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2023-05-15 14:05
【本文约3000字，阅读需要8分钟】
一，开篇之言
二，推新品流程
三，领取一味君运营干货
一，开篇之言
老铁们好，我是一味君。
二，推新品流程
老铁们强烈要求我出一篇整理推新品的文章，我把之前的文章集合起来，就是全套推新品的流程，老铁们认真看看。
下面这套流程是，已经进行了选品环节，而且是已经初步测款，再进行改模具推精品的模式。
全套推新品的流程：
第一，打造高质量的Listing
第二，再进一步高效测款
第三，精品定价策略
第四，精品打法思路
第五，精品广告布局思路
第六，精品结合秒杀方法
【第一，打造高质量的Listing】
Listing的质量分越高，对于广告曝光点击转化有帮助，那么那么对于Listing，有两个方面，第一个是链接埋入关键词和文案，第二是链接的图片。
首先第一步是要做，关键词调研，关于关键词调研，老铁们看下面的文章，看下面任何一篇文章都可以做关键词调研：
【最新的关键词调研和布局方法！】
【Listing关键词调研以及优化】
做完关键词调研，老铁们，一定要懂得关键词归类，关键词归类，广告关键词就不会乱打了，比如绝对精准/相对精准/一般精准，这三种关键词归类，一定要严格执行，老铁们看下面这篇文章：
接着就开始打造高质量的Listing，在埋入关键词的同时也要兼顾文案的流畅，看下面这篇文章：
文案埋入完之后，就要把视觉化的图片做好，比如7张图片和A+和视频，关于图片这方面，老铁们可以去参考大卖的设计理念，比如ANKER等大卖的产品设计理念，或者小类目链接做的NB设计理念。
打造高质量的Listing，真的可以省下来不少广告费用，有些卖家宁愿一天烧几百美金广告，都不舍得花费几千以上的费用去打造高质量的视觉化图片和视频，我觉得这样的作法是不妥当的。
【第二，再进一步高效测款】
如果老铁们，对这款产品还不是很有信心的话，我建议再进一步高效测款，这个环节就是要做种子评论，和测试基础CPC，以方便爆款一气呵成。
比如参考下面这三篇文章：
测试CPC的目的就是为了让爆款链接给到合适的基础单次竞价，在爆款链接不建议再来测试单次竞价了，做种子评论的目的，就是为了提升广告点击率和转化率，以及防止链接突然来一条差评。
而且订货1000个，有可能链接推起来了，然后会面临断货的局面，所以这一步的高效测款，会更加有把握打造爆款，在测款的环节中再次订货，那么对于主推链接就不会断货，而且链接还可以去做透明计划。
【第三，精品定价策略】
精品应该如何定价，到底是高价结合站外推广，还是高价结合大coupon，还是中价或者低价去推广，老铁们先看这篇文章，来计算精品的价格策略。
【第四，精品打法思路】
精品有下面几套打法：
第一套更加高效打造爆款的方法，这套方法主要针对小类目的平均转化率高的类目，或者针对较高转化率的绝对精准相关关键词来布局。
小类目平均转化率高，意味着大部分关键词的转化率也比较高，或者针对非标品小类目，有些绝对精准相关的关键词转化率也较高，但是需要较高的单次竞价，所以可以结合下面几篇文章来看。
这三篇文章其实类似一个道理，都是围绕着高CTR和CR来推新品，前期要的就是精准相关关键词的高CTR，去达到较高的CR来推动关键词的自然排名。
第二套方法，可以结合站外投放去布局，也可以不结合站外去布局，采用一个广告活动一个广告组一个关键词三种匹配模式，精准/词组/广泛都开，或者只开精准和词组，目前广泛匹配的模式，广告模式已经做了新的改变，会匹配更多垃圾的广告流量，所以采用精准和词组会减少无效广告点击。
具体看这篇文章：
这篇文章去掉站外投放，就变成一个关键词三种匹配模式的打法，如果去掉站外辅助，就一定要做种子评论，和做加大的价格优势，并且可以结合BID来辅助三种匹配模式跑起来。
第三套方法，是直接打自动广告，把自动广告当成手动广告来打，这种模式的打法，就是广告的单次竞价不需要很高，但是需要坚持比较长的周期，而且针对转化率很低的类目，采用这种方法，其实也是很不错的，具体可以参考这两篇文章：
这两篇文章，加起来就可以组合出来一套自动广告当成手动广告的打法。
接着看新品上架一定要注意细节，一定要出单出单，新品不出单就没有办法推下去，集体看这篇文章：
【第五，精品广告布局思路】
关于广告布局，老铁们，按照下面的文章思路来看，就会发现广告不仅仅是广告的问题，还要考虑到很多细节。
这几篇广告文章，按照顺序来看，老铁们就会更加清晰。
【第六，精品结合秒杀方法】
当我们的链接在上升期的时候，并且链接开始进入小类目前100名（3C类目在小类目前400名），LD秒杀就会在后台推荐出来，参加完LD，并且有了更加稳定的自然排名，和自然订单，7天秒杀后台也会被推荐。
如果LD秒杀没有布局好，或者链接还是要死不活的状态，7天是很难出来的，所以我们说的推排名推排名，就是要链接一直往小类目循环渐进的提升，而不是一直停留在某个位置，或者小类目排名波动大。
关于秒杀，老铁们可以参考这篇文章：
按照这套流程下来，打造小爆款的链接，会更加容易成功。对于上面的文章，我在后面在进一步优化到极致给老铁们。
今天就讲到这里，后面的文章会更加精彩。老铁们关注我就行。
（来源：一味君）
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