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2025-09-04 10:38
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卖家朋友们需警惕！最近亚马逊平台接连发布了两条对卖家运营影响较大的政策：
1.亚马逊将逐步移除平台上不相关或使用频率低下的的变体主题，如继续使用将导致父子 ASIN 关系自动拆分。
2.亚马逊将加大对 Listing 违规行为监管，严重者直接封号 。
这两个新规意味着那些长期存在的“死链接”、无效变体以及其他违规Listing行为，如今都面临被移除的风险。
卖家必须立即行动，开展一轮全面自查。
可能会有卖家问，自查从哪儿下手呢？
接下来，橙子就带大家深入剖析这两项政策，并分享实用的应对办法。
一、新规内容详解
亚马逊将移除大量变体主题
政策实施时间：2025年9月2日-11月30日，
在此期间卖家需要按照亚马逊的要求，及时对使用了将被移除变体主题的产品进行调整。
以下是可能被亚马逊移除的几种变体类型：
1.不符合平台标准的变体主题：
如颜色、尺寸、材质等属性选择不准确或与实际产品不符。
2.冗余变体
变体之间差异微小，重复性高，无法为消费者提供独特的选择。
3. 无实际市场需求的变体
过于冷门、销量不佳或没有明确消费者需求的变体。
4. 分类错误的变体
将产品错误地归类在不合适的变体组中，例如将不相关的产品放在同一变体组内。
5.违反平台政策的变体
如使用虚假、误导性信息，或未能遵守亚马逊对变体的特定要求。
亚马逊清理变体，目的就是在整治滥用变体和违规合并评论的乱象；同时也使商品分类更清晰，减少虚假信息，提升买家的体验。
亚马逊加强Listing违规行为的监管
变体政策的调整讲完后，我们再把目光转向另一个重点——亚马逊Listing审核升级。
有大量卖家因在Listing中违规平台规定，导致商品下架甚至账户被停用。
此次重点打击的违规行为主要包括：
虚高价格：
如果商品定价明显高于市场水平，可能被平台认定为误导或违规，更严格一点的会面临下架甚至封号的风险。
无关关键词
在标题或描述中堆砌与商品无关的词汇，会影响买家体验，也容易被判定为关键词滥用。
未经授权品牌
擅自使用未获授权的品牌名称或商标，不仅触犯平台规则，还可能涉及侵权，后果更为严重。
重点整治这三类高风险词汇
已注册商标词汇
卖家未经授权擅自使用他人已注册的商标词汇，就会构成商标侵权，这不仅会让卖家面临亚马逊的处罚，也可能涉及到商标拥有者的法律诉讼，千万不要在你的产品标题、描述或者关键词中随便使用。
常用描述性词汇：
这些词语在不同语境下容易引发夸大、模糊或误导性的宣传，影响买家决策，如operation、durable等。
营销敏感词：
通常会让消费者觉得很有吸引力，促使他们想要购买。但是，在使用这类词语时需要谨慎使用，在内容创作中应当如实填写，避免让消费者产生不真实的期望。
橙子提醒！以下这类敏感词卖家需避免使用：
促销类：促销、优惠、特价、最佳、第一
认证/标准类：FDA、EPA、治疗、预防、经认证
平台关联词：Prime、亚马逊精选、推荐、最佳
二、新规会带来哪些影响？
亚马逊变体清理政策：
合规卖家无忧，三类高风险卖家需警惕
对大部分合规经营的卖家来说，只要设置的变体结构是围绕颜色、尺寸、包装数量这类商品本身的物理属性来搭建的，那么基本不会受到这次变体清理政策的影响。
但不合规的高风险卖家将面临变体解散的风险。
以下这几类情况的卖家需要注意：
1.
多个旧链接混搭使用老变体主题的卖家
将多个旧的、不合规的链接混合在一起使用，或者仍然使用老版的变体主题。
这将导致变体解散，原本多个相关的变体会被拆开，变成单独的商品；并且会失去评论聚合，所有变体的评论都将分开计算，评论数量会减少，销量的信任度和转化率都会受到影响。
2.
使用营销性变体标签的卖家
本应填写颜色、尺寸等客观属性的变体，却被用营销或修饰性词语来代替。
这样会误导消费者，如果标签不准确或没有实际意义，亚马逊可能会判定为误导性营销，导致Listing被下架或账户受到处罚；不符合要求的营销性标签可能导致商品无法通过亚马逊的搜索算法，流量和曝光将会减少。
3.
使用旧版模板上传商品的卖家
使用亚马逊的旧版上传模板，这些模板中往往包含了不符合新规的变体主题或格式。
可能导致系统报错，无法上传商品或进行更新。上传的商品可能无法进行后续的编辑或修改，导致商品信息无法及时更新和优化。
亚马逊 Listing 违规：
流量、销量与账号安全的多重危机
在亚马逊平台运营中，Listing的合规性对店铺经营至关重要。
一旦触碰审查红线，将会带来巨大影响。
从流量和销量维度来看
从流量和销量维度来看，虚高定价会让商品在价格竞争中失去优势，而无关关键词则会导致商品与买家搜索需求不匹配，这两类行为都会直接拉低商品排名。因此，买家在搜索结果中难以找到你的商品时，点击量和转化率自然会下滑，最终引发销量的持续下降。
更严重的后果体现在账号安全上
若违规行为被判定为“情节严重”，亚马逊平台可能会直接采取封号措施。一旦账号被封，不仅当前的店铺运营会陷入停滞，此前积累的客户资源、店铺权重也可能付诸东流，对长期经营造成难以挽回的影响。
三、卖家需要如何应对
看到这里不少卖家肯定都慌了，别担心，橙子已经整理好能马上动手的自救指南！
废弃变体主题自查与整改步骤
1.立刻下载“废弃变体主题”清单
路径：所有新闻页面→找到“自9月2日起开始移除不相关的变体主题”→滑到文末点击“计划移除的变体主题”→ 找到对应类目表格 → 对照自查！
图片来源：奇点出海公众号
然后按以下步骤进行整改：
2.删除违规父ASIN
进入“管理库存”页面→找到你使用了已移除变体主题的父ASIN（也就是你商品的主链接）→删除它。
3.清理子ASIN属性
在删除父ASIN后，要从关联的子ASIN，也就是不同款式、颜色或尺寸的商品中移除一些特定的设置，包括亲子层级、子关系类型、父SKU和变体主题名称。换句话说，子ASIN要脱离父ASIN的“关系”，这样做是为了让每个子ASIN独立存在，避免它们继续依赖不合规的父ASIN。
4.创建新的父ASIN
用一个合规的、亚马逊允许的变体主题重新创建一个新的父ASIN。确保选择正确的变体主题，例如颜色、尺寸等。
5.重新关联子ASIN
将之前独立出来的子ASIN，重新与新的父ASIN进行关联。这样，所有相关的商品变体就能正常显示在同一个页面，供买家选择。
CAUTION！
另外要给卖家们提个醒！
进行任何变体操作之前，先把数据备份工作做到位，这样才能防止因操作不当，出现链接时效受影响、ASIN信息缺失的问题。
Listing合规优化的多维度操作建议
1.检查标题、描述和关键词
定期检查商品标题、描述以及后台关键词，确保没有使用上述高风险词汇。还可以使用亚马逊的关键词工具或第三方工具，查看哪些词汇常常因为高风险被下架，避免使用类似的词汇。
2. 定期更新和优化商品信息
亚马逊会不断更新其政策和算法，作为卖家需要定期检查平台公告和政策变化，并及时更新商品页面，确保符合最新的规则。
3.产品信息多样化
避免只依赖某一个关键词或描述，要确保你的商品信息足够多样化，避免因为依赖某个违规的词汇而影响到整个Listing。
4.商标验证：
在描述中加入品牌名称时，确保你已获得相关品牌的授权。对于没有授权的品牌，一定不要随意提及。
5.关注亚马逊公告
定期登录卖家中心，查看平台的最新公告、政策更新或规则变化。亚马逊通常会提前发布一些变更通知，确保第一时间了解规则调整。
四、结语
亚马逊此次对废弃变体的清理与Listing违规监管的加强并非临时突击，而是平台优化商品生态、提升消费者信任的长期方向。
这既是挑战，更是规范运营、规避潜在风险的契机。
而对跨境卖家来说，合规知识的储备和更新，是规避这类风险的核心前提。但面对亚马逊频繁调整的政策、复杂的违规判定标准，很多卖家难免会遇到困惑。
这正是我们能提供的核心支持，您的疑惑都能得到专业、针对性的知识指导，帮您用清晰的政策认知和操作方法，降低经营风险。
如果您在跨境电商行业中有困扰，欢迎通过关注公众号，后台私信与我们沟通，让我们在合规的基础上，持续优化店铺，提升消费者体验，在亚马逊平台上实现长期成功！
封面来源/图虫创意
（来源：跨境小波儿）
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