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2025-03-14 17:19
最近，亚马逊对前台搜索页面进行了调整，主要涉及Coupon展示和星级评分两大块，不知道大家有没有注意到？
乍一看，这次调整似乎变化不大，但对流量转化和定价策略的影响不容小觑，很多卖家们常用的运营打法可能都将面临失效！
今天，橙子就来带大家详细了解新规，看看具体发生了哪些变化，以及卖家该如何应对！
一、亚马逊前台有哪些变化？
01 Coupon展示透明化
亚马逊近期正在部分账号和类目测试Coupon展示新规则：
搜索页不再只显示“Save XX% with Coupon”，部分页面直接显示券后价格，比如 “You pay $XX with Coupon”，甚至有些页面只显示最终价格，折扣比例完全消失。
这意味着什么？
过去，部分卖家会采用“虚高原价+高折扣Coupon”的组合拳策略，比如标价$100，打5折卖$50，去营造出高折扣的冲击感。
但现在，搜索结果页直接显示 “$50”，没有了“原价 $100”的对比，折扣的吸引力大打折扣，高度依赖这种打法的卖家流量和转化率可能受到影响。
低价产品的优势会更加突出，中高客单价产品如果缺乏足够的差异化价值，可能会被迫卷入价格战。
而高客单价的卖家如果产品没有强品牌溢价，未来可能也很难通过 Coupon去提高转化。
02评分机制更精细
除了 Coupon 展示，亚马逊的评分机制也有了新调整。
以前，亚马逊的评分是按照四舍五入来计算，3.8—4.2分都显示四星。
现在，评分显示更精细，新规则调整如下：
· 3.8—4.1分的商品依然显示为四星；
· 4.2—4.7分的商品直接显示为四星半。
（图片来源：亚马逊）
不要小看这半颗星的差距！数据显示，在同类竞品中，四星和四星半的商品，转化率能相差20%以上。
对于大多数卖家来说，如果你的评分长期在 4.0 - 4.1 之间，那么将长期被卡在四星区间，竞争力大幅下降。
在亚马逊站内搜索和BSR算法中，评分是重要权重之一，4.2 以上的产品将更容易获得流量。
二、亚马逊为什么这么干？
这次调整，亚马逊的真正的意图是什么？我们可以从以下三个方面探讨一下：
1. 价格更透明
通过优化 Coupon 展示，杜绝“虚高折扣”套路，让消费者更信任平台；直接显示最终价格，避免让消费者自行计算折扣，提高购物体验。
2. 提升用户体验
评分机制更加精准，帮助买家快速判断产品质量，减少因评分误导产生的退货问题。
3. 让市场竞争更公平
卖家不能再靠“套路”吃饭，得拼真本事，要真正提升产品竞争力。
三、卖家该如何应对？
1 . 重新规划 Coupon 策略
既然亚马逊开始直接显示最终价格，那就意味着 “低价”本身比“折扣”更有吸引力。
不要再依赖 “高原价 + 高折扣” 来吸引点击，重点是关注实际成交价是否有优势，合理去规划产品的定价和折扣策略。
在设置Coupon时，要考虑到对后续促销活动（如秒杀、7天促销）的影响，避免因为Coupon设置不当，导致大促期间价格被锁死。
注意：促销活动（如秒杀LD和7天促销BD）的最低成交价将基于Coupon折后价计算，且不得高于30天内优惠券折后价。
2. 优化评分
重视产品质量和用户评价。清晰、准确地描述产品的功能和特点，避免引起误解，保证产品符合或超过消费者的期望，减少差评的可能性。
如果发现评分下降，要赶紧查原因，看看是不是产品质量、物流时效、客服体验出了问题。
3. 调整运营思路
放弃短期套路，基于市场数据制定长期竞争价格，逐步放弃高折扣低质量 的打法，避免为短期流量牺牲长期利润。
同时，关注品牌建设和产品体验，提供更优质的产品和服务，强化品牌溢价，避免陷入低价竞争。
四、总结
这次亚马逊规则调整的本质，就是让价格更透明、评分更精细，让买家更容易做出购买决策。
对卖家来说，短期靠折扣拉流量的方式越来越难走，必须回归真实定价、产品体验和服务质量。
规则不断变化，但市场始终公平。在这个“卷价格”不如“卷价值”的新战场上，希望大家都能找到自己的破局之道。
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（来源：奇点出海公众号）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
