开学季，你的营销重点找对了吗？

图片来源：图虫创意

进入8月，意味9月的开学季已经来临，说实话现在开始部署开学季稍微有点晚，不过如果你错过这么好的营销季节，多少有点可惜。今天我们来重点分享一下开学季为什么要做好YouTube评测体系布局。

1、 开学季消费需求

2、 网上消费搜索

3、 YouTube红人合作

1、 开学季消费需求

据2022年Google消费者调查，超过55%的学生对于返校的热情在于上课和自由社交，而且相比去年，有68%的学生计划在开学季前在网上有更多消费学校用品的需求。

来源: Google Consumer Survey

当我们用谷歌趋势检测后，学校用品的搜索量在近期暴增，可见开学季的热度，结合谷歌消费者调查，我们不难发现，服装，背包，电子产品，文具等学校用品的需求在激增，这是这些用品在2022年最后部署社媒推广的机会。

来源：Google trend

二、网上消费习惯

从谷歌消费者调查我们知道，2022年店内和网上消费比例，超过50%的消费者在购买学校用品的时候会选择店内和网上混合购物，但不管消费形式如何，了解信息的渠道离不开Google搜索和YouTube，大约占了90%的搜索需求。

来源: Morning Consult, Google Consumer Survey

开学季，当用Google搜索学校用品，如鞋子，背包，衣服，电子产品，化妆品等，没有头绪的时候，会Google一下想要买的用品（这也可以解释为什么Google trend搜索量激增），这时候关键词排名靠前的产品就会得到大量曝光，现在还没布局seo的可以抓紧来，春季班开学预计在1月份。当消费者在Google了解相关用品信息后，会需要强有力的背书，那就是社媒红人的评测来告诉他们哪些好，哪些不好，哪些值得买。消费者对于红人评测的依赖，不亚于国内一线大主播，即使他们知道红人收广子，但是多年来的经营，他们有足够的理由相信红人不翻车。所以社媒的作用在这时候就很关键，目前评测效果最好的社媒是YouTube，相信不会有人反对吧？提前联系红人进行评测，挂上购买链接，相信会在开学前带来一波巨大的流量。

当然红人推广的渠道还有很多，只不过目前最大热门还是YouTube，仅做引流和评测背书而言，Google投入和YouTube评测是跨境卖家朋友离不开的阵地，也是回报较高的渠道。

三、YouTube红人合作

当我们来不及部署Google seo时候，目前还可以填补YouTube背书空白。但是很多人会疑问怎么高效找红人合作，这里分享一下经验。首先Google逻辑搜索site你这个类目关键词+site：www . youtube.com ， 也可以“与” ，”related” 逻辑找出竞品的评测渠道和博主 ， 当然 ， 除了这个我们也可以用很多红人联系的渠道 ， 具体我们后面可以具体分析红人软件 。 找到相关红人后 ， 我们可以通过tubebuddy等插件分析红人的数据是否值得投放 ， 技巧我们后面专门讲红人系列的时候一起分享 。 找到合适的红人后 ， 通过邮件 ， 推特 ， 还有他们的discord平台去联系沟通合作 ， 诚恳 ， 产品好 ， 后面合作水到渠成 。

时间原因，本期内容就说到这里了，也可能不是很通顺，因为是我实操时的经验来的，不善于总结，不过后面我们会一点点来复盘最实用的社媒技巧和跨境资讯。喜欢可以关注作者哦，再次感谢！

（来源：Google大姐夫）

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