亚马逊德国站外引流如何做，有什么注意事项

站内流量越来越贵，更多跨境卖家选择了站外引流方式，通过各种社媒去引流。那么，亚马逊德国站外引流如何做？卖家需要注意什么？

1、建立销售排名

如果产品没有销量自然也就没有排名，反过来也是合理的，没有排名自然没有销量，这是每个卖家都会遇到的问题。其次，引入外力就可以解决这个问题，借用外部渠道引入流量所带来的转化，作为起步，给新产品带来销量和好评的数据，再形成正向闭环，提升排名。

2、尽可能的选择竞争力少的方法

虽然说亚马逊上有庞大的流量，与此同时该平台的竞争也是最激烈的。如果说卖家店铺产品没有排在亚马逊排行榜的前面，就算有再大的流量也是白搭，因为消费者压根看不见卖家的产品，销售量肯定是不会好的。而其他社交平台上同样有很多的潜在消费者，但是在这些平台上的竞争者相对会少一点，而且使用这种方法可以非常容易的提高产品销售量。

3、亚马逊补贴支持

亚马逊本身也鼓励卖家从站外引流，甚至还推出了推广激励政策，返回10%的场外流量销售。

亚马逊站外引流注意事项：

卖家只有在把站内基础做好的情况下，才能去做站外推广，不然的话做了也是完全没有效果的，无论是五点描述还是图片。此外，站外推广也有一定的效果，它同时也会对广告转化率有一定的影响。因为这意味着系统已经识别了产品，通过站外推广提高转化率可以实现最大效果。

做站外推广，本身是通过除平台本身外的其他促销网站和社交媒体及博主网红来实现导流的，无论是付费还是免费，导流的效果都是受各种因素影响的。而站外的效果差，其原因无外乎以下几点：

·疯狂提价。在市场价的基础上涨价了30 % ~ 50 % 。设置购买折扣时给了30 % ~50% 的OFF，实际上根本没让利给老外，靠涨价来给折扣优惠，而这本身也脱离了“促销”二字。

·折后价>市场价。您的折扣价格就是同行的前台售价，除非listing很有竞争优势，否则也难逃没效果。

·小语种站点。尤其是JP站，整个服务商的渠道资源都是一样的，无论是哪一种产品，能出单不0单已经是最好的结果了。所以做JP站外的卖家，应该把更多的心思花在站内流量的获取上。

·红海类目。3C产品是一个很饱和很糟糕的品类。线下清理库存0.5美金一个耳机，站外推广更是螺旋到几美金没人要。

·幽灵链接。6月份上架的产品，10月份做站外，在决定做站外的前4个月，没有任何的数据支撑，0出单，排名倒数，无评分，无review，折扣价还是市场价，以为老外不会算账单的，做站外不出单就真的不能怪别人了。

·渠道资源不匹配。做站外是一个不断测试渠道资源的过程。今天在A服务商的渠道发汽摩配用品搞了个灵丹，明天在B服务商的渠道发汽摩配用品搞了个爆单。

·高价产品。冰箱洗衣机自行车或手机电脑平板这类高价值的产品投放FB红人群组是不大行的。这类高价产品更应该投放在Deals站和网红博主上。

·FBM自发货。自发货的产品做站外没有任何的优势。除非包邮、价格很漂亮、Feedback无差评、产品也很nice，否则也难逃灵丹的宿命。

·刚上架的新品。合作始于信任。页面不好还没数据体现的产品，老外凭什么要去购买呢？页面不好，指的是文案和图片的质量不行。没数据体现，指的是无评分，无review。

（来源：跨境小师妹）

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