短视频热潮未退，但社媒营销趋势正在变化

过去几年，短视频改变了社交媒体的格局，也改写了用户的注意力分配。TikTok、Instagram Reels和YouTube Shorts成为品牌增长的必争之地。但进入2025年，社交媒体的趋势不再只是“做短视频”这么简单。

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平台的逻辑在调整，用户对品牌的期待正在转变，品牌必须用新的思路来重新布局。

以下七大趋势，值得在2025年重点关注。

1.短视频的玩法在进化

毫无疑问，短视频依然是社交媒体的增长引擎。

Wyzowl的报告显示，高达91%的企业已将其作为营销工具。这种高粘性背后是实实在在的用户时间投入——美国用户平均每天在TikTok上花费近46分钟，竖屏内容的完播率比横屏高90%，Reels每天被观看1760万小时。

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与此同时，用户的“免疫力”也在增强，单纯模仿热门舞蹈或对口型的视频，已难以激起波澜。如今，品牌短视频的成功更多地取决于其内在价值——它是否能提供信息、引发共鸣或带来启发。短视频从最初的“流量爆款”变成了品牌叙事和用户教育的工具。

•品牌该怎么做

品牌不能再把短视频当作“追热点的工具”，而要以长期策略来看待。要明确每条视频的目标：是为了提升认知、推动转化，还是建立关系？

TikTok适合讲故事，Reels强调视觉冲击和CTA，YouTube Shorts则可以作为长视频的“预告片”，无论选择哪个平台，核心在于用内容带来价值，而不是堆砌播放量。

2.真实感与UGC成为新的“稀缺资产”

消费者对过度精修（polished）的内容已经感到厌倦。一项研究发现，高达90%的消费者在选择品牌时会优先考虑其真实性。

这种对“真实”的追求，解释了为何用户生成内容（UGC）的价值空前高涨。消费者的看法非常明确：他们认为UGC的真实性是品牌自制内容的2.4倍。这种信任直接转化为商业价值——高达82%的消费者表示，在看到UGC后更有可能做出购买决定。

•品牌该怎么做

要敢于展示“幕后”与“人”，而不仅是完美的包装。品牌应该主动分享业务的幕后过程和员工的真实故事，以符合品牌价值的方式参与热门话题和挑战，精选的UGC内容要在官网、广告和社交账号上二次传播，放大用户口碑。

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同时，与微型KOL合作，不仅能产出高质量的UGC，还能带动他们的受众参与互动。

3.自然触达率下滑，精准广告才是解法

品牌依靠免费自然流量就能轻松触达大量用户的时代正悄然结束。数据显示，31%的消费者会关注定向广告，Z世代的比例更是高达43%。这意味着广告必须足够精准，才能在内容洪流中被用户接受。

•品牌该怎么做

精准比规模更重要。

品牌应该借助社媒平台数据工具细分受众，基于兴趣、行为与人群特征来定位。其次，把表现最好的自然内容转化为广告，这样既降低了试错风险，又提升ROI。最后利用再营销触达已互动过的用户，形成“第二触点”，推动转化。

4.社交电商继续升温

社交电商正在改变消费路径。

数据显示，2025年全球社交电商市场规模将达1.2万亿美元，美国的收入未来五年也将翻倍，突破1410亿美元。如今，74%的消费者通过社交媒体发现新品牌，76%会在购买前查看社交平台上的评价。

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尤其在Z世代群体中，社交媒体已经成为购物决策的核心平台。TikTok成为他们冲动购物的首选，近一半的用户每月至少在TikTok上下单一次。

•品牌该怎么做

要最大化社交电商价值，品牌需要降低用户的购买阻力。

在支持的社交平台上（如Instagram、TikTok）激活内置的购物功能。通过发布可直接购买的商品内容（Shoppable Content）和开展直播销售等活动，缩短转化路径。

更重要的是，鼓励用户晒单与分享，形成UGC口碑闭环。

社交电商的竞争不只是商品，而是体验。

5.私密社群优于粉丝数量

相比于宽泛的粉丝数量，用户关系的深度正变得更为重要。

根据Global Web Index的数据，已有76%的互联网用户参与了线上社群。在公开信息流中，内容的平均互动率通常低于5%，但在私密的品牌社群里，成员的活跃度可能接近50%，这表明用户渴望更专注、更有归属感的交流环境。

•品牌该怎么做

与其追求“粉丝破百万”，不如经营一个小而专注的社群。Facebook群组适合兴趣聚合，Discord更适合专业讨论，Instagram广播频道则适合实时推送独家内容。品牌需要通过独家内容、答疑互动、用户故事分享来提升社区黏性，并让用户彼此建立联系。社区的价值在于深度，而非规模。

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6.社媒SEO兴起

一个不容忽视的现象是，年轻一代正越来越多地使用TikTok和Instagram作为搜索引擎。

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谷歌高管Prabhakar Raghavan也承认，近40%的年轻人在找午餐地点时，他们不会去谷歌地图或搜索，而是去TikTok或Instagram。这意味着，过去依赖几个热门标签就能获取流量的时代已经过去。

•品牌该怎么做

社交SEO要求营销人员像优化网站一样去优化社交内容。这包括在标题、描述甚至视频字幕中策略性地植入关键词，为图片添加描述性的替代文本（Alt Text），并创作能直接回答用户潜在问题的深度内容。当你的内容能在一个社交平台内，为用户提供完整的解决方案时，它被发现和传播的几率将大大增加。

7.品牌更趋向人格化

为了满足用户对真实性的渴望，品牌正在变得越来越“像一个人”。

品牌的社交媒体经理不再是隐藏在Logo背后的无名运营者，而是越来越多地走向台前，成为品牌的“主持人”和代言人。他们通过视频介绍自己、分享工作日常、以个人化的口吻与用户互动，极大地拉近了品牌与用户之间的距离。

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同时，情节式的品牌故事也越来越受欢迎，品牌不再发布孤立的内容，而是将每一条动态都视为一个连续剧的“章节”，用持续的叙事来吸引用户追随。

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•品牌应该怎么做

让社交媒体经理或团队成员可以作为品牌的沟通者走向台前，以更个人化的身份与用户互动。同时，可以规划连续性的内容主题，通过系列故事或栏目来建立用户对品牌的长期关注。

总结

2025年的社交媒体正在快速变化。

短视频依然强势，但仅仅依靠流量已不再足够。真实感、精准度、购物体验和长期关系，才是品牌在这一年里赢得注意力和信任的关键。

用户的注意力变得更挑剔，他们渴望真实，而非表演；他们寻求归属感，而非单向的品牌广播。未来的赢家，将是那些懂得在喧嚣中建立信任、在流量之外构建社群、在技术背后展现人性的品牌。

热潮终将回归常态，而那些深刻的连接，才是品牌穿越周期、持续增长的根本所在。

封面来源/图虫创意

（来源： Bakers出海观察员）

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