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亚马逊大地震!涉及千万金额,数百人中招,中国卖家该怎么办?

此次亚马逊取消品牌授权事件背后,对中国卖家影响究竟有多大?我们来做一番解析。

亚马逊大地震!涉及千万金额,数百人中招,中国卖家该怎么办?

近期,亚马逊卖家圈又引发一阵骚动!

就在前不久,有跨境卖家称凌晨收到亚马逊发邮件通知,平台即将停止面向亚马逊第三方销售伙伴的授权品牌项目,涉及到卖家所有正在销售以及开发中的授权品牌项目选品。

此邮件一出,便迅速在卖家圈流传开来。其意味着获得亚马逊品牌授权的卖家,即将面临无法在亚马逊平台上销售的困境。

据悉,跨境卖家依然可以正常售卖产品至2023年3月31日,且仍会享受第三方授权品牌项目的权益,但是FBA仓库在12月1日之后就不会再接收卖家发货的产品。而受该政策影响的卖家,据不完全统计,已达到数百人,涉及金额从数万元至上千万元不等,波及品类包括运动户外、家居、箱包、宠物用品等。

那么,此次亚马逊取消品牌授权事件背后,对中国卖家影响究竟有多大?我们来做一番解析。

品牌授权遭取消!背后真相是什么?

首先分析亚马逊取消品牌授权的原因,可能出于如下几个因素考虑:

1、客户向亚马逊投诉购买体验不佳

品牌授权销售或有可能增加品牌商和授权品牌商之间的竞争关系。

品牌授权一定程度上会让品牌卖家增加更多的销售渠道,同时与客户建立更密切关系。

但如果都是在一个平台上有品牌商和被授权的品牌商进行经营的情况下,很可能会造成客户比价或是造成渠道的混乱局面。

不难发现,在亚马逊网站上,商家经营同样的产品,但价格却千差万别。这种情况下,难以协调品牌商与被授权的品牌商之间的关系,给客户也造成了一些混乱。 有可能是因为这样的情况下,就有亚马逊客户向亚马逊投诉了这个问题,平台采取了行动。

2、亚马逊本身需要规范销售渠道的过程

出于平台自身考虑,亚马逊希望能够提供给客户更好的购物体验以及更明确的销售渠道和商品的定价。这可以认为是亚马逊对它的平台的销售渠道的一个规范的过程。当然这个规范过程势必会造成那些被授权的品牌商,不能在平台继续经营的情况,这对于以往的卖家会造成严重的影响。

亚马逊平台一直服务于全球成熟电商市场,也被认为是聚集了较多优秀的客户资源。因此,亚马逊平台也在通过对平台经营者审核筛选来,最大程度上服务于这些成熟市场的电商消费者。

品牌授权取消,对中国卖家影响有多大?

亚马逊取消品牌授权的影响分析如下:

制造商有自己的品牌就需要自己去做跨境电商。当然制造商可以单独成立独立的跨境电商销售的公司。如果销售商在亚马逊平台上进行销售,原则上销售商要注册自己的品牌。因此,有可能亚马逊注册的销售商未来要自己注册自己的品牌。生产厂家只是给他们供货贴牌。

这体现了亚马逊平台的经营新的趋势——只有自己注册品牌才能自己经营

由此接下来就不会出现,在亚马逊平台上出现多个商家销售同一品牌的产品,有些是品牌商,而有些是被授权的品牌商的混乱局面。最终促使亚马逊平台上的产品的渠道对消费者来讲具有唯一性

亚马逊的这个改进可能还是从消费者角度考虑,最后让经营者在品牌方面进行改进。

而这与国内的电商经营的思维方式或有不同。其实国内电商消费者也有如此的困惑。

看到一个品牌最后的经营,你也不知道他是品牌商还是被授权的品牌商。

当然从正常的商业渠道来讲,企业往往哪怕自己有品牌也会授权多个渠道在互联网上进行经营。

当然比较知名的品牌往往会设一个独家经销商,而独家经销商为了能够卖更多的产品,也要授权品牌和销售渠道给更多的商家。

中国目前在市场上确实有这些不同的商家,价格上往往不太一样,相互之间都是竞争关系,这在中国是很常见的。但是他们彼此之间却通常要求具有统一价格,可是就算价格再怎么统一,不同的经营者之间是有竞争的,所以价格会有细微的差别。

而亚马逊可能将目标定位在成熟的消费者,定位在平台上对渠道进行统一的管理,不想让平台上的渠道出现不同和多样化,更不希望不同的价格信息,造成消费者们的困惑而产生购买疑虑。

因此,这项新的政策和新的规则可能给中国的卖家带来巨大影响。直接可能影响到了卖家能否上亚马逊平台进行销售,也影响到了制造商本身的经营方式。从未来来看,创新品牌更是所有卖家都要做的。创新品牌成为商家,能够在亚马逊平台上进行生存的前提条件。

旺季好事多磨,亚马逊在这紧要关头亦动作频频,建议广大跨境卖家小心使得万年船!

根据现有通知信息来看,亚马逊取消品牌授权后,FBA仓库在12月1日之后就不会再接收卖家发货的产品,已有仓库货物务必尽快售出。

建议各位卖家们,不妨试试第三方调价工具,可根据多种FBA的库存情况,自动切换调价策略,像是快速清库存、渐进式调涨以防止断货,这些对FBA卖家都是非常实用的!特别是最近,库存容量一直被砍,更需要这样的工具来灵活调配库存!

(来源:酷仔)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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