大词狂掉，coupon+广告的方式效果大不如前，头部推词预算有限如何分配？listing流量能否通过小词突破？

最近，在后台询问亚马逊广告头部关键词排名问题的小伙伴越来越多，小V整合问题时，发现这个知无不言社区有卖家也提过具体的问题，今天让我们一起来根据具体案例，逐一解析常见问题，找出有效的策略。

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根据该卖家的问题，小V给出如下建议：

问题一：应该集中预算推单个词还是分散预算几个词一起推？

如果你的预算有限，而你的头部链接在几个大词（ABA3000左右）的排名持续下滑，甚至从首页中下掉到第二页，这并非小幅度下降。这种情况下，我们建议先集中火力猛推一个词。等一个词慢慢上来之后，再逐步尝试拉升别的词。但记住，这并不是说要抛弃其他的词，其他词也需要给予一定的预算以尽可能维持排名。

问题二：优先关注哪个数据？点击率、转化率还是订单量？

在拉升关键词自然位排名时，我们观察到，点击率在很大程度上决定了你能否获得自然位，而转化率则侧重于你能否获得靠前的自然位。换句话说，优先关注点击率，然后是转化率和订单量。这是因为，亚马逊判断你的产品与搜索词是否相关的首要依据是客户是否点击了你的产品。

问题三：coupon+广告的方式效果不如之前，是不是亚马逊调低了广告权重？

其实，这并不是调低广告权重。需要进行全面的分析，确定导致流量下滑的原因。是自然流量还是广告流量下滑？如果是广告流量下滑，那么是不是关键位置被竞争对手抢走，或者预算降低或不足？

问题四：投放的小词转化好，如果推到首页，listing流量会有比较大的突破吗？

具体看案例，ABA排名5万开外，流量属于比较低的。卖家可以结合ISIR报告，看下自己的曝光排名，看下是否有提高空间。比如IS只有30%多，排名5名，那说明有上升空间的。但是卖家的小词本身流量不是很大，对于listing的流量贡献应该还是有限的。所以小词即使推到首页，可能也无法实现大的流量突破。要实现流量的大幅增长，需要多个这样的词去驱动，逐渐向大词方向发展。

面对亚马逊广告的挑战，我们需要有明确的策略，针对具体问题进行分析，然后根据分析结果调整我们的策略。记住，没有一成不变的策略，只有不断调整和优化的过程。