浅谈跨境电商入局之——有的放矢的平台选择

有入局打算、但还没有正式迈入跨境电商行业的小白们不要再盲目的入局啦，入局之前，我们先来认清一件很重要的事情——现在的跨境已经不是当初0-30爆发的阶段了，你可以说现下不像当初那么容易获取流量，但从另一个角度来说，现下也已经度过了当初摸着石头过河的阶段，我们可以站在前人的肩膀上去看问题了；所以在当下这个30-70的行业阶段，新人入局能够掌握足够的信息、听取足够的经验，结合这些信息和经验去明确自身定位、选择合适平台，能够事半功倍。

笔者所在团队历经十多年传统跨境和两年多TikTok的运营，陪伴了许多卖家的创业和起伏，今天就来跟大家系统的分析一下现在五个主流跨境平台的基本情况及其优劣势，这五个主流平台分别是：亚马逊、eBay、速卖通、虾皮以及日本市场。

一、亚马逊

亚马逊主要面向欧美，18个站点覆盖185个个国家，流量和市场都很大，但是早已不再是流量红利期。如果你有品牌和海外仓的优势，那么你可以尝试入局，同时需要算一笔账，即亚马逊的重资产程度以及内卷程度是否是你能够承受的。

二、eBay

一个十分老牌的平台，前期主要侧重选品优势，但目前平台规则比较多，新手应对起来存在一定难度，且一些优质资源和产品都掌握在大卖的手上，整体来讲对新手不是特别友好。

三、速卖通

速卖通的平台费用和上手难度都是比较低的，达到一定销售额还能返还年费；不过由于速卖通面向的主要是中欧、东欧、俄罗斯以及南美一些发展中国家，所以其整体上产品的价格和利润相对较低，如果你的供应链优势很强的话，速卖通是可以去关注的。

四、虾皮

现在非常热的东南亚虾皮，起速较快、整体成本不高，新手是可以尝试的，但它同样面临客单价和利润较低的问题，如果你的供应链很强，也有一定的物流优势，那么可以靠快速起量的方式去赚取第一桶金。

五、日本市场

日本市场的规模看似比欧美小，但实际上，它的竞争压力和内卷程度都很低，属于“蛋糕虽小但分蛋糕的人也很少”这一类型，并且相对来说日本跨境的客单价整体偏高，利润较有保障，再加上文化审美和地理位置的相近性，很多事情处理起来对新手非常友好。日本跨境能选择的平台很多，像是趣天、雅虎、乐天等，小白可以先从简单的、低成本的平台开始入局，比如雅虎，它现在就有一个托管模式可以选择，平台的费用、产品的成本、物流的费用都不用自己支付，且系统提供免费的培训带你上手，能够让你以小投入、低成本来入局，对此感兴趣的朋友可在评论区评论“雅虎”，笔者会具体回复。

以上就是当下五个主流跨境平台的基本情况及其优劣势分析，想要入局的新人朋友们可以根据自身情况选择适合自己的平台，祝大家早日大卖。

关注我，不走弯路、少踩坑。

（来源：日韩跨境支援）

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