美国跨境电商新出路：TOP卖家都在用的“美国公司+香港公司”架构

美国T86免税政策终结、小额包裹通道收紧、中国商品关税飙升至245%...最近跨境圈的朋友们，特别是做美国市场的卖家，都纠结得不行：

美国这摊子还能不能继续搞？是坚守，还是赶紧转战东南亚、欧洲、拉美？

但你可能没意识到——越是这种风声鹤唳的时刻，越是拉开差距的好时机。

就像巴菲特那句老生常谈但特别有用的话：“别人恐惧时我贪婪。”

在大家都退的时候，你如果能逆风布局，往往是弯道超车的机会。

说到这里，有一个最近特别火、被很多大卖开始布局的方案，值得我们聊聊——那就是 “美国公司+香港公司”的跨境架构组合拳。

这个模式，很多人一听就觉得复杂，其实拆开来看，它就是在税务筹划、资金流动、平台合规三个维度上，帮你做到“避坑+提效+省钱”。

今天，小诚就和你聊聊这个架构的底层逻辑、搭建要点、合规关键，还有未来的趋势判断。

感兴趣的老板们，记得点赞、转发、收藏一下，不然找不到我您可能会后悔哦~

目录

一、“美国+香港双公司”架构，火啥呢？

二、怎么搭？为啥这么省税？

三、这操作，真合规吗？

四、各大平台怎么玩这套？

五、为啥非得有美国公司？

一、“美国+香港双公司”架构，火啥呢？

说白了，这个组合的核心优势可以用三个词总结：省钱、好用、灵活。

01 省钱！真的能省不少！

最关键的一点是——通过合理安排，把美国那边的应税利润控制在一个“舒服区间”，主要利润留在香港。

而香港对境外收入是基本免税的，税率接近0%，这一进一出，省下来的可不止一点半点。

02 好用！平台认的才叫香！

现在各大主流平台（尤其是Amazon、Walmart这类美国系），对本土公司天然更友好。

有了美国公司，开户、收款、账号稳定性都更顺，合规身份一亮出来，平台信任度直接拉满。

03 灵活！资金调度更轻松！

香港公司出入金自由度非常高，无论是收平台货款、向国内结汇，还是付广告、付供应链，都能走得顺顺利利，关键是方便还少限制。

二、怎么落地？为啥这么省税？

这套“美国+香港”组合拳到底咋落地？其实最常见的一种结构是这样的：

图丨我司

1️⃣平台账号用美国公司注册，绑定美国本地收款账户；

2️⃣香港公司作为“后台”来供货或提供服务（比如广告投放、客服支持等等）；

3️⃣美国公司把一部分收入“付”给香港公司，作为进货成本或服务费。

通过这个操作，美国公司账面上的利润就被合理地压低了，自然缴税也就少了。

但是收入从美国绕去香港，不是要被美国收一层税、香港再来一层税？这怎么能叫省税呢？其实不是这么理解的，给大家解释一下：

01 美国税怎么收？

美国企业所得税是有点狠的。联邦税率是21%，还要加上各州的州税，比如加州就是8.84%，有些州一合起来接近30%上下。

这部分确实真金白银，如果不做结构规划，利润留在美国就要按这个税率缴纳，那就太心疼了。

02 香港税收不同的点在于哪

香港的利得税是16.5%，但香港地区采用“属地征税”的原则，这点不一样。

也就是说——只有在香港本地产生的利润才要交税；您如果是境外赚的钱，可以申请免税。

这就给我们留下了非常大的操作空间。比如你让香港公司来“对外供货”“做服务”“承担成本”，这些收入在逻辑上都是来自境外的，那么就可以达到申请免税的条件

举个例子 

假设您在 Amazon 上一个月收款100万美元，我们可以这么安排：

1️⃣向香港公司采购货：60万美元

2️⃣支付广告、客服服务费：20万美元

3️⃣留下运营成本（美国本地开销如工资、报税、注册）：20万美元

这样美国公司账面只剩20万利润，也就是只为这部分交税；

而香港公司收到的80万，理论上可以零税率保留——这一减一加，税务负担直接腰斩甚至更多！

轻松实现钱没少赚，税却少交了，平台又稳当合规，堪称“三赢”。

三、这操作，真合规吗？

大可放心，这不是钻漏洞，而是合法合规的国际税务筹划方式。关键就在于——交易要真实、链路要清晰、成本能核实。

换句话说：您做的是实打实的生意，不是走账的“空转”，该签的合同、该开的发票、该做的报税，一样不能少。做到这些，你这套结构就是可查、可验、可交代的。

必备材料：

✅美国公司与香港公司的采购/服务合同

✅香港公司开具的正式发票（Invoice）

✅成本构成及服务说明文件（证明香港公司非空壳）

✅美国公司正规报税（即使利润低，也不能零申报）

这些资料，如果平台或银行抽查，或者日后做审计，这些材料可以直接证明您是合规运营。

⚠️如果这些都没有，税务局可能会认定你您的交易是操控性的，那就很可能不认您香港的免税资格了，甚至还会反过来追税哦~

四、不同的平台怎么配合这个架构

这个“美港组合拳”，主流平台都能配合得上，关键是你怎么搭主体。

01 Amazon、Walmart

推荐公司主体：美国公司

原因：入驻更顺利、收款更稳定、对账也更贴平台胃口。

02 TikTok Shop（美区）

推荐公司主体：必须美国公司

原因：TikTok 的KYC（身份审核）相当严格，要美国公司+美国收款账户才能过关。所以这个架构在TikTok上是刚需级别。

03 Shopify

推荐公司主体：都可以，但推荐美国公司

原因：绑定Stripe、PayPal、设置本地退货地址等等，美国公司权限更全，玩法更多。

对于收款账户建议：平台收款统一进美国银行账户（稳），利润部分再汇给香港公司账户（省）。这一收一转，就完成了“合规+优化”的闭环操作。

五、为啥非得有美国公司？

一定要搞成美国公司+香港公司这种结构吗？以前一个店铺，一个收款账户，一份报表，也能正常出单发货啊

确实，早几年那种玩法还能通行：店铺用个人身份注册+收款用第三方账户+地址用虚拟办公。这样操作，省事、成本低，跑得飞快。

但现在，美国市场的运营逻辑已经彻底变天了，除了平台政策全面收紧、税务合规要求提高之外，最关键的是——中美贸易关系发生了重大变化，那些老一套的模式，真的越来越玩不下去了。

小诚之前也写过不少文章，今天简单给大家划重点——未来跨境电商在美国市场的发展趋势，可以总结为三个“必然”：

1️⃣注册美国实体公司，正在成为主流电商平台入驻的标配门槛

2️⃣搭建本地收款渠道+税务合规，才是长久运营的基本盘

3️⃣海外仓+本土化运营，是打造壁垒、提升溢价的关键路径

现在大家已经发现，越来越多原来靠“灵活打法”起家的跨境卖家，也在转型升级：注册美国公司、补齐财税体系、优化资金结构、跑通退税流程。

这些动作，不是花架子，而是他们在抢先建立长期竞争优势。他们已经意识到：真正能在下一轮市场洗牌中活下来的，注定是那些合规运营、敢于升级的玩家。

如果你是下面这几类卖家，那真的别犹豫了，该上车就上车：

1️⃣已经在Amazon/TikTok 开店，但税务还没规划好的；

2️⃣有利润但不想全落在美国报税的；

3️⃣想用香港公司做品牌出海、全球控股或融资的；

4️⃣做Shopify/独立站，广告费砸Facebook / Google的；

5️⃣正在规划美国本地仓、清关、品牌备案等更长期战略的。

说到底，现在正是从“能跑通”到“能跑远”的分水岭阶段。你越早搭建起合规架构，越能在接下来的市场变化中，跑得更稳、走得更远。

所谓的“美国+香港公司”架构，绝不是某种避税小技巧，而是成熟的跨境财税优化方案。

如果您已经在跨境这条赛道上，或者正在准备发车，建议尽早评论或是公众号后台找小诚搭建起这套合规架构，期待您的详询~

（来源：（文章来源：公众号：企诚境外商务通））

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