亚马逊选品需要关注的点击集中度、PPC及市场评分分别是什么？

卖家在电脑端安装卖家精灵，注册登录之后，下载并安装一些插件，就可以看到一些产品数据。没有数据的话，就跟闭着眼睛做生意是一样的。选品时重点可以看以下三个数据维度：

1、点击集中度

可以先来看一下点击集中度，以壁画作为一个示范，从搜搜结果看，有21.7、20、16等，这种点击集中度算是比较低的。

（卖家精灵截图）

达到100%、85%、40%，这种往往意味着，购买的人目标很明确，可能他在买特定款式的一个壁画。比如点击集中度21.7%，它的关键字是canvas wall art，但是点击集中度有57.9%的时候，他的搜索词是christmas canvas wall art，就是说他在搜索圣诞节的壁画。所以，点击集中度越高，往往该关键字下的销售就越集中。

如果一整个系列词的销售集中度都很高的话，新卖家的市场机会几乎是没有的。以Hatch这一个品牌词作为示范，让你了解一下什么叫集中度高。这是一个灯饰产品，那么作为一个夜灯，其中一个核心关键词其实就是hatch。

当你去看hatch相关词，如果搜索它的产品的话，你会看到点击集中度有93.3%，也有88.5%，大多数流量都去了这三款产品里。

但是并不是说这一类夜灯没有机会，相反机会很多的，只是拿Hatch这个品牌词来告诉给大家点击集中度的一个问题。

2、PPC竞价

除了点击集中度，还要关注PPC竞价数据。它能合理的而且是客观的去反馈他市场机会。

PPC是我们平时开广告的出价。因为是竞价排名，要烧广告费去得到排名，所以如果广告出价大家费用都特别高的时候，可以这么说，肯定是同行竞争特别严重，所以像耳机类也就是深圳卖家一般称其为死亡类目的这些产品，出价特别高，因为大家获得排名只有出价比别人高，得到的流量和曝光才会更加的多，所以你要选择一个PPC竞价偏低的类目，市场机会会更大。

3、市场评分

市场评分越低机会越大，也就是说类目下的产品可能有很大的优化改善空间，它可能是一些大毛病。刚才那个壁画，大家给到他们挺高的评分，而这个耳机相反可能只是4.5分。

如果你看到这里是3分，可能这一类商品都有做的不好的地方，如果你能解决痛点，你的产品质量特别好，客户的客诉特别低，你很有可能会赚到别人赚不到钱。

而当这个分数越趋近于5分，说白了这个市场里面很多产品质量都已经做得好了，你想要去找到一些痛点再切进去做的机会很少。

市场评分越高，机会越小。要看绿色线，如果它的数量占比特别高的话，也就是大家都很少有客诉，没有什么痛点，那么你很难去做到一个质量上的差异化，这里所说的机会是指标新立异或者解决痛点机会，所以对于壁画来说，肯定可以标新立异的，只要你那幅画是不一样的就可以了。

但是有些时候可以不完全考虑这个参数，因为有很多时候行业内的差评是同行互相刷的，同行刷的差评比买家给的还多。

（来源：跨境运营宝典）