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2022-07-12 15:20
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图片来源：图虫创意
随着跨境电商这个行业的兴起，许多人开始了自己的跨境之路，有的人赚得盆满钵满，有的人却无功而返。
如果大家想成为前者，并不是只有一腔热血就够了，个人技能和准备也至关重要，就像托克维尔说的一句话：“如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。”
至于需要具备哪些技能和做好哪些准备，且听我为你细细道来。
一、需要具备哪些技能？
1、 语言能力
跨境卖家除了必要的英语听说读写能力，必要时也要会一些当地市场的语言，例如俄语、法语、德语等。
虽然卖家可以借助翻译软件的功能，但编写listing、与客户交流时，都需要较强的语言功底，优美的文字描述会起到锦上添花的效果。
2、 图片和视频的编辑能力
商品的图片和视频虽然不用花里胡哨的，但是也要简洁大方，突出产品优势。
卖家可以去学习一两个处理图片和视频的工具，例如PS、AE、PR等。
3、数据分析能力
强大的数据分析能力能让跨境卖家的运营事半功倍，无论是选品还是统计利润，或是分析竞争对手状况，都需要对大量的数据进行分析，从中得出有用的信息，以此提升店铺单量。
二、需要做好哪些准备？
1、选择一款跨境电商ERP
跨境电商ERP能为卖家节约操作时间，提升运营效率，只要运用得当，就能够起到事半功倍地作用，不仅功能齐全，而且操作简便。
2、确定市场和平台
对于跨境卖家来说，有两种选择市场和平台的方式。
第一种方式是先确定市场，再根据市场选择平台。
（1）北美市场和欧洲市场可选择亚马逊和eBay等
（2）东南亚市场可选择Shopee和Lazada等
（3）拉美市场可选择美客多和Americanas等，非洲市场可选择jumia等
（4）俄罗斯市场可以选择Ozon等
（5）韩国市场可选择Coupang等
第二种方式是先确定平台，再依据平台选站点。（以亚马逊和Shopee为例）
（1）亚马逊的站点较多，覆盖了全球大部分市场，包括北美、欧洲、澳大利亚和日韩市场等。
（2）Shopee的站点主要分布在东南亚市场，不过在中国台湾和巴西等拉丁美洲等市场也有站点。
3、确定产品类目和货源
对于自有工厂的卖家，可以自己加工制造商品，然后放到跨境平台上售卖。
对于无货源的卖家，可根据当地市场喜好和平台热销，自行选择产品类目，例如服装服饰、3C数码类、美妆个护、家居生活、母婴用品等。
确定好产品类目后再去寻找货源，卖家可以有以下三种选择。
一是选择可以长期稳定发货的工厂，但是这类厂商一般对订单量有要求，适合有实力且稳定出单的卖家。
二是选择线下的批发市场，例如广东的白马和沙河服装批发市场，浙江的义乌小商品批发市场，江苏的南通家纺城等。
三是选择线上的一件代发，例如用从拼多多和1688等平台采集商品，系统还会自动获取详细的采集源信息，方便卖家进行产品刊登。
4、启动资金
不同平台需要的启动资金需要的启动资金也不尽相同，需要提前准备好注册费用、平台费用、采购费用、物流费用和广告费用等。
5、入驻资料
不同的平台要求的入驻资料都有所不同，不过一般会包含身份证、手机号、邮箱、账户支付信息和公司营业执照等。
本期攻略到这儿就结束了，请各位跨境卖家做好准备，把技能拉满，信心满满地开启自己的跨境之路，能够从“倔强青铜”一路升级到“最强王者”，甚至是“荣耀王者”。
（来源：跨境老司机Kris）
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