已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

如何用Linkedin助力B2B业绩增长

为什么要打造好你的个人领英主页?因为你的个人领英主页就是你的线上个人名片和形象,越专业客户越愿意找你。如何打造好?一起来探讨

如何用Linkedin助力B2B业绩增长图片来源:图虫创意

  Hi 大家好, 我是C姐。一位二孩职场妈妈。

今天分享 如何用Linkedin营销助力B2B业绩增长。

全文分以下三部分:

如何打造好你的领英个人主页

如何用领英搜索新客户

如何借助工具提高效率

1 如何打造好你的领英个人主页

为什么要打造好你的个人领英主页?

因为你的个人领英主页就是你的线上个人名片和形象,越专业客户越愿意找你。

如何打造好?

头像+背景+个人简介三件套。

头像要用个人职业照,上半身(不要全身照太小看不到脸),能带微笑就更好。(400*400像素)

背景要干净,显示跟你行业有关的图。(1584*386像素)

专业和不专业一对比就知道了

个人简介写的越精准越详细,越有利于别人快速了解你跟你产生链接

除了三件套之外,领英个人主页下面还有Featured, Activity, Experience, Education, Skills, Recommendations, Languages等板块,最好的做法是尽可能完善这所有的板块。

如何用Linkedin助力B2B业绩增长

图片来源:linkedin截图

另外,领英主页最好用英文模式。

个人主页内容打造

个人主页内容打造好,更有利于目标客户搜索得到你,提升SEO,也可以产生进一步的信任。

领英可以发很多形式的内容,除了图文短贴,还可以发长文章

当然,最新版的linkedin手机端还有story功能,可以发短视频,这个功能类似Instagram的story功能,24小时后就消失,不会永久出现在你帖子时间线上。

如何用Linkedin助力B2B业绩增长

图片来源:linkedin截图

内容打造要以你想要吸引的目标客户为方向。

所以你输出内容和观点之前就要先做一个详细的调研,搞清楚你是要吸引一波什么样的人。

你的目标受众是谁?性别年龄,哪个国家,是公司CEO还是销售人员(主要是对方能做销售采购决策人是谁),对方公司的规模等,以及行业相关的专业术语表达。比如你是专注于东南亚市场的手机行业开发,那你就要去调研这些国家的行业老板画像,才能对你后续的内容有指导方向。

因为领英上面的用户相比其他社交媒体平台更专业,有很多大大小小的老板,所以领英也一直是B端开发业务的主要阵地。

精准锁定目标人群,输出差异化内容,实行一对一的靶向瞄准,实现目标人群的有效触达。

除了个人主页官方主页也是一样完善主页打造专业内容,

输出行业前沿动态、最新产品信息,吸引更多的关注者;持续与粉丝互动,提升粉丝留存率,加强品牌粘性。借助 LinkedIn 数据分析,实现多维度,调整日常运营内容以达到最佳效果,进而提高公司主页访客量。

2. 如何搜索B2B新客户?

在谷歌搜索:

关键词+ -china inurl :linkedin.com/company (搜出来的结果会排除中国市场)

关键词 owner OR ceo OR president OR manager OR director inurl: linkedin

(这里你要调研一下你的潜在客户title是叫什么,你就按照什么来搜)

如何用Linkedin助力B2B业绩增长

图片来源:谷歌搜索截图

还可以在谷歌这样搜:

@gmail.com +产品名称 例:@gmail.com+XXX,可搜出很多公司的网页和邮箱。(这里的谷歌邮箱可以替换成其他的公共邮箱,如yahoo, hotmail之类的)

allinurl: 产品关键词 (可搜出谷歌中包含该关键词的所有域名)

产品关键词+site:国家缩写inurl:contact us (可以直接定位联系方式)

网址目录方法:YAHOO (可以找跟自己公司产品相关的类目)

企业名录网站方法(全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最为有名和受市场好评)

如何用Linkedin助力B2B业绩增长

图片来源:global B2B Portal

搜到域名后可以用https://www.whois.com/这个工具查找邮箱等

如何用Linkedin助力B2B业绩增长

图片来源:whois

也可以直接在领英搜索关键词,比如你要找跟无人机相关的客户,搜索框输入关键词,领英这有location的选项你可以选择你要开发的目标国家,搜出来的人有的可以私信有的不行。

如何用Linkedin助力B2B业绩增长

图片来源:linkedin

通常你把领英主页个人调性和个人品牌打造好,有精准的一度人脉后,二度人脉就会被系统推送给你。

那如何通过领英人脉来高效开发客户呢?

LinkedIn领英主要可以分为一度人脉,二度人脉,三度人脉以及超过三度人脉以外的。

一度人脉:对方和你已经成为LinkedIn领英上的好友。

二度人脉:和你有共同一度人脉的LinkedIn领英用户。

三度人脉:和你有共同二度人脉的LinkedIn领英用户。

所以你第一批好友很重要,如果第一批好友都是你目标国家的潜在客户,系统会推送更多相关的好友给你。

好友来到你的profile,肯定先要看你的主页,所以这个时候你的主页专业打造的形象和内容就起到了巨大作用,减少沟通成本,有时候说不定躺着就来客户询盘了。

3 如何借助工具提高效率

当你的一度二度人脉有了一定的积累,你个人主页右边经常会出现就是看了你主页的人还看了哪些人,那这些人大多数情况应该是跟我们的业务有关联的人

如何用Linkedin助力B2B业绩增长

图片来源:linkedin

这个时候你一个一个点开去看,然后又返回来再点开另一个,其实是很耗时间,低效率的,可以借助谷歌免费插件:Linkclump

如何用Linkedin助力B2B业绩增长

图片来源:谷歌插件

安装这个插件之后,按住键盘Z, 鼠标左键选择你框起来的那所有人,就一键打开了他们的profile,然后你可以去到他们主页看是否有你目标客户,不用每一个去点开又返回打开。大大提高效率。

领英助理,网址:https://www.linkedines.com/

如果你希望批量查找,快速开发客户,也可以考虑使用领英助理,不过这个工具只有一段时间免费试用,后面就是要付费使用,看个人需求来选择。

如何用Linkedin助力B2B业绩增长

图片来源:领英助理

除此之外,打造好领英个人主页,在海外营销过程中也有很多优势,不仅可以吸引目标客户,对于你吸引一些local的媒体公司合作也是有极大帮助的。

话说之前C姐因为把个人领英主页打造的还相对较专业,吸引了几个美国头部媒体成功合作,还促成过波兰本地客户询盘,以及波兰本地PR的合作!

所以,如果你的品牌有海外线下布局,赶紧开始打造你的领英主页吧!

好了,今天就分享到这里,我们下周二早上七点不见不散!

最后,say my name:

我是C姐,你身边的跨境电商品牌营销顾问

以上

(来源:C姐说品牌)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 搜索

收藏

--

--

分享
C姐说品牌
分享不易,关注获取更多干货