亚马逊选品热门产品第57期，快速了解新类目市场动向

亚马逊美国站 Electronics 类目产品-随身摄像机

1.类目市场表现

小类目：Body Mounted Cameras

top100总月销：1.4w+，月总销售额：85w+美金

新品总月销：6594，占比45.27%，新品总销售额32w+美金，Amz自营销量占比：2%

平均价格：65.71美金，平均上架时间：11个月

平均评分：4.2，平均评分数：238

退货率：10.59%，搜索购买比：1.71%

第一名月销842，月销售额4.4w美金

第11名有300左右的销量

市场容量小，类目退回率占比高，这个类目上架时间短，仅有11个月，新品的销量占比在45%左右

2.类目大盘数据

2023年8月起，销售量开始缓慢上升，至2023年12月达到约5,000台，2024年1月至2月销售量显著增长，分别达到8,000台和10,000台，显示出强劲的上升趋势

3.类目销量3大集中度

蓝色树状条即为新品（上架6个月内）

样本数100，top3商品集中度(17.4%)，top10商品集中度（47.7%）

品牌数47，top3品牌集中度（54.5%），top10品牌集中度（77.6%）

卖家数49，top3卖家集中度(48.7%)，top10卖家集中度（75.3%）

这个类目的3大集中度垄断高，但由于这个类目比较新，短时间内无法判断头部稳定局势，这里查看品牌的具体情况

BOBLOV和KSADBOSSBO合计市场份额约37%，显示一定主导地位，但未达到垄断水平，整体来看，其他品牌也有一定的销量，分布较为分散

4.流量词分析

这里统计排名靠前且相似度比较高的20款产品，拓展关键词

body cam，body camera，body cameras with audio and video recording，bodycam，mini body camera，

这些关键词占据了类目流量的较大比例，其中“body cam”和“body camera”作为核心词汇，搜索量和流量占比遥遥领先

消费者需求：

核心关注: 录制功能（音频、视频）、便携性（mini）、特定场景（hidden、police）

趋势:高清晰度（如4k）和隐蔽性需求逐渐增加

营销策略：

Listing优化: 使用高流量关键词如“body cam”、“body camera”，结合长尾词如“body cameras with audio and video recording”提升精准流量

广告投放:重点投放核心关键词，同时测试长尾关键词以降低成本并吸引细分市场

5.类目分析

统计该小类榜单前100的产品（按照外观和功能分类）

外观方面：

功能方面：

总结：

外观方面：小巧型、轻量级、黑色、简洁型和夹子式的产品占据市场主流，销量和评分数较高，适合日常使用和便携需求

标准型、中量级、白色、时尚型和磁铁式/吊坠式产品更具特色，适合追求差异化或创新的用户，但市场份额较小

功能方面：1080P、6-10小时续航、有夜视、128GB存储和循环录制是市场的主流配置，性价比高，适合大多数用户

1440P/4K、10-15小时续航、256GB存储和GPS定位属于高端功能，价格较高，适合专业用户或特定场景（如执法）

6.竞品分析

竞品ASIN：B0CHFF37PN 和 B0CF489LLW

1.基本信息：

2.市场表现：

3.功能与特点：

4.市场定位与目标客户群：

5.优缺点分析：

6.总结：

B0CHFF37PN ：是一款专业性强的身体佩戴式摄像机，适合执法人员和专业用户。其优点包括高清录像、旋转镜头、长续航、夜视功能和大存储容量，但价格较高，定位较为小众

B0CF489LLW ：是一款便携性和多功能性突出的身体佩戴式摄像机，适合普通用户和家庭用户。其优点在于价格低廉、用户友好、便携设计和循环录像，但评级较低且续航和存储容量有限

7.评论分析

这里小杜用的是 Shulex VOC 整合50个竞品分析

消费者画像：消费者最常提到的人群特征是朋友，使用时刻是晚上，使用地点是汽车，行为是自行车运动

使用场景：该摄像头以20.2%最高场景占比覆盖户外活动、旅行安全监控及家庭看护场景，搭载大容量存储+1080P夜视+长续航设计，满足户外玩家与家庭用户全天候多场景安防需求

产品差评：用户对摄像机的负向观点集中在难用（24.2%最高占比）、视频/视听/夜视质量不佳、连接/软件/录制问题及电池/构建质量缺陷，凸显产品在易用性、稳定性和硬件性能方面需重点改进

产品好评：以视频质量清晰视角宽广（49.1%最高占比）为核心优势，搭配易用性+长续航电池+便携设计+智能检测功能及高性价比，满足家庭用户与摄影爱好者对高质量影像与便捷操作的多场景需求

购买动机：客户购买该随身摄像机的核心动机以物有所值（20.9%最高占比）为核心驱动，结合价格范围合理+质量/价格优势+高效能+高清视频+易用性+多用途设计，精准锚定摩托车骑手、执法人员及普通消费者群体，满足专业场景与日常高性价比需求

未被满足的需求：核心未满足需求聚焦视频质量提升（20.0%最高占比）与电池续航升级（16.4%），叠加产品性能优化+说明清晰度强化+功能音频完善+充电效率提升等改进诉求，暴露当前产品在专业级隐蔽监控场景下难以满足家庭用户、教育工作者及安防专业人士对高精度、长时效与易用性的综合需求

8.产品综合建议

产品选择：优先考虑提升视频质量和电池续航的摄像机，确保满足客户对清晰画面和长时间使用的需求

运营优化：简化用户界面，提供清晰的使用说明，帮助用户更容易地操作设备，减少操作困难的问题

产品设计：增强摄像机的耐用性和存储空间，考虑增加运动检测和夜视功能，以提升产品的多功能性

市场推广：强调产品的性价比和多用途特性，特别是在户外活动和工作场景中的应用，吸引更多目标用户

客户反馈：定期收集用户反馈，及时调整产品设计和功能，以持续提升用户满意度和市场竞争力

9.总结

Body Mounted Cameras类目容量较小但增长显著（2024年初月销破万），新品占比45%，竞争尚未固化。头部品牌（BOBLOV等）占37%，中小品牌仍有空间。消费者需求集中于便携性、高清录制（1080P/4K）、长续航及隐蔽性，但退货率较高（10.59%），差评集中在操作复杂、视频质量及电池问题

资质补充：身体摄像机作为电子监控设备，核心资质为FCC-ID认证和UL 62368测试报告，同时需通过类目审核并准备完整供应链文件

产品没有查询专利，也没有核算利润，文章仅限于解读，不做推荐，产品能不能做，需要结合自身情况，毕竟总有佼佼者能做出好产品，也能运营好产品，这些都是值得小杜不断学习和思考的

以上图片均来源于：卖家精灵，shulex VOC

（来源：跨境选品星球）

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