浅谈跨境电商入局之——择时不如择”道“

什么时候是适合入局跨境电商的好时机？——很多人这样问过我，我想我还是要从最近两三年左右的时间里经历的几件大事说起。

近几年中，口罩原因一度肆虐、全球经济不甚景气、国际关系及某些政策有所改变，这些个大事直接影响了跨境电商的市场需求甚至是运营规则，不少曾经风光一时的跨境电商头部企业、上市公司等跌落神坛，黯然离场；而历经打磨生存下来的跨境平台，比如欧美亚马逊，其经营环境也发生了翻天覆地的变化，很多经营者都感到运营难度抖升——这首先是由于经济原因导致的大量竞争者涌入，让流量变得匮乏，采购成本和物流成本也相对增加，其次加上政策紧收，很多店铺被封禁，连货款都拿不回来。

卖家为了求生，就逼着自己去开发自己的供应链、海外仓，甚至去投资建厂，使原本轻资产重利润的电商项目变成了只有手握重资产的玩家才能玩得转的游戏，于是那些想入局的新人们顾虑重重、不停观望，那些腰部卖家在转型或者出局的选择中犹豫不决，陷入两难。他们都希望有人能够给到他们一个明确的时间，告诉他们：你想做的事情，这个时机正合适。

但这几乎是不可能的。

所以我们不妨换种思路——择时难，不如择道。这里的道，是赛道的道，当你找对赛道时，入局就成了水到渠成的事情，时机不会再成为你的困扰，你只需要乘着风口在赛道上一往无前。

日本跨境就是当下中国跨境电商拟入局者的最佳赛道。

简单分析一下，为何早期入局亚马逊的人那么多，现在日本跨境却成了更佳选择。

一、先来后到，时不我与

早期入局亚马逊时，门槛低、拿店轻松、运营成本不高，但现在显然已不是那个时代；而日本网店拿店的难度大、相对门槛较高，从一开始就卡掉了大量的竞争者。

做亚马逊主要面向欧美市场，市场的成熟度、人口基数和消费力等都很高，在早期，这是一块足够大的蛋糕，但随着越来越多的入局者都来分一杯羹，内卷程度已经随着时间变得越来越激烈；日本跨境看似体量不大，但1.2亿的人口、94%的互联网普及率和身为发达国家的消费水平，实际能分到跨境电商从业者手中的蛋糕并不比亚马逊小，甚至能远远大于亚马逊。

二、隔山跨海，鞭长莫及

客观来讲，欧美市场与我们的空间距离确实很远，许多事情有着较大的运营难度，比如备货，你海外仓囤一批货、海上面漂一波货、天上飞着一波货、公司再备一些货，卖的好了，你难受，因为要押款补货；卖的差了，你更难受，因为库存积压回款困难，很多小白卖家还没开始赚钱就先压了一堆的货，试错成本太高，再加上其他政策问题，如果不幸遭遇了逆算、封店，经营者就变得无比被动。反观日本市场，空间距离近、物流速度快成本低，文化差异小、选品相对容易，这就使得很多事情应对起来更加得心应手一些，并且我们能够解决最难的开本土店铺的问题，这才是当下适合我们的轻资产起步的更佳赛道。

近些年来，找到我们的跨境运营者越来越多，他们需要我们帮他解决的问题也各种各样。比如小白卖家不知道怎样选择赛道，我们会帮助他从日本难度最低的Qoo10趣天开始，轻资产的先做起来，然后一步步的打怪升级，去做雅虎做乐天，试错成本低且可控；比如他说我是做亚马逊的人，现在不好做了、钱拿不回来了，可我就会干跨境啊，那怎么办呢？我们就帮他转去做日本的乐天雅虎；比如做国内电商平台的，现在竞争也异常激烈，经营情况不像从前那么景气了，积累了这么多年的电商本领，想开辟更外一层的合适市场，我们建议他去做日本跨境；再比如有些实体的供应链，以前直接委托给欧美商家，现在欧美商家都自顾不暇了，怎么办？他们考虑给日本供货，甚至准备组建团队做日本电商。

如果我们把一个行业的历程比作0到100，那么目前日本市场基本处于30-70的阶段——已经有前驱者摸着石头过了河，并告知后来者哪里有险沟、哪里有暗流，后来者可以相对平稳的渡过河去——每个行业真正的红利期往往就在这30-70里面。

跨境电商入局，择时不如择“道”，真心祝愿从业者们能够抓住风口，早日大卖。

关注我，不走弯路、少踩坑。

（来源：日韩跨境支援）

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