中国卖家霸榜亚马逊-雨果网

亚马逊头部卖家七年数据：位置比过去更稳，但换了一批中国卖家。成交量仍被老账号把持，广告战取代自然排名。欧洲窗口期只剩两三年，别只靠铺货。

最近一份针对亚马逊头部一万名卖家的追踪统计，把过去七年的位置变化做了完整对比。

先把数据摆清楚

头部位置这七年基本没有变得更不稳。今天前一万名卖家里，68.6%在一年前就已经在榜，七年前这个比例是67%。拉长到三年周期，情况也差不多，49.6%的账号三年前就已经在榜，比七年前的41%高出将近9个百分点。能进前一万名的账号，现在比过去更容易在榜上待住。

位置背后坐着的人换了一大批。中国卖家现在占这一万个位置的55.9%，七年前是42.5%，光是过去一年就多涨了将近4个百分点。本土老账号的份额跌到了40.5%，七年前的水平是53.7%。

按注册时间拆开看，老账号萎缩得更快。2019年之前注册的账号，现在合计占头部一万名的一半，去年这个数字还在六成以上，其中：

•2016年之前注册的账号占21.9%

•2016到2018年那批略晚一点注册的账号占27.4%

往后看，2022到2024年新注册的账号已经涨到26.9%，最近一年半内刚开的账号也抢到了6.3%的位置。夹在中间的2019到2021年这批账号反而最惨，只占据17.5%。

成交额的分布，跟人数分布是两件事。头部一万名卖家的成交额里，本土老账号拿到65.3%。中国卖家的份额只有28.6%。前100名里，本土卖家占了81.4%的席位。这批席位产生了93.2%的成交额，客单价也普遍更高。某平台头部1%的账号能吃掉大盘六成的成交额，集中度比亚马逊还高。

变了的是人

这组数字戳破了一个大家默认的假设。很多人觉得现在卷是因为位置比过去更难保住。数据显示位置比过去更稳，只是换了一批人坐在上面。这几年到处都在说国内卷不动了要出海，出海这条路早就有人先走了一步，而且走得比想象中快。

输在广告位上

老账号退位，根源是吃老本这件事本身在失效，跟是否努力关系不大。以前靠自然排名和评价堆出来的位置，这块地盘已经被广告位一点点吃掉了。工厂直发的新账号利润薄，但敢在广告上砸钱。做了十年生意的账号，最近也开始打不过刚入场三年的对手，气人但真实。资历正在从决定性优势变成加分项，不再是护城河。

含金量没跟上人数

别急着庆祝，人数占了大头不代表赢了整场。位置越靠前，含金量越集中在老玩家手里，账号数量涨上去了，真正值钱的位置还没跟着涨。这个规律不止在亚马逊一个平台上成立，谁都想把生意做平，结果越往头部集中越明显。

欧洲的窗口期就剩两三年

对准备往欧洲走的卖家来说，这组数字提醒的意味更大。铺账号铺SKU还能吃到数量上的增量，但这条路很快会被更多同行挤满。真正能拉开差距的是账号能不能做重。客单价要跟着提上去，本地合规和税务这些门槛也得先迈过去，光在广告位上跟同行拼命加价解决不了问题。老账号守住高位的真正原因，是早年就把这些门槛迈完了，现在拼的是同行还没打过的仗，跟卷不卷关系不大。

封面来源/图虫创意

（来源：欧洲跨境之路）

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