谁告诉你中东人只穿黑白袍的？欧美流行的时尚服饰同样畅销！

对一个国家或一个地区，人们总愿意以偏概全的把标签化的认知当做全部。就像有国外人还认为中国男人留辫子一样，不少中国人对中东人的印象就停留在骑骆驼，穿白袍。

普通消费者以刻板的印象去认知世界，也许无伤大雅，但对于跨境电商卖家来说，这样的思维可能会让你错失巨大商机。

时尚品类在中东同样有大市场

作为近年来最火的跨境电商新兴市场之一的中东，吸引了不少中国的电商企业或卖家的进驻，而中东赋有特色的消费习惯，却让不少电商企业、卖家在选品上无所适从。

执御副总周珩介绍道：“不少JollyChic上入驻的中国商家，都是通过我们的平台去了解中东市场信息的，我们会把一些中东市场的反馈给到合作的供应商，很多供应商也会根据我们反馈的信息去调整运营战略，去开发适应这个市场的产品。”

比如在产品的风格上，以服装为例，许多供应商会担心自己原本在欧美市场上销售的产品风格，可能不适合中东地区的消费习惯，传统的观念上会觉得中东的消费者只会穿白袍、黑袍，穿着上不会融入太多的时尚元素。

实际上，中东消费者在日常生活中，对于时尚产品的渴求不亚于任何欧美国家。只是限于某些习惯，无法在公共场所表现他们时尚的一面。但中东消费者在家里或是比较私密的场所，是会使用许多流行的时尚产品，尤其是在一些女性的聚会期间，也会穿一些比较便利的服饰。

“通过我们的反馈，许多供应商就会了解到，他们原本针对欧美市场的产品风格，在中东同样有巨大的消费市场，他们无需针对中东再去针对性的开发新产品，坚持原本的经营路线即好。”周珩解释道。

当然，对于有研发能力的企业来说，也可以尝试围绕中东消费者的习惯和需求去开发一些新产品，比如围绕黑袍的一些设计——在中东传统的黑袍基础上，加上一些中东消费者喜欢的拼色、蕾丝，或是做一些其他方面的改变。

“当前，中东市场有很多经过改良的黑袍，我们自己站内也有供应商研发的相关设计产品，这些产品的销售效果都是非常不错的。”

时尚产品备受中东消费者追捧，韩风服饰或能带来新增量

对于今年五月份，执御与韩都衣舍的合作，周珩表示：“中东消费者对时尚的追求孜孜不倦，我们也希望有更多不同风格的产品，能在中东市场上去做更多的不同的尝试。”

韩都衣舍产品带有明显的韩风特征，而这一风格是执御甚至中东市场所比较稀缺的，对于热衷于追求时尚产品的中东年轻人来说，韩风产品的进驻可能会迎合、满足其购买欲望和需求，同时增加当地消费者对商品选择的可能性。

而对于韩都衣舍来说，虽然在国内电商市场上占有较大的份额，但国际市场还是其未曾涉及的新领域。进驻中东电商市场或许是韩都衣舍迈进国际市场的第一步，在国内高销量的基础上带来未来海外的增量，同时也可以检验适应海外消费市场的中国产品有哪些。

“未来，我们还会有更多类似的合作，比如现在也有和森马、巴拉巴拉童装、七匹狼等国内品牌合作，希望能在各自的增量方面有一定的表现。”

周珩表示：“消费者对于品牌的认知，更多的还是基于对产品的认知，但即使产品的使用体验好，消费者也不一定会对该产品的品牌有更深入的了解。比如，一些国内知名的品牌，在中东市场，消费者认知度并不高。所以执御的品牌战略就是先通过对JollyChic平台的推广，让更多的人认知这个平台，并进入到这个平台。然后才有可能看到平台上中国制造的品牌，逐渐树立起品牌的概念，让消费者有更强的忠诚度，助力中国品牌出海。”

（文/雨果网 张毅）