工厂思维做亚马逊的误区

其实身边有很多工厂做亚马逊失败的例子，很多工厂型卖家就很疑惑。为什么明明我是工厂，我的分销商做亚马逊都能赚钱，自己亲自下场做亚马逊反而亏损很大。其实很多时候工厂卖家做亚马逊有一些误区。

误区一：七分选品，三分运营

只要做跨境电商的卖家都听说过一句金科圣律：七分选品，三分运营。那工厂的分销商都可以在亚马逊上赚钱，不是说明产品是好产品吗？那工厂从成本、品控、出货稳定性各个方面都比分销商更有优势呀。产品也是经过分销商在亚马逊上验证过的。自己不是应该是天选之子吗？自己下场做亚马逊，赚大钱走上人生巅峰吗？

这里工厂卖家就忽视了选品的时效性。确实在之前的某个时候，工厂的产品是一个好产品，竞争小销量大。但是时过境迁，不同时期同个产品真的一定还是一个好产品吗？

误区二：产品成本优势被放大

工厂卖家主观上认为自己的产品有成本优势，这个误区就更大。据我所知目前工厂的产品成本利润大概在20%左右，也就是说如果分销商拿货价是30元人民币，那工厂的成本大概在24元。成本上差距1美金，这样看起来确实有优势。

但是工厂卖家对亚马逊的运营规则、市场推广等运营环节缺乏足够的了解和经验，随便一个入库配置费，广告费的费用就远超成本上的优势1美金。换句话说如果在同等运营能力的情况下，成本上1美金的优势是优势。但是如果运营能力不足仅凭成本1美金的优势是无法弥补的。

误区三：线下销量不等于线上销量

太多工厂老板经常说的一句话是：我TO B的订单很好，都是按柜子走的。其实很多产品确实外贸大订单不错，但是网络销量并不好。比如美国市场上沙滩毛巾垫的需求量是很大的，工厂旺季前工厂柜子根本不断。但是这个产品大部分都是在线下商超或海边商店销售，在美国亚马逊上top产品月销就小几千，跟工厂的出货量根本匹配不上。

误区四：不能接收短期亏损

以目前的市场环境，一个链接能在3个月做到收支平衡就算不错了。这也就意味着推广这个产品前期很大概率是亏钱的。而传统贸易的工厂更多时候是收到订单付款后再生产发货，意味着每个订单都是赚钱的。所以工厂型卖家比较难接受不断投钱并且亏损的模式，很多时候会过早否定自己暂停推广节奏。

误区五：招聘所谓的运营总监

招聘所谓的运营总监，给钱给产品给资源，但是自己是甩手掌柜。运营总监拿一段时间的底薪后留下一地鸡毛，工厂也黯然退出亚马逊行业。

工厂卖家对比下你中招几个。

（来源：必胜哥的三板斧）

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