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自动广告跑出来全是ASIN?广告持续有爆光,但点击率很,怎么办?-亚马逊广告1000问系列3

自动广告跑出来全是ASIN是怎么回事?

往后的时间里,我们将会持续更新卖家比较关心的问题,并汇集成文章回答,分享给大家,请大家多多关注并分享给同事们。如果不想错过每一篇文字,记得标星Kris浩公众号,后面有更新会第一时间推送给你们的。

本期的解答的问题有四个:

自动广告跑出来全是ASIN是怎么回事?

我的广告活动持续有爆光,但点击率很低,可能是什么原因?建议如何优化?

大词点击量高,在整个广告组里也是出单最多,但是ACOS很高,这种情况要怎么办呢?

品牌推广视频广告里,比如投放的词是A+B,但是广泛匹配出来的客户搜索词可能是A+C或者B+D,有没有什么办法让匹配出来的词同时包含A和B呢?

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自动广告跑出来全是ASIN是怎么回事?

商品推广的自动广告有四种类型可供广告主选择,其中“紧密匹配”“宽泛 匹配”是亚马逊基于消费者的搜索词的相关度来匹配广告展示,而“同类 商品”“关联商品”则是基于消费者浏览的商品相关度来匹配广告展示。针 对问题中描述的情形:

原因1 是否您为不同匹配方式所设置的竞价不同,或竞价偏低?

建议:适当提高“紧密”“宽泛”两种匹配方式的竞价,从而得到更多的关键词数据。

原因2 是否您的商品详情页(listing)不足以让亚马逊准确识别产品属性?

建议:立刻优化listing,包括标题、五点描述、后台搜索词(ST)等。

这些匹配到的ASIN是否是有效的流量入口?

建议:回到亚马逊前台复查它们是否与您的产品高度相关,并结合广告报告中点 击与转化数据,为高绩效的同类ASIN、关联ASIN开启手动商品投放广告,利用好 这一流量来源。

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我的广告活动持续有爆光,但点击率很低,可能是什么原因?建议如何优化?

当广告成功展示后,影响点击率的 因素可能有以下这些:

广告所展示的商品,主图、标题、价格、星级、评论数都可能影响消费者是否点击。因此我们建议复查这些元素是否吸引人,如提升图片的质感、将产品最核心的 优势属性提至标题靠前的位置、配合促 销等优化价格元素。

广告展示的位置。如果您的广告展示位置太靠后,或展示 在强势竞品的周围,都有可能导致点击 率偏低。建议您回到前台确认并记录展 示位,如符合上述情况,则可通过调整 竞价(包括基于广告位加价,如为点击 率较高的首页首位加价)的方式来优化 广告展示位。

关键词的精准度。如您所销售的商品为羊绒材质的男士毛 衣,您通过投放“男士毛衣”这一大词获 得了曝光,但是消费者可能希望购买的 是腈纶毛衣,因此并不会点击您的羊绒 材质毛衣。此时建议您投放更为精准的 长尾词,同时对那些长期有曝光却不带 来点击的词及时进行否定,从而提升有 效点击。

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大词点击量高,在整个广告组里也是出单最多,但是ACOS很高,这种情况要怎么办呢?

我们常说的“大词”指的是搜索量较大的一类产品的核心词。在投放大词 的广告活动中取得高点击,高转化是较为理想的效果,当然同时由于大词 的竞争激烈,单次点击成本 (CPC) 通常较高,因此广告的花费随之升高, 从而带来较高的ACOS。ACOS=(广告花费÷广告收入)x100 判断ACOS的高或低,是相对产品的利润率而言的,并不参考某个绝对的 数值。如果您的ACOS低于您的利润率,那么也意味着广告正在盈利。随着 在大词下的出单量持续增加,对于该词的搜索下的自然排名也有提升作 用哦!

如果您的ACOS持平或高于利润率,我们结合ACOS的计算公式,建议您还 可以从以下两个方面去优化:

着力提升每一次转化所带来的订单收入,也是我们常说的“客单价”。短 期来看,比如通过免费的虚拟捆绑工具,将不同商品进行搭配后,设置套餐 价或组合折扣等,为每一次详情页浏览增加“捆绑销售”机会。长期来看,品 牌和口碑的打造有利于提升溢价能力,创造涨价的空间。

继续优化转化率。出单量与转化率并不等同,您的转化率可能还有提高 空间。比如通过将自己店铺内相似/关联商品投放在自己详情页上的其他 位置,打造流量闭环,最大程度减少流量跳出。

延申:在ACOS之外,我们建议您同时关注这两个指标来衡量长期的广告效果:

1.TACOS=(广告花费÷总收入)x 100。优秀的广告投放将带来自然流量的增长,这个指标更能代表您的广告是否拉动了 生意总体的增长。

2.利润。广告的目标绝不仅仅是广告活动本身的投产比,而是通过付费的流量能 够产生的总利润。因此每当您面临优化ACOS的问题时,不妨加上这两个维度的指标综合判断哦

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品牌推广视频广告里,比如投放的词是A+B,但是广泛匹配出来的客户搜索词可能是A+C或者B+D,有没有什么办法让匹配出来的词同时包含A和B呢?

在品牌推广广告活动中,当为关键词使用广泛匹配类型时,与该关键词意思相似的同义词等 也会被匹配,从而为您吸引更多可能对商品感兴趣的消费者。例如,当使用广泛匹配投放关键 词“shoes”时,同义词“footwear”也会在匹配范围内。但如果您希望限制某些关键词的搜索 结果,可以考虑使用限制符功能,即在关键词A和B前面添加“+”限制符,可以规定匹配必须包 括该关键词的搜索结果。我们举例来看看:

广泛匹配(broad)

关键词:running shoes

匹配的搜索词:running sneaker, training shoes

广泛匹配(含限制符)

关键词:+running shoes

匹配的搜索词:running footwear, running sneaker (即规定running匹配)

广泛匹配(含限制符)

关键词:+running +shoes

匹配的搜索词:running shoes, running lightweight shoes (即规定running和shoes两个词都匹配)

(来源:Kris浩)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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