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2024-09-11 20:16
9月11日，雨果跨境老板会员·运营增长私享会（亚马逊专场）成都站圆满落幕。【点击报名9月20日泉州场丨主题“揭秘「鞋服+数码」2024年终旺季最新品类打法”】
作为一档高阶的审核制运营干货私享会，本次主题为“亚马逊Q4旺季爆单策略打法”的运营增长私享会·成都站共计吸引100+卖家报名，审核通过80多位卖家，到场卖家50余人。这也是雨果跨境首次在成都、且首次在亚马逊成都办公室举办运营增长私享会，不少卖家携带笔记本参会，会后卖家们表示收获满满，希望雨果跨境能够多来成都举办类似的活动，赋能卖家增长。
本次运营增长私享会特别邀请到6年亚马逊资深卖家司林栋（跨境司令）、亚马逊广告卖家讲师田野、亚马逊全球开店官方账户经理Jack和Yoga，他们分别从卖家和官方的角度出发，为参会卖家详细讲述了亚马逊旺季期间一些高效、快速的爆单策略打法。
司林栋首先进行了题为“如何利用好关联流量和ASIN定投打爆旺季”的分享，分享中他从关联流量的底层逻辑出发，讲解了关联流量的实际应用效果，并向现场卖家展示了如何在旺季布局关联流量。
他表示，卖家若是在旺季期间推新品，那么就要做好ASIN定投，要找到100到200个竞品ASIN、同时收集否定ASIN，而后分5-10个广告计划，每个计划20-30个竞品，按建议竞价出价。此外卖家还要守住自己的listing页面，做好防御广告，投放给自己的同类ASIN集合。
紧接着，亚马逊广告卖家讲师田野上台分享了“旺季期间，卖家该如何推广新品、维护老品？”。田野称，卖家要想在旺季做好产品推广，首先要摸清楚旺季的流量特点以及消费者的行为特性。旺季前的的流量比较泛、且消费者的决策周期较长，那么卖家就要广泛曝光，提前种草；旺季中的流量比较多，消费者搜索比较多、且决策周期比较短，这时候卖家就要进行二次唤醒，促进加购转化；而在旺季后，消费者往往会进行“捡漏”，同时浏览同类/互补品，在这个阶段，卖家就要进行多次触达，留存消费者。
此外，他还向现场卖家支招，给出了旺季拓展流量、增加曝光的建议，以及针对优化产品转化的建议。另外他还提及，广告只是整个销售过程中与流量有关的一环，备战旺季，备货、物流、listing图文/视频的准备、售后、品牌定位等筹备工作更重要。【点击此处订阅亚马逊晚8点，获取更多亚马逊旺季备战攻略】
而后，亚马逊全球开店官方账户经理Jack为现场卖家分享了“2024年亚马逊Prime会员大促/黑五网一促销提报指南讲解”，分享中他向卖家们展示了亚马逊提报促销的关键节点和方法，并讲述了不同类型的促销适合哪类型卖家。
Jack表示，卖家们想要充分利用好亚马逊的促销实现爆单，一定要注意如下事项：抓住Deal提报的窗口期、为畅销商品创建促销、使用高质量的图片进行促销、优化产品详情页面、遵循提交的要求和时间。
Jack的分享结束之后，亚马逊全球开店官方账户经理Yoga也分享了“品牌建设在旺季期间的重要性”。她提到，亚马逊为优质品牌提供了更多展示机会，有品牌的卖家会比没品牌的卖家在旺季期间获得更多的流量，而且品牌还能帮助提升产品溢价，让卖家获得更高额的利润。
分享环节结束后，现场进入了1V1指导问答和自由交流的环节，不少卖家向分享嘉宾进行了提问交流，嘉宾们也就卖家们所提出的问题进行了详细的回复，并给出了有效的建议。
至此，本场私享会圆满结束，离场时，不少成都卖家向雨果跨境表示，此次私享会干货满满，他们非常期待下一场运营增长私享会在成都的举办。
下一期，雨果跨境·运营增长私享会将于9月20日在泉州举办，主题为《揭秘「鞋服+数码」2024年终旺季最新品类打法》，届时分享嘉宾将会带来鞋服品类和3C品类的爆款选品指南以及旺季期间打爆品、冲销量的详细打法。感兴趣的卖家可以点击此处报名或扫描下方海报二维码快速抢占席位。名额有限，报名从速！
（封面来源：雨果跨境）
（来源：雨果跨境编辑部）
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