亚马逊Prime Day备战第二弹——你准备好了吗？

亚马逊Prime Day 是卖家销量激增黄金期，鉴于Prime Day的规模之大，在2018年的Prime Day 到来之前，卖家有一场持久的“准备仗”要打。本文将为你介绍如何在亚马逊Prime Day获得更多的关注：

参与特惠秒杀活动（Lightning Deals）

参与亚马逊特惠秒杀活动将有效提高产品的曝光度，因为参与特惠秒杀活动的产品将会出现在Amazon deals页面中，亚马逊还会通过其主页、社交媒体账户和电子邮件对秒杀活动进行宣传推广。

当然，这么好的事并不是所有卖家都有资格参与的，你可以进入卖家中心，查看自己的产品是否贴有“Advertising”标签，如果有产品贴上了该标签，那就意味着这个产品符合参与秒杀活动的条件。

注意这时不要急忙提交秒杀活动申请，首先进行一下销售测试，根据产品的销售情况，粗略估计一下需准备的库存数量，毕竟在Prime周期间，哪怕你只有一天产品缺货，损失都是难以估量的。

参与促销产品的价格至少要比黄金购物车价格低20%，而且你还需要缴纳一定的费用，考虑到这一点，你能卖出的东西越多越好。

根据亚马逊给卖家的邮件，2018年的特惠秒杀活动申请已经开启，如果你也想参加这项活动，注意提报时间必须在5月31日之前。

无法参与特惠秒杀活动（Lightning Deals）

如果你无法参与该活动，不要担心，在Prime Day你有很多机会获得销量。

要想最大化Prime Day效用，避免亏本销售，在经营时，你需要注意3点：产品性价比价值、客户信任和紧迫感的制造。

（1）紧迫感

事实证明，在产品销售页面告知客户产品销售时间或产品数量所剩不多，能够促使客户更快做出购买决定，因为产品限时优惠会制造出紧张感，限量供应会制造出稀缺感，让消费者急于购买。

因此，一些卖家会“伪装”自己的库存有限，即使是在拥有大量库存情况下，诱使亚马逊在其页面留下“only [x] left in stock”（只剩下X个库存）的标记，使得顾客因怕错过产品而急于购买。

事实上，并不建议卖家欺骗亚马逊，因为亚马逊早晚会发现，这样你可能就会失去参与Prime day 的机会。

此外，偶尔会有买家想要买更多的产品，而不止你显示的X,这时你可能就亏大了。而且，紧张感的制造方法并不只有那个库存标记，你可以在页面放个倒计时器，也有利于紧张感制造。

（2）提供高性价比产品

查看2017年最畅销、最受好评、最有利可图的商品，你会发现，多数买家的评价是“性价比很高”。

性价比是个很大的概念，毕竟不同的年龄层、社会阶级的人对于性价比是有不同的理解的。

要为客户提供他们觉得性价比高的产品，首先你需要了解目标客户他们的年龄段分布、职业、生活情况等，了解什么样的产品会让他们觉得质量、性能都过关。

当然，作为亚马逊卖家，性价比不能脱离价格来讨论的，毕竟价格局限着产品质量和性能的发展。在这方面，卖家需尽力优化自己的各项任务的执行情况，毕竟这都与你的成本直接挂钩，成本是影响价格的主要因素之一。另外，在定价时，要预设多个价位，如客户心理价、促销价等，以便在不同时期都能获得销售。

（3）建立客户信任

价格固然重要，但获得信任同等重要，这将使你获得大量的回头客。

你需要与客户建立联系，你的产品描述、产品图片和条件说明，都是你与客户建立联系的最佳场所，你需要用心经营。

（编译/雨果网 吴小华）