免费参与·100+跨境活动
免费下载·4000+跨境资料
免费学习·2000+直播课程
免费加入·15万+卖家交流群
2026-06-25 10:54
最近，听到一个更令人吃惊的事情：有外贸老板说，想退回来做SOHO了。
我知道的一家外贸公司，在2015年以前，有9个员工，销售额超9000万元。现在还剩4个员工，销售额2000多万。老板打算把团队砍了，只留一个跟单辅助自己。说白了，就是退回到SOHO模式。
这事放在早些年，只能算是个例。那时候行业如火如荼，做外贸的，谁不盼着从SOHO熬成老板，从单枪匹马熬到组建团队？
但放在今天，越来越多中小外贸公司的老板，已经在不断削减团队，甚至退回到个人SOHO阶段了。
为什么会这样？
很多人对开公司的成本是没有概念的。
最大头肯定是采购/生产成本。
早年提起外贸，大家的印象就是把国内商品溢价几倍几十倍地卖给老外，躺着赚钱。
但放到今天，除了少数有壁垒、有独家资源的品类，绝大多数商品的毛利都已回归合理区间；一些同质化严重的普货，企业甚至敢把毛利压到极致，最后只赚一笔出口退税的钱。
图片来源：千库网（已授权）
其次是人工成本。
根据职友集统计数据，70%的外贸业务员岗位，月薪6-10千，年薪7-12万。实际上，薪资和提成挂钩，不少业务的工资，应该高于这个数据。
此外，最大的开支来自询盘成本。
询盘真的很贵！B2B网站、展会、Google广告、Facebook广告……一年下来，几十万的获客投入轻轻松松，上不封顶，还未必能换来对等的业绩。
图片来源：千库网（已授权）
还有办公室租金、水电耗材、各种税收费用、代账/工商/样品/意外损耗等杂费……
在行业上行、订单暴利的时候，这些成本都能被高毛利轻松覆盖。
但是现在的情况就是海外需求疲软、同行卷价格卷到飞起，订单毛利一压再压，每一分成本都显得尤为重要。
这么说吧，讲个我知道的案例，公司总销售额4000多万元，最后老板净利润勉强接近400万元，这个净利润率，已经算是行业的健康水平了。
有业务员分享：“我们部门一年销售额2000万美金，算了毛利率和用人成本之后，部门的净利润也就60万美金，差不多400万人民币。”
如果遇上汇率震荡、加关税、供应商不靠谱、外贸骗局，还有下降空间。
图片来源：千库网（已授权）
与之相反，SOHO模式，几乎没有刚性支出，可以在家办公，不用养团队或者最多找一两个兼职辅助，每一单的利润几乎全归自己。
很多二十人以下的小外贸公司，七七八八的费用打掉，老板一年到手的钱，真未必比得上客户资源稳定的资深SOHO。
难怪有人开玩笑：毁掉一个公司很简单，就是做大做强。
大部分中小外贸公司的老板，自己就是一个成功的业务员或者SOHO。公司的核心大客户、高利润订单、稳定老客户，往往都来自他们。
但是，很多老板并不擅长管理一个公司。
开公司要应对的远不止业务，还需要面对制度搭建、团队管理、利润分配、各种行政事项。很多老板原本只是擅长谈单、做业务，开公司后反而每天被琐事消耗，根本没精力开发新客户。
有人说，这也正常。管理层就应该从业务中脱离出来，把“开发工作”放手给员工。
图片来源：千库网（已授权）
但是，外贸业务员流动性极强，招人难、留人难。招新人要花3-6个月培养上手，招老业务工资高并且可遇不可求。有了好的员工，还要提防跳槽或者自己出去做SOHO。
再加上，
近年来税务、海关、外汇的合规要求越来越严，一大批中小外贸公司面临淘汰；
关税政策波动、汇率震荡、客户坏账率上升，当前外贸的不确定性越来越强，公司模式的试错成本和风险越来越高。
图片来源：千库网（已授权）
反倒是SOHO模式，船小好调头。有订单就全力做，行情不对随时可以调整品类、换赛道，试错成本极低。赚多赚少先不说，至少不用天天担惊受怕。
难怪很多外贸老板发展壮大了，反而致力于回归“小而美”的模式。
各位外贸老板，你今年的利润怎么样？你有什么看法？
封面来源/千库网（已授权
（来源：外贸百事通）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
收录于以下专栏
闽公网安备35020602003453号