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2023-07-11 18:20
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实时专属管家服务 亚马逊新品刚上还不知道怎么办？不会打造listing？别着急，大白这就带来亚马逊新品广告运营的策略，帮助你不再困扰！
市场调研
在进行新品推广前一定要做好市场调研，弄清楚该产品的市场容量、同行价格、评价情况、市场销量、同行产品卖点及痛点等，对比自己产品的卖点、痛点、切入点来设计产品图片和listing文案。
打造listing
价格：根据产品质量、外观、服务等综合定位，这些都好的话就算比竞争对手的价格高也没关系
产品图片：主图参考竞争对手，尽量多放场景图，最好找专业公司拍摄，一组图片大概是500元左右
标题：产品关键词放前面，品牌放中间
五点描述：开头简短描述，字母最好大写，可加入一些表情让消费者感觉更加活跃
类目：先放在竞争大的类目吸引流量，产品起来后再换到三四级类目冲BS
增加QA
亚马逊QA是在亚马逊产品详细页面上的问答版块，由消费者提出问题，卖家进行回复解答。QA的数量不会影响到链接的排名，但是QA的质量会影响到链接的的转化。适量的增加QA能提升listing的转化率和活跃度。
亚马逊上QA主要有三种形式：
1、购买国外IP，也就是我们常说的vps、代理、SSR等，以买家身份提问；
2、有国外的朋友，让其帮忙提问；
3、找刷手帮忙提问。
如何提高QA权重？
1、增加QA数量，提升活跃度，促进转化：对于新品来说，增加Review和QA的数量都很重要，QA数量越多，活跃度就越高，关键词铺设得越多越详细，匹配度越高，对listing的转化越有利。
2、确保问题和回答都含有产品主关键词：卖家可以通过搜索关键词的方式，对所有QA进行分析归纳，整理出客户最想了解的问题以及客户的需求进行埋词，尽量简短和用本土化语言，针对这些问题对listing和产品进行优化。
3、置顶帖子、增加热度：挑选一两个QA帖子置顶，增加帖子热度，提高页面转化率。
写在最后
大白希望大家在进行亚马逊新品广告运营前斟酌一下，不要盲目投广，因为如果广告引流不多，会使自然流量流失。新品刚上的时候，listing和QA都是十分重要的，只有在做好这两个的基础上进行广告投入才是有效的。希望大白的分享有帮助到你，欢迎大家在评论区分享你的新品广告运营经验！
（来源：大白聊跨境）
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