常被忽略却在亚马逊海外异常火爆！这个“冷门”品类商机藏不住了！

在跨境领域的众多品类中，有一个品类往往被卖家忽略——藤铁。由于国内和海外居住模式的差异，我们身边不太常见的庭院装饰品、庭院家具等产品，在海外非常火爆！今天小编就带大家拆解藤铁行业的热门机会点，以及中国卖家的取胜之道。

藤铁工艺品是指由藤条和铁件组成的工艺品，涵盖家居饰品、花园用品、茶文化工艺品、LED应用工艺品和实木工艺家居等。大致可以分为庭院类产品和家具家居系列产品。随着全球对家居园艺需求的持续增长，藤铁的发展机会十分可观。

和国内居住模式不一样，海外几乎家家都有庭院。在欧美等地区，家居园艺不仅仅是人们的爱好，更是一种深入人心的生活方式，消费者愿意花时间和金钱装饰房屋和庭院。

根据谷歌数据，全球家居园艺市场规模2035年将达到1.35万亿美元¹，作为亚马逊众多细分品类之一，藤铁也能有如此庞大的体量，彰显了通过亚马逊开启跨境电商蕴含巨大商业潜力和广阔机会！

藤铁的全球消费者集中在美国、德国和英国。美国作为世界上最大的园艺用品消费国，相对市场规模高达20.3%²，2024 年市场收入将达到 1,330 亿美元³。在欧洲，德国和英国的市场也正在蓬勃发展，相对市场规模分别为7.2%和4.3%⁴，显示出强劲的发展势头。

除了市场广阔以外，藤铁品类产品丰富，使用场景非常广泛。下面我们看一下几个有代表性的场景。

国外特别是欧美国家，几乎家家户户都有庭院，在自家院子里种点花花草草是每个人闲时的乐趣所在，卖家可以重点关注园艺种植、园艺灌溉、园艺景观织物及镶边栅栏、植物器皿、植物补光灯等这些热门子品类。

对于喜爱户外的海外消费者来说，庭院布置与室内设计同等重要。因此户外家具及实用的设备是享受家庭日常休闲的刚需。遮阳篷、户外吊床、庭院家具、烤架配件及烧烤配件都是户外家具相关热门子品类。

欧美国家拥有浓厚的派对文化和氛围，节日聚会和派对是很多家庭日常生活的一部分。庭院装饰用品和派对设备在第四季度非常畅销，热门的子品类包括庭院节日装饰、节日装饰灯串等。

藤铁广阔市场的背后，实际上反映了消费者对新生活方式的需求。有54%的消费者认为，调整居家环境和创造新空间比从前更重要5。消费者多为高收入女性，对新品牌持有包容开放的态度，注重产品体验和产品特征。在选择产品时，更侧重于舒适、自然，环保，并且寻找一种让自己身心愉悦的感觉。具备以下特质的产品更能受到消费者青睐：

✔ 观赏性：颜色明亮、外观具有观赏性质。

✔ 耐用性：结实坚固，适合户外使用。

✔ 性价比：消费者喜欢物有所值，性价比高低是该类目导致好评和差评的关键。

因此卖家在开发产品时应该注意产品的功能性和外观设计，比如是否容易安装，以及设计是否具有独特性。这样才能这样才能满足消费者的需求，从而提升产品竞争力。

在藤铁类目的众多细分市场中，除了家居家具之外，喂鸟器也受到了海外消费者的热烈欢迎。很多欧美消费者喜欢在自家花园中放置喂鸟器，吸引鸟儿前来，为庭院增添自然活力。此外在英国，由于鸟类保护政策严格，普通家庭需要报备一定数量的喂鸟器，以此确保为鸟类提供稳定的食源。

智能化是喂鸟器的新产品趋势。现在流行的智能喂鸟器，装备了高清摄像头，允许用户通过手机app远程观察，甚至可以自动喂食。这些智能化的改进极大地提升了用户的使用体验。

同时，在宅经济的推动下，人们对装点花园、庭院的兴趣日增，为户外增加趣味的风车也成为了海外消费者的热门选择。

对于中国卖家来说，选择藤铁品类还具备强大的优势。有句话说的好：“全国藤铁看福建，福建藤铁看安溪”。作为藤铁工艺的发源地以及中国最大的藤铁工艺品出口基地，安溪藤铁工艺品远销欧美、东南亚、日本等60多个国家和地区，主要用于户外公园的藤铁装饰、家庭庭院装饰。

基于此，福建安溪的工厂可以依托产业带优势，发挥自身的技术积累和供应链能力，通过跨境电商满足海外消费者对高质量藤铁产品的需求。与此同时，工厂也能在跨境电商领域打造自主品牌，并布局品牌全球化，既可以迎来业务增长新曲线，又有助于实现从传统外贸向跨境电商的转型升级。

了解完藤铁品类的市场情况，我们看一下卖家在实际运营中需要掌握的具体方法吧！

亚马逊全球开店大客户拓展及运营团队凭借丰富的大型品牌/制造企业扶持经验，为卖家朋友们精心总结了藤铁品类的四大成功策略，帮助卖家迅速脱颖而出！接下来我们看一下具体内容吧。

✔ 增强庭院、园艺中的场景化元素，表明产品使用场景丰富，唤起消费者的情感共鸣。

✔ 通过比较方式，突出产品对比其他产品的优势，强调独特卖点，比如产品耐用性、易组装性或是使用了环保材料等，并提供具体、准确、完整的尺寸标注供给消费者参考。

✔ 前文提到，“观赏性”是消费者在选择藤铁产品时重要的考量因素。卖家要抓住各种外观展示的机会，提供多种角度的图片与细节特写，吸引消费者目光。

✔ 一些藤铁产品需要消费者自行安装，卖家可以在Listing中加入简单易懂的说明书，减少差评与售后客服压力。 

✔ 通过“品牌旗舰店”，讲述品牌故事，打造品牌专属阵地，提高消费者对品牌的印象，利用“帖子”（Post），展示产品的使用场景，通过免费的流量入口为品牌获得曝光，同时帮助品牌引导用户关注与一键购买。

藤铁类目整体季节性明显，卖家需要提前备货，特别是针对圣诞等关键销售节点，至少提前半年规划库存和发货策略，确保销售高峰来临时不出现缺货的状况。

在新卖家黄金90天内，充分利用亚马逊工具，比如通过VINE计划获取用户真实、优质的评价，助力新品快速走出新品上市期。卖家也可以通过广告投流提升产品曝光度和影响力。

卖家需要深入洞察用户需求和痛点，并挖掘产品优点与其精准匹配。可以从用户搜索行为和热门搜索关键词，发现潜在需求增长趋势。例如：“自然”、“可持续”是近两年与生活方式相关的关键词，卖家可以在Listing加入这些关键词。此外也可以从社交媒体中发现用户关注及讨论热点。

通过对比Best Seller/New release 卖家的价格以及客户反馈，取长补短，不断提升产品质量和性价比，尽可能地占据消费者心智。

消费者对环保、可回收材质和低能耗产品的偏好日益增强。卖家在同等条件下可对此类产品优先考虑。例如，有些卖家已经将“油性涂料”改为环保的“水性漆”，这样能吸引环保意识较强的消费者。

在不同社交媒体营销，也是不可或缺的一环。在英国和德国，约有一半的购物者使用谷歌搜索或DIY商店网站，来查找产品信息，还有近四分之一的人使用社交媒体来收集资讯⁶。在Instagram有关lawn/garden的话题非常多，可见社媒营销的重要性。

卖家可以在社交媒体上通过话题讨论与园艺爱好者进行圈层互动，营销时重在鼓励并发现终端消费者追求园艺爱好，同时通过YouTube/Facebook等平台发布产品视频、营销Campaign或者促销活动推广信息，并引流至亚马逊站内相关页面。

数据来源：

1.2.4.5-《海外家居消费者趋势与行为洞察报告》

3.Statista

6.《GfK报告 | 2023年全球家装&园艺市场趋势》

封面/图虫创意

（来源：亚马逊全球开店）

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