2022 亚马逊日本站Prime Day选品推荐

图片来源：图虫创意

拥有千亿电商市场规模的日韩市场，正吸引了越来越多的卖家。随着亚马逊Prime Day的临近，本期特为大家送上2022 亚马逊日本站Prime Day选品推荐，五大热门选品指南只为卖家赢赚这个夏天。

推荐品类一：女士裙装

许多卖家感觉在亚马逊上卖男装比较好，或者认为男装的市场大。但在日本，女装市场其实一直在上涨，且在日本服装零售领域，也一直处于独占鳌头的地位。

目前中国服装卖家在日本市场售卖女装处于1K-3K日元这样一个比较集中的价格区间带。

选品重点：

日本女性十分注重自己的形象，她们更偏爱可爱或是凸显女人味的服装。半裙，比较喜欢鱼尾版型、铅笔裙、小礼服；连衣裙，则喜欢提腰身、略微收腰的款式。这是因为日本女性身高普遍不高，拉高腰身的线条可以重塑人身比例。

从面料上看，日本女性比较喜欢蕾丝或是醋酸面料。醋酸面料是最近比较热门的一种面料，比较滑爽、有光泽。另外一些森系的裙装，则可以考虑棉、麻这样的面料。

而真丝面料因难打理，价格高，可能没办法做到。

注意事项：

腰身不要过紧；部分北美卖家，将紧身的dress的款式直接放在日本市场上，需要特别注意的是，日本文化中，并没有特别强烈的party的文化，没有特别的需要凸显身体线条的需求。因此腰部需要收腰的设计，但并不需要特别紧身。

裙子不要太短；日本是一个比较注重得体的国家，他们在道歉、打招呼或是感谢的时候，会有弯腰鞠躬的习惯，如果裙子太短，显得不太雅观，因此裙子的长度一般就是膝盖往上一些即可。

推荐品类二：女士内衣

女性内衣是去年在亚马逊销售增长比较好的一个品类，它的价格区间一般在1K-4K日元之间。

选品重点：

款式上，基本款主要考虑舒适性，纯棉的面料比较受欢迎，夏天增加一些莫代尔这样触感好的面料。花样款可考虑蕾丝，如上图。蕾丝样式的内衣，一定要注意面料柔软。

颜色上，偏向基本色，如黑白灰，或者是一些淡色系，淡蓝、淡黄、淡粉，这些都是日本市场比较受欢迎的颜色。

注意事项：

差评——内衣产品，经常会出现的差评主要集中：

·尺码；是否贴身，是否合适

·缝制工艺。对于贴身穿的衣物，消费者会比较在意是否有线头。缝制的接口是否刺激皮肤。

Listing——卖家只需要做一些基本的拍摄。比如上图中的内裤图，其实就是几条内裤平铺。部分卖家会放一些奇怪的图片，可能会涉嫌违规，日本消费者也并不喜欢，会认为不专业。

推荐品类三——凉鞋板鞋

在亚马逊日本站，凉鞋这一品类整个销售额年增长非常大。

选品重点：

日本站现在热卖洞洞款的凉鞋，无论男鞋还是女鞋。网眼的涉水鞋也有较好的销量表现。

日本女性也比较偏爱带蝴蝶配饰或是蕾丝蝴蝶结的凉鞋。鞋跟更倾向于坡跟，日本多山地，走路费力，但女性普遍身高不高，她们又有高跟鞋这样的需求，因此坡跟的凉鞋能更好卖，它兼顾了高度及走路省力灵活。

板鞋在日本也非常有市场。日本人现在的服装着装喜好发生了一个变化，上世纪80年代，大家喜欢穿一些奢侈品及款式复杂的服装，比较夺目。现在慢慢趋向简约风格，甚至现在说的性冷淡风格，比较好穿，有基本的穿衣风格，而板鞋是比较适合这一类服装的搭配。另外西装、机车服配板鞋的潮流趋势，一些运动品牌的推动也带动了板鞋在日本的热卖。

目前板鞋多是一些一线品牌，品牌渗透率高，中国卖家在这一品类的优势在于性价比。

注意事项：

女鞋不累脚。就如女士凉鞋，坡跟款式，省力灵活。

男鞋鞋宽。在男士凉鞋品类中，男士比较在意鞋宽，希望鞋子留有一定的空间，穿着时不会卡脚。

凉鞋便于清洁。一般凉鞋会涉水，在山间、水里沾上脏东西时，能一擦就掉，好打理的鞋子更受欢迎。

板鞋舒适及时尚。板鞋穿着时要透气，不闷脚，同时款式和设计还是一个非常重要考虑的点。

推荐品类四——男士背包

男士的商务背包一直都是中国卖家的一个强势类目。价格区间处于4K-7K日元。

选品重点：

功能迭代。对于中国卖家而言，可以在产品功能性迭代上耗费更多精力。如增加USB接口，内胆设计更明确功能分区——运动鞋袋子、水杯袋、便当盒格子等。因为日本人注重收纳，喜欢将东西整理的干干净净。

引流方式。因为背包是中国卖家的强势类目，因此池子中的卖家也相应较多，建议大家可以在保证利润的情况下，多参加促销和广告，通过这种方式去争取更多的流量。

目前男士商务背包的市场需求是比较稳定的，且中国卖家在这个产品质量和价格上都非常具备竞争力，因此在日本市场的渗透率也比较高。

注意事项：

包的容量及功能分区。日本消费者比较在意包的容量大不大，以及功能分区是否多。

包的厚度。日本人比较习惯公共交通的出行方式，在挤地铁时，包太厚不是特别方便，所以他们不太喜欢厚的包。

耐用。因为容量大，装的东西多、重，所以在肩带设计上，人体力学能考虑周全一些。

推荐品类五——雨伞遮阳伞

Prime Day六七月份正好是夏季，太阳辐射强，雨水也多，因此雨伞也是一个热销品，尤其晴雨两用的伞。

选品重点：

日本人比较喜欢收纳，会更多考虑小巧、多折的伞。男性更在意伞面大，能抵御大风，女性更注重防晒、挡雨两用。

伞的边缘增加蕾丝花边更加分，这在日本市场也更受欢迎。

颜色上挑选素雅干净的颜色，如纯色、白色、淡粉色、淡蓝色、淡紫色。

注意事项：

伞不要太重。收伞要顺畅，不要出现卡壳的情形。

（来源：日韩观望台）

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