【老板会员精华】团队抱怨战略不清晰，执行效果不理想，如何解决？

对于跨境老板而言，在企业经营管理中，有太多的难题。

最近，在“雨果跨境老板会员”圈层，有老板会员提出这样一个问题：我看到了市场机会，战略部署下去之后，执行效果不够理想。团队里有人抱怨是战略不清晰，我觉得很清晰，我该如何解决这种问题？

对此，我们也邀请了一些行业大咖对这个问题做一些分享，希望对各会员有借鉴意义。

半奢科技CEO陈硕：首先什么是战略？很多人是很模糊的，因为它对应还有一个词叫战术，然后再往后叫攻略。到底什么是战略，对卖家来说战略是一个很抽象的东西，而战术很简单，就是ROI、GMV、增速，所以大家很好理解战术，但是到战略这个抽象话题上面就变得很模糊，因为可能连创始人自己都很难解释清楚到底我是个怎样的品牌，甚至可能很多品牌是由用户和终端市场决定你是谁。

这个问题更多的是一个从抽象到具象的过程，如何让每一个小伙伴理解抽象的方向和这个目标到底是怎么样的，然后如何去执行。

很多传统企业的做法就是开会，所以我们看到越大的公司开会就越多，一天从早到晚不停，一直有各种线上、线下会议拉着对齐。

但是其实从老板到管理层实话是都不喜欢开会，大家都觉得非常浪费时间，所以我们可以看到开会的结果就是上面在开会，然后下面在炒股票，或者在处理自己手头上的工作，就形成了一个双核双线程工作模式。

但不可否认开会是绝对有效的。因为我们可以看到很多大型企业，它依然可以利用开会的形式做到很好的战略对齐。包括周例会、季度会等等。而到我自己出来创业的时候，我摒弃了这个方向，因为我觉得开会挺反人性的，所以我现在的方式是用飞书的OKR。

OKR是一个很好的方式，老板他制定的O其实是一个很飘渺的东西，然后就会有具体每一个负责人去拆解这个目标，在不断拆解的过程中将抽象目标具体化，到最后，小伙伴们不需要理解抽象的目标，只需要理解他具体的操作就可以，那么这个时候你就可以很好的保持整个公司是一群人，是一支队伍。

而核心团队如何明白CEO、老板的战略意图和想法，这个只能老板亲自下场拆解，因为目标是老板定的，大概知道要往哪些方向去破局。

很多战略的定义，并不是为了如何赢，而是为了避免如何不输。所以战略的拆解老板要带着核心团队走。OKR的很多执行落地方法与传统开会很像，谁拆目标，谁就负责帮助下一个层级做拆解。

在我们公司管理上，老板是服务管理层的，管理层服务员工去服务客户，不像传统意义上的员工服务管理层，管理层服务老板。往上做管理，最后会发现都是骗你的，老板想要的东西与底下提供的不一致，唯一的办法就是让信息对齐与管理对齐是一致的，从上往下走。

作为企业创始人，服务的管理层也没那么多，针对你最核心的管理层去做深度对齐就可以了。

俊亿供应链创始人徐慕瑄：从我自己创业9年的经历来看，我觉得有自己的一些心得和观点可以分享。

我在战略上还是走了一些弯路的，从2014年创业到2019年，很多战略都是自己一个人思考或者与一两个管理层交流。

我觉得战略如果说把它讲大的话，可能是一个非常大的体系，而把它简化提炼，我觉得战略可能是“做什么”和“不做什么”的问题。

我们在创业的时期，很明确的一个战略就是——只做运动，只做大体育。所以把这个方向清晰了以后，实际上剩下的就是战术的问题。

但是到了第二阶段的时候，应该是2018年-2019年的时候，再用过去的方式来去做战略，我发现已经行不通了。为什么？因为创业时正好是市场红利期，大家只要清楚“只做什么”、“我做什么”就很聚焦。但是当市场红利慢慢褪去，竞争对手越来越多，会发现用原有的战略是行不通的，因为拆得不够具体不够细致，你会发现很多策略与打法已经与前几年发生很大的变化。我们还是按照过去的逻辑去展开，不断增加产品，品类，这也导致我们出现比较大的问题。

这时候，我们及时停下来，重新思考，重新复盘。因为战略是解决未来的问题，从大品类来讲，已经聚焦，但从方法策略上，整个组织能力没有跟上，当初与我们一起成长起来的团队属于强执行，实际上没有理解什么叫真正战略。

在去年，我们开始针对未来3年重新做了整个战略的拆解，因为业务问题背后就是管理的问题，管理背后就是人的问题，我们重新梳理了组织架构。

我们发现如果要做未来的增长，有很多职能和架构是缺失的。2021年下半年，我们整个组织架构重新搭配，由原来的一个副总，统管多个模块调整为扁平化管理，并引进专业人才，后面你会发现很多战略越来越清晰。从去年开始，整个战略就不是我来定了，可能还是给一个方向，但所有战略和未来全部由团队共同共创出来。

回到刚才的问题，其实我觉得这就是战略理解的问题，每个人对战略的认知是不一样的，可能我们觉得这个是战略，但是实际上团队理解的战略不是在一个认知层面。战略它不可能马上能看到效果，我们过去更多讲究的是KPI，就是以结果为导向，但实际上没有去为未来的发展去做一些OKR的拆解。

所以我觉得这个其实还是自己没有想清楚到底你的战略应该怎么拆，如果战略能够拆的越细，实际上战略的可用性是比较强的，如果说是没有办法落地，有可能还是没有想清楚。

小贴士丨如果你也是管理者，对企业管理、战略制定、执行效率等存在问题，欢迎扫码加入老板会员提问，我们将收集问题进行反馈，并及时答复。

封面图源：图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）

本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！