海外红人营销|一年进账7亿！它靠“折叠电动车”闷声发大财！

引言

近年来，碳中和理念深入人心，越来越多消费者开始重视绿色出行方式，在政策推动与技术进步的双重驱动下，具备节能、低碳优势的E-bike（电动自行车）迅速在欧美市场走红，不仅满足了短途通勤的实用需求，也契合了户外休闲与健康生活的潮流。

根据GII数据，2023年全球电动两轮车市场达399亿美元，预计2032年将增长至1,095亿美元，年均增速11.5%。尽管北美拥有成熟的自行车文化，当前相比欧洲，反而更有望成为电动车品牌快速成长的沃土。

凭借完善的供应链体系和强劲的制造实力，中国品牌在E-bike赛道上加速突围，逐渐成为引领全球市场变革的关键力量。在这股电动两轮车出海热潮中，一家来自深圳的品牌低调崛起，迅速布局全球100多个国家，赢得了超40万海外用户的青睐，它就是Fiido。

Fiido的E-bike车有哪些特点让消费者爱上？背后又有怎样的品牌营销布局？跟海玛一起来探索一下吧！

一、轻便、安全、高品质

Fiido是深圳飞道科技发展有限公司旗下品牌，致力于打造轻便、智能的绿色出行方案。自2017年起，Fiido团队逐步壮大，成员来自中国、美国、法国、德国等地，核心骨干多为资深骑行爱好者，凭借对产品体验的极致追求，Fiido成为最早布局E-bike海外市场的品牌之一。

早在E-bike尚未真正风靡全球之时，Fiido便敏锐地捕捉到了这一新兴赛道的增长潜力。

尽管当时各国尚未出台相关激励政策，电动两轮车作为高客单价产品仍属于小众选择，Fiido依然坚信绿色、便捷的出行方式必将成为未来主流，基于这一前瞻性的判断，Fiido率先启动了海外布局，积极抢占市场先机。

面对庞大且多元化的欧美市场，Fiido选择从“折叠电动自行车”这一细分品类切入。

这类产品不仅便于城市通勤，同时满足户外出行的便捷需求，结合时尚的工业设计和极高的空间利用率，迅速吸引了注重功能与美感兼备的中高端消费群体，轻量化的铝合金车身、电池隐藏设计以及强劲的续航能力，成为Fiido产品的核心竞争力。

尽管如此，Fiido当时的品牌认知度仍处于弱势。为此，他们选择从用户需求端破局，精准切入市场。面对E-bike品类繁多、需求场景高度细分的现状，许多本土传统品牌聚焦于单一细分领域，难以覆盖全场景。

Fiido则敏锐洞察到这一市场空白，围绕多样化使用场景打造了丰富的产品矩阵，以满足不同用户的个性化需求。

Fiido深入分析了德国、意大利、英国等骑行文化深厚的欧洲市场，发现各国消费者的偏好存在显著差异：英国用户偏爱休闲与通勤车型，意大利的货运E-bike市场增长迅速，而德国用户则更关注骑行体验和安全性能。

基于这些洞察，Fiido将产品划分为11大类型，涵盖轻便型、山地越野、狩猎专用等多样化车型，真正实现“伴你走过人生每个阶段”，满足不同年龄和职业人群的多样出行需求。

与此同时，欧美E-bike市场仍被Rad Power Bikes、TREK、Specialized等传统品牌垄断，产品价格普遍较高，销售主要依赖线下渠道。

为了打破这种市场格局，Fiido果断采用DTC直销模式，绕开传统零售环节，自主掌控设计、研发、制造、销售及售后服务全流程。凭借更具性价比的产品，Fiido成功吸引了大量年轻且注重体验的用户群体，实现快速突破。

不仅如此，Fiido持续加大对产品研发的投入，打造了自有研发中心和完善的供应链体系。品牌对骑行体验和细节品质的执着追求，使其累计获得70余项专利，并多次荣获iF设计奖、红点奖等国际权威奖项。这些技术积累不仅构建了坚实的竞争壁垒，也为Fiido产品的差异化提供了强有力的支撑。

Fiido的成功不仅源自卓越的产品，更依赖于对用户体验的全周期关注。为消除海外消费者的后顾之忧，Fiido建立了完善的售后服务体系：凡通过官方渠道购买的产品均享有两年质保和终身技术支持。这一服务承诺不仅显著提升了用户满意度，也进一步增强了品牌的信任感和用户粘性，助力Fiido在全球市场稳步发展。

二、通过网红打造品牌形象

在社交媒体主导消费决策的今天，Fiido敏锐把握当今网友"先查社媒再购物"的消费习惯，将社媒平台打造成品牌沟通的主战场。面对需要慢慢让用户了解的高价电动自行车，Fiido从一开始就制定了长期的社媒推广计划，通过不断分享专业内容和与用户互动，帮助大家更好地认识产品，慢慢扩大了品牌在目标用户中的知名度。

从Fiido的海外社媒布局来看，主要集中在Instagram、TikTok和YouTube三大主流社媒，根据各平台的特点，采用了差异化策略：在YouTube则侧重于深度内容输出，帮助培养用户的产品认知和信任，在Instagram上打造品牌形象和调性，通过TikTok实现用户引流和裂变增长。

在YouTube上，Fiido围绕用户“看得懂、学得会”的需求，不仅展示产品外观和功能，更注重告诉用户怎么用、怎么装、怎么保养！

他们在账号中上传了很多安装教程、骑行安全小贴士，还有常见问题的解决办法，让新用户也能快速上手。这些实用内容拉近了品牌和用户之间的距离，也让大家更放心购买和使用。

为了让更多人看到Fiido的真实表现，它还与YouTube红人合作，Fiido并非单一依赖科技类测评，而是针对不同人群进行精准内容分发。

图片来源：YouTube截图

科技博主的视频多以开箱、拆解、性能测试为主，侧重于展示产品细节与创新点；户外运动达人则更关注实际骑行表现，往往以露营、登山前往等轻骑短途为主题；而家庭博主的内容则偏生活方式化，比如父母带娃骑行、公园郊游等，更容易打动有孩子的潜在消费者。

Luxon Bushcraft 是一位专注丛林生存与离网生活的户外博主，内容强调自给自足与自然探索，风格硬核真实，契合Fiido主打的“户外骑行+自由通勤”。其观众以热衷户外、注重装备性能的欧美中青年男性为主，与Fiido越野系列的目标用户高度匹配。

视频中Luxon Bushcraft通过在离网山林环境中实地使用Fiido Titan，将产品自然融入搬运、越野、探险等真实场景中，突出其载重、续航和越野能力，整体风格沉浸真实、无商业感，极具说服力。

视频以专业且理性的视角对Fiido Titan进行了全面真实的评测，赢得了观众的高度信任。

Luxon Bushcraft还在简介中提供了产品购买链接，方便感兴趣的观众深入了解和购买，实现测评内容与用户需求的有效互动。

整体来看，Fiido在YouTube上的做法非常全面：既有品牌自己的官方讲解，也有博主的真实体验，还覆盖了多种使用场景。不仅帮用户“种草”，也一步步引导用户信任和决策，最终把内容变成了最好的宣传方式。

海玛观品牌

Fiido的海外成功告诉我们，品牌出海的关键在于抓住用户需求，通过产品创新和精准红人营销打造独特优势。Fiido通过高性价比和丰富的体验，将通勤工具打造为生活方式的象征，成功实现了从“中国产品”到“中国品牌”的转变。正是凭借这样的优势，Fiido才能在激烈变化的市场中稳稳立足，不断发展。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

（来源：海玛-Ocean）

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