亚马逊listing优化之视频的作用、位置、制作

一、碎片化消费

碎片化消费---碎片时间购物

购物平台的消费者，属于目的性消费人群，他们的购买目标很明确，要什么搜什么，搜索结果差异化很小

买家A进入亚马逊购物平台-搜索-筛选，整个过程中会有很多类似的，甚至一样的产品出现在A面前，A要筛选款式、价格，颜色等

A在每个listing停留时间是很短的，A不会花费大量的时间，去把listing当成一本书去阅读。所以A主要通过标题/主图/视频去了解这个产品

咱们要做的就是让A用最短的时间去了解listing，而不是让A去读一本书，其中传递信息最快的是视频

（多功能、高货值、敏感、生僻之类的产品除外，上述只针对普货）

二、listing的视频坑位

1. 主图视频：全面突出产品的细节、卖点、功能，在有限的时间内，给买家传递更多信息。因为它决定了买家是否继续往下了解你的Listing，所以这里的视频质量要求比较高，建议交给专业的人去做

PC端：在主图的最后一个位置

图片来源：亚马逊截图

移动端：在第二个位置

图片来源：亚马逊截图

2.关联视频（买家秀）视频带产品链接的，PC端能自然展示五个坑，移动端只有一个。坑是可以被竞品霸占的。提高转化率也可以提高跳出率，这也是很多listing曝光/点击率都高，唯独转化率不高的原因之一。新品上架建议最少霸占一个坑位。

PC端：在A+下方

图片来源：亚马逊截图

移动端：在A+下方

图片来源：亚马逊截图

3.QA视频：一般做两个，太多人家看不到

PC端：在关联视频（买家秀）下方

图片来源：亚马逊截图

移动端：在关联视频（买家秀）下方

图片来源：亚马逊截图

4.Review视频：测评风险不多说

PC端：在QA下方

图片来源：亚马逊截图

移动端：在QA下方

图片来源：亚马逊截图

三、视频制作

<传媒公司>：

模特+场景+剪辑=2W左右（具体看产品）费用很吓人，例如模特是按小时收费的，做服装行业的友友们应该深有体会。

专业团队拍摄，专业模特展示，专业人员剪辑质量不用多说。这类型视频比较适合做主图视频，主图视频需要多维度的展示产品

<素人>：

站点语言不好就找服务商，站点语言好就自己去联系（谨防阿三，没有歧视意思，懂得都懂），Facebook市场价 80$ 左右，这类视频真实感强，比较适合做关联视频(买家秀)和QA视频

<自己拍摄>：

视频质量因人而异（技术/模特/时间/费用）

（来源：景城）

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