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你和环球易购的差距,可能真就差在供应链上

大卖家产品采购量大,所以在与供应链的合作中更具议价权,提出的产品反馈也更容易得到供应链端的响应。

供应链

跨境电商大卖家和中小卖家之间的差距在哪里?可能很多人都会提到供应链的整合能力。认为大卖家产品采购量大,所以在与供应链的合作中更具议价权,提出的产品反馈也更容易得到供应链端的响应。

事实果真同大家想的一样吗?大卖家在选择供应链过程中会考量哪些因素,是否也会面临诸多挑战?

电商企业选择供应商伙伴需要考量的条件

作为跨境电商行业内知名的企业,环球易购从2007年成立至今,已与无数形形色色的供应商有过交集,当然在与供应商接触过程中也遇到过各种各样的问题。

环球易购供应链招商团队负责人高志强表示,与供应商之间的合作要分两个方面去谈——首先是环球易购选择合作供应商的条件,即成为环球易购合作供应商的门槛。其次,就是成为合作供应商后其他具体的要求。

“成为合作供应商的一个大前提就是意愿,就像两个人谈恋爱一样,要双方情投意合。当前很多工厂,产品可能只做国内市场或只做国外市场,但是没有意愿做电商渠道或者是没有意识做电商渠道,去孵化这些企业是非常困难的。”高志强讲道。

据他介绍,曾经有很多做电商的朋友,会给一些传统制造业的老板分享电商的发展前景,当前电商的市场环境,想说服这些老板尽快的进入到电商行业中,分得一杯羹。但很多传统企业的老板,思维难以转变,还是以传统贸易的思维来打量电商渠道,更在意的是“货量多少”或是“发几个柜”。

“有这种思维的老板,即使产品做的再好,都很难成为电商卖家的供应商。”高志强补充道。

对于符合条件,进入电商行业的供应商,又会综合各种因素将之分为企业核心供应商和发货供应商。这其中会考量供应商产品与企业品牌的契合度,包括在全球各地涉及到的价格和利润,包括供应商的交期,交货的准确性等诸多因素。

高志强补充道:“对于供应商的考量,要从两个不同的维度去看。一方面要从产品的品质、价格、服务上去比较,供应商的生产排期与我们的黏度,不能产品生产出来,却已经错过了销售期;另一方面,就是账期问题。电商卖家都应该清楚,做电商需要有稳定的账期,这也是我们对供应商考量的重要一点。”

任何一个企业,最终培养的还是核心供应商、核心伙伴,大家只有紧密的捆绑在一起,才能把生意做大。

价格战、人情因素仍存在于电商企业与供应商的关系之中

同样的产品,价格越低竞争优势越大,这种广泛存在于卖家之间的价格战问题,是否也在供应商与电商企业间出现?电商企业的采购是如何开展的?

高志强表示,供应商之间同样存在价格战的问题。对于电商企业来讲,供应商的供货价格,谁的价格有优势,就采购谁家的这是无可厚非的。因为同样的产品,只有产品整体的价格有优势,才更容易出单。而对于供应商来说,同样的产品也许生产的成本一样,但后期的管理费用和维护费用不一样,导致产品成本有差异,这也要求供应商要提高自身的管理能力。

“供货价格低,前端销售的价格优势就会被放大、凸显,但价格的低不是在生产生偷工减料,而是在管理成本和运营成本上下功夫。”

在重“人情”的中国,电商企业在采购时,会不会也将“人情”的因素考虑进去,而做出一些感情侧重的选择呢?

据了解,环球易购当前在采购端的团队有300多人,整个团队分工明确且划分的较细,如招商、产品开发、订单、采购管理等一系列工作都是分开的。

“如果存在‘情感’,也是在与核心供应商的合作,如果从生意的角度讲,感情是建立在社会基础之上的,抛开生意只讲感情是不可能,一些小企业在公司的运营之中可能会比较注重感情,但随着生意、体量发展到一定阶段之后,人情和生意自然会分开,所有的操作不是靠感情去运作,而是靠体系去运作。”高志强讲道。

(文/雨果网 张毅)

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