营的工作效率,分析市场情况,优化广告,提升单量,跟运营讨论复盘链接每天每周的表现是重中之重。

不要浪费推品的时机,广告费要能够放开,不然会限制进度。

03

采购:

至少要有1个以上的采购,如果本身有供应链基础,并且是单一类目,那一个足够,如果是横跨多个类目,或者说供应链比较泛,那可能需要2个,如果说需要加深供应链合作,要深度绑定,或者说要谈判,要账期,要开模,那可能需要4-6个,因为要频繁出差去驻扎厂家。

那采购最重要的工作是保证找到最合理的厂家,什么叫合理?就是价格不是最高也不是最低,是质量比较稳定,价格比较合理,性价比非常高,厂家配合度非常好,愿意配合开模等就是比较优质的供应商了。

谈账期,做亚马逊真的是重资产行业,也很注重现金流,那无论是供应商账期还是货代账期,都是我们资金高效利用的手段。如果供应商能谈到60天,那基本就是0成本撬动几百万的生意了。

谈开模,现在是精耕细作时代了,选品上款都要讲究挖掘需求,产品差异化了,跟厂家不断的来来往往沟通,反复优化产品细节,沟通开模等,也是采购工作中的重要一环。

04

质检:

至少要有2个,因为月销150万美金,估计要有50-100个链接,每个月出货量不小,需要质检去工厂验货。

亚马逊前期靠选品,靠运营的技巧,但是真正到成长期和成熟期,决定链接是否能够进入到头部,以及是否稳定的因素是评分,是供应链,天天来差评,动不动被降权,那铁定推不上去,你比对手弱很多的。

如果工厂贴错产品标签,那别说盈利了,直接货物全要弃置,不然去海外仓换标的成本也不低。又亏不少。

如果是一个表现非常好的链接,因为差评或者贴错标,这个挣钱奶牛可能直接就废了。

05

产品开发:

这个岗位至少要有2-4人,可以一个开发对4个运营。

开发最重要的是找到客户的需求,找到产品改良和差异化的方向。

找到有利润的产品和市场。

06

产品设计:

很多时候,无论是运营还是产品开发都有想法以及知道差异化,但是想法变不成产品,那配一个产品外观设计就可以解决这些问题。能够更高效的解决产品差异化的问题。

如果是专一类目,想更深入的解决产品差异化问题,还需要结构设计,材料设计等。

大部分做亚马逊的,首先解决的是外观差异化。

为什么这么说呢?

电商主要是卖的图片,你从图片上都看不出来差异化,你怎么说你跟别人的不一样呢,特别是一些功能上的改良优化,外观看不出来的时候,你成本还上去了,这时候必须同时解决外观差异化,才能突破重围,不然性能优化没任何用。

07

美工:

想达到目前这样的规模,至少需要3个美工左右,也必须有会渲染建模的美工,对于美工来说,真的是很多人的痛,想找到或者培养成一个优秀的美工好难。有些是ps能力不行,有些是没有设计感,有些是没排版,有些没构图,没视觉。

当然你可以外包,外包的沟通成本太高了,同时也很难理解你的点,做的效果可能也不能让你满意。

所以还是自己努力优化对接,多培养优秀的美工吧。

记得优秀的美工,开的工资要够,不然白培养了。

08

跟单:

这个规模可以配2个跟单,这样工作不会太忙碌。这个岗位技术含量没太高,最重要的是细心,并且强势,敢于与人沟通,不能太腼腆。

及时保证仓位

及时对账,付款,账期谈判

及时跟踪货物状态,催促货代

及时索赔等

09

社交媒体:

现在亚马逊非常强调品牌,随着目前的竞争,品牌化是大势所趋,要招至少一个人来干这个十,维护主力品牌的社交媒体账号,以及找一些网红帮助发一些开箱视频等,同时准备一些软文发,还要维护下品牌独立站等。

如果需要品牌营销的团队,那可能这方面要配的是3-5个人了,是个小团队了,更多的去裂变粉丝,组建品牌社群,寻找合适的网红进行营销了。

10

1个行政:

需要解决招聘问题,员工一些价值观问题,办公室仪式感问题。

11

1个财务:

解决公司账面问题,银行流水问题,税务合规问题等。

12

总体上,我们大致需要25-30人的规模,每个月的人员开支要30万左右,来撬动一个月100万的利润。

当然有些高客单的可能不需要这么多人,我见有5个人的团队一年可以做3亿的。

以上只是我们团队目前的规模配置以及今年需要新增的岗位。

各位可以参考下,根据自己公司情况来决定团队配置,只有先有人才能出业绩,一个人累死也是有上限的。

(来源:跨境移花宫)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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