从权游的一段台词，聊聊什么是“产品为王”？

由于写自媒体的原因，因此会对接到部分工厂，发现很多做toB的工厂人对产品为王的理解偏差很大，所以想特别的聊聊做零售电商的toC生意中到底如何正确理解产品为王。

聊产品为王前，我先插入一小段“权力的游戏”里的台词，这段台词讨论的重点“到底什么是权力”？台词如下：

A：大人，权力是个有趣的玩意，你喜欢谜语吗？

B：怎么，你想说一个给我听听？

A：三位地位显赫的人坐在一个房间，一位国王，一位僧侣和一位富翁，有个出身寒微的佣兵站在他们中间，每位显赫的人都命令他杀死另外两人，孰生？孰死？

B：这得看那个佣兵了。

A：是吗？他既无王冠，也无财宝，更无神佑。

B：他有把剑呐，权掌生死。

A：既然手握刀剑之人决定生死，我们为何假装国王统治一切？当奈德.史塔克被砍头谁是真正的责任人？乔费里？刽子手？还是另有其人？

B：我现在认为我不喜欢谜语了.

A：权力的力量寄寓于人心之所在，它是个把戏，如浮墙魅影，即便身材矮小之人也能投下遮天巨影。

接下来回归正题，我们来聊聊到底什么是产品为王？

之前很多人给我回复，有些人说产品为王是要重视质量，所以产品质量要过关，有些人觉得产品为王是指产品要有卖点与差异化。这些答案都对，但也都太片面。

零售中对于产品为王的理解，跟上面对话中的“权力是民心之所向”有共通的逻辑，消费者心目面的产品为王是自己的“商品主观心理感受”。明白了这个点，下面几个问题就都能想通了。

1,为什么很多奢侈品有高出产品成本100倍以上的溢价，很多人还是会趋之若鹜。

2，A产品的质量明显高于B产品，但是销量却上不去，为什么会出现这种劣币驱逐良币的情况。

3，为什么很多公司要花数以亿计的资金在大众媒介上做品牌广告投放。

因为对于消费者来说，他如果不是从事这个行业，那对他来讲购物时一定会出现信息不对称，此时他的购物决策主要就是依靠对比与锚定，所以产品为王的本质是消费者的心理感受。

为什么现在做品牌与溢价越来越难了？

本质原因是互联网弥合了买卖双方的信息差，让产品价格越来越透明，第二个重要原因是互联网的马太效应，让很多商家愿意以销量换利润，所以更有能力打价格。实际还有第三个原因我也觉得特别重要，就是真人秀带来的明星平民化！

做TOC零售的产品，销费者心中的产品为王，实际还是内心的心理感受，而不是纯理性客观的产品质量，所以产品溢价的本质消费者的心理锚定。因此做品牌与溢价的核心逻辑是产品与精英群体绑定，像法国的奢侈品牌除了有100多年的时间沉淀，它们实际绑定的是老欧洲的王室与贵族，nike卖的贵它绑定是这个地球人最优秀的一小部分运动员，而现在做品牌与溢价这里有3个难点。

1：因为传播的发达明星与普通人的距离越来越近了，大部分人发现明星跟普通人也差不多，30年前人们看港台明星那种天上人间的仰视感没有了。

2：综艺竞争的白热化，越来越多的明星参与到真人秀的录制中，部分综艺为了话题热度故意炒作明星撕逼，明星在人民心中那种光鲜亮丽的高级感在变得越来越平淡。所以靠明星代言这种做品牌拉溢价的方式效果越来越不行。

3：但做品牌与溢价依旧需要产品与人群中那一小部分经常出现在大众传播领域的精英产生关联，所以优质偶像就是稀缺资源。我们国内的运动品牌比如李宁在产品科技与设计上跟Nike Adidas这种一线品牌的差距越来越小了，但顶级的篮球与足球明星资源依旧被这二家垄断，尤其是Nike，所以李宁在冲一线的路上就一直差那么一口气。

好在还有一个东西叫民族自豪感，所以支持国货不是一句口号，随着我们的国力越来越强，人们心中那种低西方一头的自卑感在慢慢弱化后情况会慢慢变好。我们的国家是全球第一，这种大国气象的优越感是做品牌的最大底气，这种优越感会让人不自觉的觉得自己用的就是最好的，用国产不在是一件没面子的事情，汽车行业这种现象就特别明显，所以国内的汽车品牌一定要感谢党妈的长袖善舞，不然比亚迪吉利就永远只能是三线品牌。

那做品牌与溢价最最难的是什么？实际是钱，很多开工厂的，做一辈子的产品最后也做不了品牌，最大的制约点实际是融资能力！ 我发现一个现象，我们的媒体在报道一个公司或企业家时，总是重点突出他的能力与方法，但却有意在忽视他们的人脉资源与融资能力，这个是对大众最大的误导。 这几年的一些新兴品牌蔚来 小鹏 元气森林 完美日记 为啥都是互联网圈出来的人创办的，因为这些创始人一般名校加大互联网公司出身，除了有良好的创业背后外还有互联网圈的风投资源，同时还有互联网圈的媒体与宣传资源。 所以我一直觉得会拉风投，会互联网炒作，是一个公司创始人最重要的能力，刚开始可能还没有之一!

最后理解产品为王一定不要忘了自己的销售渠道所对应的消费人群，作为卖家我们理解产品为王时一定要跟自己的买家站在同一立场，不能跟自己的消费者同频与共情，那种自我感觉的好产品一文不值。工厂门口大货车上卖的西瓜跟超市里卖的西瓜，没有本质差别，但是这两类人有自己心中不同的好西瓜的标准，同样的一个4口之家觉得10斤以上的西瓜才是好西瓜，而一个“单身狗”觉得小一点的才是好西瓜。永远记得为自己的用户做产品，而不是自我感觉的做产品。

卡卡孔庆黎

讲我懂的，讲大家能听懂的！

（来源：卡卡聊跨境）

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