亚马逊常见的广告打法

跨境电商是一个高速变化得行业，高速变化意味着会淘汰很多落后的经营方法，只有适应互联网的节奏才不会被时代所淘汰。做亚马逊的小伙伴应该都会接触到广告，但是这个广告能不能打出去，广告转化率如何，因人而异了。关于广告的打法没一个固定的玩法，不同类目不同产品玩法不同，同个类目不同排名不同玩法，不同运营人员不玩法同。下面小编就带大家来看看亚马逊广告的几种常见打法吧~

01 Sponsored Products

Sponsored Products是亚马逊的主要广告渠道，允许卖家通过竞价关键字将商品放在搜索结果的顶部或底部。这是一种非常直接的广告方法，通过利用买家的特定搜索查询，您的产品可以得到更大的曝光。

SP广告又称为漏斗广告，经过层层的筛选下漏，来积累关键词的权重。展示位置为搜索页面与产品文案页面的广告位。SP广告又可拆分为自动广告、手动广告。

---自动广告---

亚马逊的广告打法有很多，其中之一就是通过自动广告来投放广告。自动广告的作用是积累数据，筛选出比较好的关键词为以后的手动广告做准备，也可以为以后的选品提供参考。此外，通过自动广告中出现的关键词，卖家还能判断出产品Listing是否准确和完整，如果自动广告中出现许多不相干的关键词，卖家就需要自查Listing的信息是否完整与准确。在产品推广前期，使用自动广告进行推广是非常有必要的。这种广告可以省去人工的投放成本，提高广告的效果。

亚马逊特有的A9算法，可以抓取最完美的listing，listing 做的越好，亚马逊就会把你的产品展现的越靠前。亚马逊产品listing主要体现在产品标题、产品关键词、产品评价、产品评级、产品图片、产品描述、产品卖点。做好这些就会不断获得亚马逊流量。

---手动广告---

手动广告是亚马逊的一种投放方式，通过设置关键词和精准投放，可以更有效地利用广告资源，提高店铺的曝光和销量。在手动广告投放时，可以采用关键词、自定义词组和精准投放等方式，根据亚马逊的规则和算法进行投放，以提高广告的点击率和转化率。手动广告的优势在于精准度和精准度，可以更准确地定位和推广产品，从而提高销售效果。

手动广告包括手动广泛、手动词组、手动精准，是积累关键词的核心广告，是由卖家自行设定关键词，通过关键词广告导入流量。关键词权重从广泛、词组到精准一层层积累，层层叠加，把关键词自然排名推到前面，以此来获取免费的曝光。

亚马逊的手动广告打法中，宽泛+否定模式是一种常见的投放方式。这种模式通过将关键词进行宽泛投放，先否定核心关键词，再通过其他关键词进行否定投放，以达到提升新品曝光和转化率的效果。这种投放方式可以避免新品被埋没，同时也能提升转化率。

02 Sponsored Display

Sponsored Display广告显示在产品详情页、购物车页、购买确认页等位置。该策略通过程序购买，使广告商能够针对以往浏览过或购买过其产品的消费者，或者浏览过类似产品的消费者，进行投放。

在亚马逊广告的投放机制中，可以选择"商品定位"，然后通过投放自身的产品来进行展示型推广。这种广告的投放逻辑是，当顾客在搜索结果页面或商品页面中搜索到自己的产品时，亚马逊会同时展示一个展示型推广广告，以吸引顾客的注意。展示型推广的特点是出现在搜索结果页面、商品页面或其他与产品相关的页面上，而且不需要手动添加关键词，亚马逊会通过亚马逊的算法来推送广告。这种广告的优势在于它可以自动化地定向受众，提供精准的投放效果，并且不需要人工干预。

03 Sponsored Brands

Sponsored Brands广告在页面顶部展示，通常展示三款产品和一个自定义的消息。这个广告类型的目标是提升品牌知名度，因此更适合已经有一定知名度、目标明确的品牌使用。

04 Stores

亚马逊Stores允许卖家创建自己的品牌商店，设计个性化的页面，展示全套的商品，并提供全面的品牌故事。通过Stores，卖家可以制定营销策略，增加品牌曝光，吸引更多的流量。

05 Coupon白帽刷广告法

先开大额Coupon(3个月内最低价的5%~80%off之间），当Listing详情页出现Coupon然后打开核心大词，准备足够的预算和高竞价，确保广告位置能出现在首页，尽可能多地出现impression展现，继续烧下去，亏本跑100多单开始取消Coupon，正常销售价格正常做广告，关键词的广告排名基本也可以稳定在第一页，单次点击扣费也比以前低，自然排名也提高了。

06 马甲法

马甲法是亚马逊广告的一种打法，通过在广告中使用与产品相关的关键词或短语来提高广告的权重得分，从而获得更好的曝光和点击率。

如果这个keyword在广告里面的CTR(有效点击率)和CV转化率)都有不错的表现，那么keyword本身就会有权重加成。如果广告的CTR和CVR很不错的话，也会有很大的权重加成。Campaign本身也是有权重的，而这个权重主要体现在两个方面：

1、整个Campaign下面广告组的整体CTR和CVR表现数据

2、整个Campaign烧掉了多少钱，钱烧得越多，时间越久，权重就会累计更多。

07定位广告

亚马逊广告的定位广告主要有两种打法：一是通过ASIN定位来选择关键词，这样可以有更多的选择权；二是通过捡漏定位组来选择关键词，这样可以有更明显的选择优势。这两种打法都可以帮助亚马逊更好地定位自己的广告受众和流量来源，提高广告效果。

Sponsoredproduct and Sponsoredbrand campaigns 投放带有竞争对手的品牌关键词。使用工具去拉主要关键词搜索结果页排名靠前的相关 ASIN，然后使用 SP 广告的商品投放来定位这些竞争对手的ASIN。使用 SP 广告的类目定位细化竞争对手，例如售价、星级，进行投放。

08 广告预算递增打法

亚马逊广告里面可能有一种特殊的机制，把那种每天都能提前跑完预算的广告判定为热门，然后会给予额外的质量得分加成。不过这里要注意的是预算不能卡太严，如果提前结束时间超过 5 个小时的话，广告表现会变差。

09 合理使用否定关键词

亚马逊广告打法中的合理使用否定关键词，可以帮助减少不相关点击，提升广告效果和销量。同时，广告关键词的设置要精确，避免使用空泛的词汇，同时定期监控效果和情况，以优化广告投放效果。

在设定广告关键词时，卖家最好预备一些关键词研究，并在日常的优化过程中定期监控效果和查看实时情况，使用更精确的产品描述广告词，避免一些大而空泛的词汇。

10 广告霸屏或广告防御策略

让自己的产品占据大多数的广告坑位，形成一个流量闭环。N 多个 SKU 投一组词，N 多个 SKU投一个ASIN，1 个广告活动，1 个广告组，选择多个相似 SKU，对于 1 个关键词或者 1 个 ASIN；如果是对应多个关键词时，要有几个 SKU 都有比较好的标签，结合品牌广告和展示型广告，同时可以尝试把自己店铺同类或者互补产品开一个自动广告，把 SKU 全部放到自动广告里，让产品在广告上形成关联，使用固定竞价。

11 品牌法

品牌法是亚马逊广告投放的一种打法，通过在亚马逊前台搜索框搜索产品的核心关键词，找到品牌栏目下的所有品牌名。在搜索结果页面中，选择竞争对手的品牌名，然后通过品牌词进行推广。在品牌词的竞争中，通过低价和独特性来吸引用户注意力，从而提高产品的曝光度。

12 错词法&西班牙语选词法

在亚马逊广告打法中，错词法和西班牙语选词法非常重要。错词法可以帮助我们识别和排除关键词错误，从而提高广告的识别和排名。有时候老外搜索产品经常打错关键词，有些错词的搜索量还很高，虽然亚马逊后台有说明，这种错写系统能够识别，且会算到正确词的范围里面去，但是就相应的广告排名和权重来说，肯定不如直接去Bid错写词好，亚马逊后台规则也说过语序和词序也是会被考虑进来的点。这些错写词基本不会有人去专门竞价，这样就说明流量成本是非常便宜的，只要能够出单，基本上都是能赚钱的。

而西班牙语选词法则可以帮助我们选择更合适的词语来投放广告，从而提高广告的效果和点击率。这两个技巧可以结合使用，以达到更好的投放效果。美国市场除了英语之外，西班牙语是第二大语言。很多产品大词的西班牙语通常情况下也有较大流量，可以针对一些核心大词，专门去竞价西班牙语。还是可以使用第三方关键词工具去收集这些关键词。比如可以先确定英文核心关键词然后谷歌翻译成西班牙语，然后去关键词工具验证是否有搜索流量。一般搜索量较大的西班牙语在做竞争对手核心ASIN反查时，也会发现这些词。可以筛选出来单独创建一个广告活动，精准匹配。

希望这篇文章能为您的亚马逊运营提供一些帮助。记住，广告是一个不断迭代和优化的过程。

（来源：小黄银站外推广）

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