500%销售暴增！10年达成别人30年目标，他靠这招在亚马逊高流量转化

在跨境电商的激烈竞争中，物流策略往往成为决定企业成败的关键分水岭。货物被卡清关延时、旺季海运延误、淡季库存爆仓、费用成本复杂、退货无门——而这些跨境电商的典型物流困境，却在中国科技企业倍思奇创新科技（深圳）股份有限公司（以下简称“BSQ”）的成长轨迹中一一被攻克。

BSQ成立于2016年，自2017年入驻亚马逊后，旗下的子品类用短短两年时间成为亚马逊类目第一，打破了行业常规认知。

2024年，他们创下5.6亿美元的年销售额，预计2025年将突破7亿美元大关。

这一切源于创始人Henry的精准战略定位——当多数卖家专注于多方比价或企图自建物流时，他却将所有的标准产品交给了亚马逊物流体系，实现了从跨境新秀到行业领军者的华丽蜕变。

从2016年至今，BSQ凭借极致的人体工学设计和智能科技，其Perlegear、华诺等品牌已覆盖欧美日站点，年销超3亿美元，通过产品创新与研发、品牌打造、多区域布局有效分散经营风险，业务稳定性达到行业标杆水平，人效远超同行。

独创的核心竞争力

“市面上的产品是很多，但真正能够打动客户爽点和痒点，命中客户痛点的产品并不多。我本身是结构工程师出身的，对底层的东西非常了解。我们的产品是人体工学产品，例如看电视剧的时候是仰角15%是最舒适的，所以对底层的技术需要有一个研究。”

品牌即心智

“从创业第一天起，我们就非常注重品牌建设。Perlegear是我们的第一个品牌，专注于影音类产品。随着业务的拓展，我们又创立了华诺品牌，专注于人体工学办公类产品。我们坚持用不同的品牌服务不同的客户群体，以塑造独特的品牌心智。”

人均产值远超同行

“目前，AWD的智能预测体系，帮助我们提升了2倍的人均效能，这一数据在行业内处于领先水平。这不是运气，是思路决定出路，与强者合作才能更强。”

让供应链更优质化

通过深度研究客户需求来进行产品研发，同步构建品牌体系和智能配送网络。在供应商选择上，坚持‘冠军合作’策略，与各细分领域的头部供应商建立战略联盟，确保供应链整体竞争力位居行业前列。

当同行还在为跨境物流焦头烂额时，Henry做出了“关键性”决定：

“把专业的事交给专业的人做！创业初期，我们的标准产品就完全选择使用FBA。”

这绝非冲动，而是深耕美国市场十年后的结果。对初创企业BSQ而言，自建物流意味着巨额投入和精力分散。Henry深谙商业本质：

“企业家要专注创造价值，而非事事亲力亲为。”

通过FBA，团队得以专注产品研发和品牌建设，为高速增长奠定基础。

BSQ选择了一条独特路径：所有产品深度使用亚马逊物流体系。从AGL头程运输到AWD库存管理，再到FBA尾程配送，构建起自己的物流“法拉利”，在全球化竞争中赢得先机。

“FBA就是那个法拉利，我就是那个舒马赫，我开上这个法拉利之后，才能赢得世界冠军。”

远离抉择困难症！让物流决策变得简单高效

“作为行业标杆，FBA在配送时效、服务覆盖和成本控制方面都具有不可替代的优势。我们选择将物流交给专业团队，就是为了让公司能够心无旁骛地专注产品创新和品牌打造。”

隐性成本革命，省下物流之外的额外沟通费

“我们发现公司运营成本不只是面上的物流费用，其实还有决策、沟通和协同成本。很多公司招了许多物流人员或者是运营人员，去跟海外仓、物流商、服务商进行沟通，花了很多时间。我认为专业的事交给专业的人，我跟亚马逊去沟通，这件事交给他做就可以了。”

极速配送，完成“最后一公里”

亚马逊的智能物流网络，在全球拥有数百个运营中心，能够实现“最后一公里”精准配送。

“亚马逊17个货仓的集中配送体系，实现了96%的隔日达效率。”

高流量转化，带来300%-500%的销售业绩

BSQ通过FBA配送自带的Prime会员流量获得优先展示及算法推荐，有效提升商品曝光与转化率，从而实现销量快速增长。

三重降本增效，替代自建物流+人力+库存管理的传统模式

“我选择了FBA的高效配送服务后，避免了自建物流的高成本和人力投入，智能预测系统还可以辅助库存管理和补货，大幅减少了人工计算，帮助公司提升了2倍人效，所以我的人效依然是行业里面头部。”

智能路径优化后的长期价值‌‌

AGL亚马逊全球物流头程运输通过动态航线规划与多式联运的无缝衔接（海运+空运+FBA尾程配送），在Prime会员日等大促期间确保BSQ订单准时送达且运费更优。

“基于十年美国跨境物流经验，我深刻理解AGL的费用虽会偶有波动，但其实优化的配送网络、全链路协同能力以及卖家数据反馈机制，使其整体效果具有不可替代的竞争优势。”

从人工计算到智能预测:库存管理的高效进化‌

库存如同企业血液——流通顺畅则生机勃勃，淤积过多则危机四伏。Henry认为：

“亚马逊有一个智能预测系统这是非常好的，辅助我们做库存补货的运算，帮助我们做正确的决策。比方说我们电视支架是配电视机的，根据电视机消费的趋势来计算电视机支架，给我们一个预测的建议，而且事实证明这个数据是非常准确的。”

打造“会自由呼吸的库存体系”

“大家知道，80%的快用电商出问题是出在库存上，所以库存周转管理（DIO）非常重要。”

使用AWD建立动态平衡，既要确保现货率，又要最小化滞销库存，最终实现‘要货有货，不要货零库存’的理想状态。

亚马逊全球化布局，BSQ紧跟其战略路径做全球布局。BSQ的全球物流策略采用“标准化操作+智能调控+本地化适配”的三层架构，既保持了全球化运营的规模优势，又有效规避了区域性风险。

从美国到全球的快速扩张策略

“我们以美国站为核心，迅速布局全球站点——2017年抓住欧洲站扩张机遇，凭借供应链优势和Pan EU一盘货策略，半年内将德国电脑支架类目份额从个位数提升至40%，同期在日本站启用本土团队实现半年登顶，在巴西则瞄准其人口红利和制造业潜力，计划建立本地化生产缩短北美供应链链条。”

推进多区域均衡发展策略

“目前，我们分别在美国、欧洲及其他地区进行‌差异化布局，通过FBA/AGL/AWD体系+智能预测实现全球协同，全方位资源投入打开业务后，迅速转入精细化运营，保持行业顶尖人效，形成可复制的全球化扩张模型。”

经营风险分散策略

“我们利用多维度布局来分散风险：

✫ 区域上‌同步深耕现有站点与开拓新站点；‌

✫ 业务线‌保持核心优势同时培育新增长点；‌

✫ 供应链‌建立多区域备份能力；‌

✫ 财务上‌灵活运用金融工具管理波动风险。

这样，即便个别门店遭遇挑战，整体运营仍能保持稳健运转。”

实行全球统一包装设计

确保产品外观、内部结构和说明书模板全球通用化。

配套多语言版本说明书

覆盖主要站点的本地化需求。

建立全球统一库存体系

让同一套产品方案能高效服务所有站点，为后续全球化铺路。

AWD的智能预测系统是库存的预告

24小时扫描站点动态，把销售数据、用户行为、竞品变化都变成精准的库存建议，让卖家既能抓住商机，又不会囤错货。

借助大数据分析和机器学习技术

当产品即将爆单时，智能系统提前3周就会预警补货需求；当季节性商品热度消退时，智能系统自动下调商品库存，数据驱动库存优化，让卖家省心省力。

优化补货就是让库存管理更聪明

它会根据以往销量和当前库存，自动算出该进多少货；‌它会把货品放在离顾客最近的仓库，让快递更快更省钱；库存快见底时自动提醒，避免断货；还会根据淡旺季来补货。

以美国站为核心支柱

美国站是BSQ跨境业务的主要核心支柱。

“我们目前在美国站的占比是65%”

寄希望提升欧洲站与日本站业绩

欧洲与日本业绩持续不断攀升到当地类目第一，是BSQ希望继续提升的部分。

“我们将会在日本、欧洲等重要站点设立本地客服团队。目前我们在其他站点占比45%，我准备把其他站点的比例拉到50%以上。”

未来聚焦新兴站点

未来，BSQ希望聚焦在巴西、东南亚、中东及澳洲等新兴站点。

“我们前期将通过深度洞察目标站点的消费习惯与法规，再以‘三顾茅庐’的毅力在全球搜寻顶尖本土人才，快速建立竞争优势。”

以巴西为例，进驻的3大核心优势：

① 市场潜力巨大‌

巴西拥有庞大的年轻人口和强劲的消费能力，作为北美市场的后花园，其3亿人口提供了广阔的消费市场。

② 制造业优势‌

巴西的工业基础优于部分东南亚国家，且劳动力成本较低，使其成为理想的制造基地。

③ 供应链优化‌

在巴西设厂生产并直接发货至美国，可大幅缩短物流链条，降低运输成本和时间，提高整体效率。

当下出海业务发展得如火如荼，越来越多的卖家投身其中。但出海之路并非一帆风顺，充满了各种挑战和不确定性。如何才能让出海业务走得更长远、更稳当？BSQ在出海领域摸爬滚打多年，积累了不少实战经验，Henry总结出以下给新卖家的关键建议：

亚马逊物流服务体系历经多年迭代，其提供的AI算法和预测系统如同精准导航仪，能分析历史数据、预测销售趋势，帮助卖家避开库存风险，抓住商机，实现全链路智能协同。

作为创始人，最难的不是做决策，而是在各种声音里保持清醒。毕竟，选对方向比怎么做更重要。那些真正走得远的，是愿意多花半年打磨产品、多熬一年建设品牌的专注者，看似笨拙，实则以坚持和专注，在创业赛道上稳步前行。

“Nothing is easy, nothing is impossible.”

风险分散要牢记三要素：

① 在不同站点布局、韧性提升与持续经营。

② 增强企业抗风险能力，升级设备、优化管理、备足供应商与应急钱。

③将风险分散融入长期规划，保持业务持续性，实现细水长流。

对于未来，Henry希望以科技为驱动，在亚马逊物流体系中持续运用AI工具，动态优化仓储路线和配送方案，使货物流转更高效。同时，借助大数据精准捕捉消费趋势，指引选品方向，保持库存理想状态。

跨境电商的成功，既要产品过硬，也要物流够强。亚马逊FBA、AGL、AWD等组合而成的亚马逊供应链整体解决方案（Supply Chain by Amazon）服务，为卖家提供领先的跨境物流解决方案，助力中国制造智能出海，走向世界每个角落。

封面/图虫创意

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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