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亚马逊清库存方法,亚马逊清库存产品怎么推

亚马逊大部分产品销售,最怕的就是库存积压。选品失误导致滞销或是旺季留存都会导致库存积压,库存积压就意味着长期仓储费的产生!

亚马逊清库存方法,亚马逊清库存产品怎么推

亚马逊大部分产品销售,最怕的就是库存积压。选品失误导致滞销或是旺季留存都会导致库存积压,库存积压就意味着长期仓储费的产生!

产品多积压一天,我们的损失就多增加一天!

解决库存积压的最好方法就是及时清理库存!今天就来给大家细数下马逊产品清库存的8种常用方式,让大家尽可能减少损失!

一、站内促销,降价销售

降价销售是最常用的一种清库存方式,价格比竞品低时,产品的竞争力和吸引力更大,更能吸引消费者的注意力,产品销售量也能相对增加,从而达到清理库存的目的。不过对于需求量比较小的产品,降价促销可能行不通。

二、捆绑销售,买一送一

如果我们的库存产品和在售新品之间有关联,就可以采用买一送一或折扣的捆绑销售模式。折扣的方式可以这样设定:当客户买了新品之后,就可以享受库存产品的高额折扣,以新品带动库存清理。

三、站内秒杀,挥泪甩卖

站内秒杀(Lighting Deals甩卖)是清理库存最快的方式。前提是你的listing星级和产品都要满足秒杀条件,就可以申请秒杀。站内秒杀尽量一次性设置最大的折扣力度,这样才能达到清理库存的目的。

如果第一次秒杀效果不好的话,第二次往往也不会有太大的气色,两次秒杀效果都不好的话,建议考虑其他方式清理库存。

四、站外引流,站内折扣

借助站外流量能够为小需求量商品带来比较大的流量,搭配站内折扣,效果会更好。比如可以借助亚马逊平台以外的网站或者Facebook群来做宣传促销活动,站外的很多人还是很关注价格的。

五、增加渠道,共同销售

将库存产品转移到eBay、wish、Shopify或Groupon等电商平台进行销售,也可以在Instagram Shopping 或者Facebook上清理库存,在其他平台销售往往会有意外的收获,目前常用的平台就是eBay了。

六、网红带货,合作共赢

直播网红带货是现在国内很多电商的常用操作,对于亚马逊平台同样适用,可以去找一些对应标签的网红进行协商,尽量做到精准投放,给予他们相应的折扣。这种方式也可以较快的清理库存。

七、线下销售,低价卖出

线上折扣销售行不通的话,也可以考虑线下的批发商,这个就需要自己去寻找资源对接了,卖给线下批发商的价格一般都很低,一般是1~3折左右,不过这样也能稍微挽回一点损失。

八、移除商品,全部销毁

对于实在销售不出去的产品,或者产品价值本身就不高、数量又不多的话,可以选择全部销毁,这样一方面可以减少仓储费的产生,一方面也有更多的空间让新品入库,不过一旦销毁就是直接亏本了。

以上8种都是让自己尽量挽回损失,但是无论哪种方式的促销,都是在减少利润或者亏本的。解决库存积压还是要在选品时就做好规划,尽可能避免库存积压。

最后跟大家说下如何在选品时就避免库存积压。

对于季节性商品,应做好产品销售周期的预估和每天销售额度的预估,新手在旺季囤货时,建议囤货数量低于预估销售量,这样可以一定程度上避免市场竞争带来的库存积压。

对于需求量较小的产品,可以参照下竞品的销售额和自己目前的动态日均销售量来确定。

在备货时,应当考虑产品的订货周期、订货资金、发货方式、发货时效、运费成本、日均销量等因素。

在每次选品时,都需要进行一次评估,不能想进多少就能多少,进货全凭感觉的结果就是库存积压,得不偿失。

(来源:K哥聊出海)

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