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B2B企业不得不了解的Yandex网盟广告和Yandex展示广告

众所周知,Google是全球第一大搜索引擎,中国企业出海的“带路者”。直到今天,谷歌依然是全球搜索市场稳稳的王者,但是,接下来要给大家介绍的是俄罗斯的谷歌——Yandex。俄罗斯及东欧第一搜索门户网站、欧洲第二大媒体, 在东欧及中亚的市场占有率高达60%-70%。

B2B企业不得不了解的Yandex网盟广告和Yandex展示广告图片来源:图虫创意

中国和俄罗斯的商品互补性很强,“一带一路”背景下,中俄贸易增速在中国主要贸易伙伴中位列第一,中国已经连续10年成为俄罗斯最大的贸易伙伴。根据中国海关总署发布的数据显示,2020年中俄两国贸易额为1077.65亿美元

其中,中国对俄罗斯出口为505.85亿美元,同比增长1.7%。2020年Yandex用户搜索量最大的中国商品种类Top5:汽车、电子产品、化妆品、保健品、服装,鞋类及配件。

因此,中国企业想要拓展俄罗斯及东欧市场,Yandex是必备广告“工具”。企业想要借助YANDEX成功出口,占领俄罗斯广阔市场,就需要详细了解其广告玩法套路。

一、Yandex,俄罗斯第一大搜索引擎,进军俄罗斯市场首选

Yandex,也被称为俄罗斯的Google。目标客户覆盖面极广,用户包括来自俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦等十几个俄语国家80%以上的网民。Yandex在俄罗斯的用户覆盖率达到94%,其用户在德国和美国等发达国家也有分布。

2019 年第三季度至 2021 年第三季度俄罗斯搜索引擎流量分布,按公司划分

B2B企业不得不了解的Yandex网盟广告和Yandex展示广告

图片来源于丝路赞学院

由上图可以看出,Yandex在俄罗斯市场拥有59.28%的市场份额,其中台式机为68%Android为51%,IOS为40%。与其他国家/地区不同,Google.ru是俄罗斯人使用的第二大搜索引擎正因为如此,国内外的广告主都把Yandex推广当成俄语广告发布的首选手段。

二、Yandex广告类型

如谷歌一样,Yandex也有完善的广告投放体系,可以帮助中国企业进行俄语市场出海,满足不同推广需求。Yandex提供的广告格式与其他流行的搜索引擎大致相同,有文字广告、图片广告、文字和图片广告,文字和视频扩展广告,以及智能横幅。今天主要为大家介绍B2B企业常用的广告类型。

B2B企业不得不了解的Yandex网盟广告和Yandex展示广告

1.搜索广告

顾名思义,这种广告按照用户在Yandex上的关键词搜索查询被触发展示并完全符合用户的兴趣。该广告类型适用于在线推广大多数的产品与服务,展示在Yandex搜索页面中以及合作伙伴网站的搜索结果页面上(如:go.mail.ru,bing.com等),向感兴趣的俄罗斯用户展示广告。

2.网盟广告

超过50%的Yandex网盟用户并不属于Yandex搜索的受众群体。若广告主题符合用户兴趣或网站内容,广告也会在Yandex网盟以及外部广告网络下的数万个网站上展示,这就能够明显提高我们的广告曝光量并且我们也可以在庞大的互联网中挖掘潜在客户。

3.展示广告

Yandex展示广告的每日受众超过4900万用户占88%的俄罗斯互联网总用户数。通过添加图片、视频与音频内容以及多样化的特技效果,广告商可以接触受众、吸引用户与提高其品牌的知名度。

4.视频广告

如谷歌广告旗下YouTube视频广告一样,Yandex也可以进行视频广告投放。每月都有数千万人访问Yandex视频网络及其伙伴旗下的平台。视频广告将视频做得生动、动人且难以忘记并可以让数百万观众都接触得到。视频广告可以帮助提升品牌形象,扩大覆盖率,增加销售额,与此同时还可以随时追踪成果并提前预测效益。

今日重点

Yandex网盟广告和Yandex展示广告都是针对于搜索之外的广告形式,这两者有何不同呢?作为初入局的新手来讲,到底该选择哪种广告形式呢?

确实,对于很多企业主甚至于广告优化师,都很容易混淆Yandex网盟广告和展示广告,不太清楚这两者的区别,以至于有些企业及运营人员在投放过程中理解有误,直接影响了广告投放效果。

因此,本文会着重剖析这两者差异,帮助企业借助Yandex产品实现成功推广。

三、Yandex网盟广告 VS Yandex展示广告

Yandex网盟广告是Yandex广告主要流量来源之一,系统中每三个转化中的一个就来自网盟广告。这些广告根据CPC模式展示在Yandex联盟中。因此,除了关键词搜索广告之外,这也是企业必做的广告类型。

Yandex展示广告可以让您对很可能感兴趣的用户介绍您的公司或新商品以及提高品牌知名度。这些广告根据CPM模式展示在Yandex联盟中。您可向不同的目标用户群体展示不同的横幅并管理向特定用户的广告展示频率。

差别1:广告制作入口不同

①网盟广告系列制作步骤

1)添加广告系列,选择“文字和图片广告”

2)广告展示位置选择“Yandex主页和Yandex广告网络”

B2B企业不得不了解的Yandex网盟广告和Yandex展示广告

图片来源于Yandex广告后台截图

②展示广告系列制作步骤

1)添加广告系列,选择“展示广告系列”

2)无需选择投放网络,直接创建即可。

B2B企业不得不了解的Yandex网盟广告和Yandex展示广告

图片来源于Yandex广告后台截图

差别2:出价策略不同

①网盟广告每次点击费用付款(CPC)

网盟广告的出价策略包含四项:转化优化、点击优化、目标成本收入比率、手动出价。

在广告投放初期,建议选择“点击优化”出价策略:你将在设定的限制内获得最大点击次数。

B2B企业不得不了解的Yandex网盟广告和Yandex展示广告

图片来源于Yandex广告后台截图

②展示广告:每千次展示费用付款(CPM)

展示广告的出价策略包含三项:展示优化、降低重复展示的价格、手动出价。

在广告投放初期,建议选择“展示优化”出价策略:你将在设定的限制内获得最大展示次数。

Tips: 自动化出价战略,最最重要的是,设置了以后,2周不要动,机器学习需要大概2周的时间。

B2B企业不得不了解的Yandex网盟广告和Yandex展示广告

图片来源于Yandex广告后台截图

差别3:广告触发方式不同   

两者都可以通过关键字或用户资料进行受众定向覆盖,但展示广告的定向方式更丰富。

①网盟广告:可设置根据关键词或兴趣定向的广告展示。

在实际广告运营中,建议优先选择关键词定向设置,匹配的联盟网站会更为精准。

B2B企业不得不了解的Yandex网盟广告和Yandex展示广告

图片来源于Yandex广告后台截图

②展示广告:可设置根据用户性别、年龄、兴趣、收入定向;关键词组定向;主题定向。

针对以提高品牌知名度、增强曝光为主要目标的展示广告,建议优先选择用户资料定向设置,可获得最大限度的曝光及品牌提升。

B2B企业不得不了解的Yandex网盟广告和Yandex展示广告

图片来源于Yandex广告后台截图

差别4:广告展现方式不同

网盟广告相比展示广告,多了图文广告展示形式。

①网盟广告:广告形式包括文字和图片广告、图片广告、视频广告

B2B企业不得不了解的Yandex网盟广告和Yandex展示广告

图片来源于Yandex广告后台截图

文字和图片广告在联盟网站中的展示结果如下,文字部分和搜索广告一样,包括标题、描述、附件链接等功能,可展示给用户更多的产品或企业信息,促进用户进行咨询。

B2B企业不得不了解的Yandex网盟广告和Yandex展示广告

图片来源于Yandex截图

Tips:以销售产品为主的企业主,建议优先使用图文广告形式。以提升品牌为主,可选择图片或视频广告形式。

②展示广告:广告形式包括图片广告和视频广告

B2B企业不得不了解的Yandex网盟广告和Yandex展示广告

图片来源于Yandex广告后台截图

带有互动元素的醒目横幅吸引用户的注意力,有助于与您的品牌建立情感联系并增强客户忠诚度。

图片尺寸格式包含以下15种:160×600、240×400、240×600、 300×250、300×300、300×500、300×600、320×50、320×100、320×480、336×280、480×320、728×90、970×250、1000×120像素。 

Tips:上传尽可能多的素材尺寸或者使用在广告制作工具建议的格式。您使用的格式越多,您的广告就会出现在更多的网站上,并且覆盖范围也会更大。

总结:网盟广告和展示广告的差异。

B2B企业不得不了解的Yandex网盟广告和Yandex展示广告

图片来源于丝路赞学院

以上就是今天想要跟大家分享的Yandex网盟广告和展示广告的详细内容。对于外贸人来说,大家最终目的不仅仅是流量,更多的是询盘和订单,投放前一定要明确自己的投放目标是宣传品牌还是获得询盘。所以,如何让广告投放的更精准,将每一分钱都花在刀刃上,则是我们最应该考虑的事情。

最后分享一个Yandex广告效果优化小技能:搜索和网盟需要分开!

B2B企业不得不了解的Yandex网盟广告和Yandex展示广告

图片来源于Yandex广告后台截图

(来源:李羽昕)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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