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2022-07-19 14:56
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什么是亚马逊的to b业务？亚马逊to b业务怎么样？再一个问题是亚马逊的业务模式是什么？带着以上疑问一起看看下文的详情介绍。
亚马逊旗下的To B业务叫做“亚马逊企业购”，它是亚马逊面向企业和机构买家的一站式商业采购站点，专注为企业长尾采购提供一站式解决方案。目前，亚马逊To B业务覆盖了超过500万海外企业及机构买家，全球年销售额预估高达250亿美金。
亚马逊To B业务可以让卖家在亚马逊商城中的销售额得到增长，因为亚马逊平台根据目前的相关数据显示，全球ToB电商市场规增速高于零售电商，同时，全球年销售额预计在2021年可以达到9万亿美金。
亚马逊To B业务有超过500万的企业买家。卖家要注意，亚马逊企业购买家覆盖各行各业，包括医院、教育机构、世界500强企业、政府机构、实验室、日托中心等用户。同时，亚马逊站点覆盖世界主力电商国家。
选择亚马逊To B业务的企业还可以拥有多种免费销售工作，让企业在交易时，操作可以更加的便捷。
不仅如此，亚马逊平台还提供专业本地化服务，并且有中国团队为选择了亚马逊TB业务的企业提供支持。
亚马逊的业务模式
1、成为供应商（IP，即VC卖家）
制造商、独家经销商、品牌所有者和私有品牌销售商可以注册直接向亚马逊批发。这种商业模式也被称为供应商或VC卖家。亚马逊本质上就是这种关系中的零售商。
成为亚马逊VC卖家有很多好处。亚马逊处理所有面向客户的交互。你的产品被列在“sold by Amazon”的列表中，并附带Prime服务。你可以访问供应商中心，而你的个人供应商管理员将为你处理市场营销。
2、成为第三方卖家
第三方关系是指你以零售商的身份进行交易，借助亚马逊平台向买家销售产品。你可以完全控制价格，除非有零售价限制。你可以根据想要的利润随时更新定价。
第三方卖家比供应商更能控制库存，交货付款速度也快得多。
亚马逊上有两种类型的卖家账户。基本帐户是默认的，任何决定在亚马逊上出售商品的人都必须创建一个这样的账户。在亚马逊行话中被称为个人卖家者。
MNF（卖家配送网络）
MNF也称为FBM（自发货），即卖家自行处理仓库和订单配送管理的每个方面，包括买家客服、退货、退款和投诉等。
FBA（亚马逊发货）
卖家将库存发送到亚马逊物流中心，然后由亚马逊接手。FBA Export是一个很好的附加选择。你只需在一个站点储存产品，然后在全球范围内发货。此外，还有一些利润丰厚的特殊服务，如FBA轻小计划和Subscribe and Save计划（仅针对消耗品）。
SFP（自发货Prime）
也被称为MFN Prime， SFP是MFN和FBA的混合体。卖家可以使用Prime徽章列出商品，使用亚马逊的标签，并在24小时内使用批准的物流商从仓库中发货。
MCF（多渠道配送）
如果你有自己的独立站，你可以发送MFN或FBA产品到FBA物流中心。亚马逊将处理挑选、包装、运输，并交付给你的买家。
这还不是全部。如果你选择一个统一的帐户，你可以在任何地点使用同一个帐户，每月只需支付一次费用。如果你拥有商标，你可以进行商标注册，这是一个供应商使用的工具。
最后，亚马逊商业卖家计划只对专业卖家开放。如果你有资格申请，你可以开始以零售或批发的方式向亚马逊商业用户销售。
3、成为混合卖家
在现实中，大多数卖家都在亚马逊的各种平台和站点运营，并拥有不同的发货渠道。他们经常从一个销售计划切换到另一个。随着亚马逊推出新的销售计划，他们的商业模式可能会在一夜之间改变。
如果想和亚马逊独家交易，他们可以从一个卖家账户转到另一个卖家账户。它们还可以将无货源策略从套利转向私有品牌。或者，他们也可以推出自己的产品，从Merch by Amazon转向亚马逊手工业务。
（来源：跨境小师妹）
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