美方关税战，中方奉陪到底！这样的形势下，中国外贸企业如何主动出击，策略破局？

4月2日，在特朗普宣布“对等关税”政策实施后，中国很快就宣布对美国所有产品征收34%的关税，并实施稀土出口管制和不可靠实体清单制度，形成“关税+科技”组合拳，重点打击美国农业、汽车及半导体行业。

特朗普估计也没预料到，在这场美国针对全世界挥舞关税大棒的“游戏”中，中国竟敢直接站出来对等反击！

在4月8日，特朗普政府进一步威胁，表示若中国不取消34%的反制关税，将对所有中国商品加征50%关税（总税率达104%）。他还强调，所有中美之间的有关谈判都将被终止，而与其他国家的谈判将立即展开。

中方继续强硬回应：“如果美方一意孤行，中方必将奉陪到底。”

实际上，54%关税与104%关税并无差别，本质上都是中美经济硬脱钩了，这个数字加再多大都没意义。那特朗普为什么还要给中国又加50%的关税？其实这也是威胁其他想要反制的国家，毕竟目前已有50多个经济体在就关税政策与美国进行协商，美国不希望再出现一个“打了还要还手”的国家。

那之后会不会真的演变成其他国家都为了减免关税“束手就擒”签订不平等，只剩中国孤军奋战这个情况呢？小捷认为目前看起来概率不大。特朗普的目的是削减逆差，想要达到这个目的就需要给所有国家加关税。但这一策略的实际效果与预期存在显著差异，其引发的连锁反应反而可能削弱美国的影响力。美国这种“无差别攻击”的行为，可能加速盟友转向区域合作（如欧盟-南方共同市场协定），而非单方面妥协。

这次关税战带来的不确定性导致许多外贸企业感到迷茫，然而事实上，外贸企业在面对关税大战时，并非只能被动地“静观其变”。这场贸易博弈实则暗藏转危为机的契机，关键在于企业要采取应对措施，主动出击、策略破局。

01

稳住老客户

在高额关税的压迫下，涨价应对虽然是必然的，但随之而来肯定是销量的下滑。如果这个时候，中国企业积极与美国合作商进行协商应对，负担一部分额外关税，帮美国合作商共渡难关，那也算是稳住了自己的客户和订单。

据悉，美国进口商中，寻求与中国生产商共担关税上涨风险的不在少数，涉及的产品不乏塑料夹子、保鲜盒、无纺布、棉签等低利润工业品。这一现象，也反映了美国进口商对中国产品的深度依赖。

02

开拓新市场

外贸企业可以聚焦新兴市场，建立多边合作网络。目前，东盟（占中国出口16%）、中东（能源基建需求）、非洲（消费品潜力）等国家地区正在成为中国外贸的新增长点。

新兴市场核心市场和风险

东盟

核心优势：RCEP红利、中国制造供应链优势

代表案例：美的越南工业园

潜在风险：成员国政策差异、基建不足

中东

核心优势：人均GDP超5万美元、年轻化人口

代表案例：华为迪拜5G智慧城市项目

潜在风险：文化敏感、宗教节日影响

非洲

核心优势：人口红利明显、关税壁垒较低

代表案例：传音手机非洲本地化策略

潜在风险：物流成本高、支付信用体系弱

除此之外，还有很多国家地区，外贸企业也可以去多做一些了解。当然，新兴市场并非“避风港”，而是“新战场”，是中国外贸换挡升级的新赛道。

03

借力品牌出海

品牌出海是一场“认知革命”，并非简单的“卖货”，而是构建“认知-信任-溢价”的价值闭环，核心逻辑在于通过系统性品牌建设突破低质低价的竞争陷阱。

品牌出海要求企业首先在中国市场有一定根基，确保后端供应链、组织能力能支撑海外的拓展；其次需要企业做一个较长周期的布局，例如华为，就在欧洲耕耘了15年，才拿下当地高端市场；此外，还需要企业保留一个共赢思维，将部分利润留在当地，例如传音手机就在非洲建立了售后中心，形成生态反哺。

04

转型高附加值

向高附加值转型的四个关键路径：

1. 技术驱动——从“制造”到“智造”，将营收的一部分继续投入研发，建立专利壁垒。案例：大疆无人机，掌握了70%的核心专利技术，真正成为“科技霸主”，一步步“统治”了全球无人机市场。

2. 供应链重构——从“代工”到“链主”，向上游整合原材料，向下游延伸设计以及营销环节。案例：安踏通过收购FILA、DESCENTE等品牌，构建多品牌矩阵，毛利率从18%提升至62%。

3. 文化赋能——从“产品”到“故事”，通过短视频、KOL传播品牌文化，建立与用户的情感连接。案例：花西子以“东方美学”为内核，将苗族银饰、苏绣等元素融入产品，海外客单价提升3倍。

4. 渠道升级——从“铺货”到“体验”，在当地布局旗舰店、快闪店，通过“体验+社交”场景提升品牌调性。案例：小米在印度开设“小米之家”，提供AR体验、售后维修等服务，复购率提升45%。

当你的品牌能从“货架上的商品”升级为“消费者想购买的商品”，高附加值转型就成功一大步了。

美国打响的这场“关税战”既是挑战，也是倒逼中国企业升级的契机。捷汇通作为跨境支付平台，我们建议各位外贸企业：

1、短期：紧盯政策窗口（如关税生效前30天囤货期），灵活调整结汇时点；

2、中期：借力区域协定与数字化转型，分散市场风险；

3、长期：深耕技术壁垒与品牌价值，摆脱低价竞争陷阱。

特朗普的关税大棒或许能制造短期混乱，但无法逆转经济全球化与多极化的历史潮流。就在上周五，因为担心各国反制关税殃及自己州，加利福尼亚州州长加文·纽森已经站出来公开表示不赞同特朗普的关税政策，安抚加州的各个贸易合作伙伴，并强调“加利福尼亚不是华盛顿特区”，大有要在关税上“闹独立”的态势。连美国政府内部的反对情绪尚且如此，中国一定不会是“孤军奋战”的那一个。

美国“关税战”很有可能成为推动国际秩序变革的催化剂。全球贸易格局正在重构，唯有主动适应规则、优化资金链韧性，才能在这场博弈中打持久战。

（来源：小捷聊跨境）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​