CCEE中东行①：中东电商“星火燎原”，跃跃欲试却遥不可及成为过去

朋友圈里近期都在刷：5年后你的生存状态，取决于你今天的选择。

古人也曾说道：千金难买早知道。

就像你错过了“遍地是黄金”的欧洲电商市场，以及利润颇丰的俄罗斯，亦或者是10年前的淘宝，5年前的亚马逊一样，“事后诸葛”的电商卖家总捶胸顿足与“成功”或者“蓝海”擦肩而过，而沉溺过往中不可自拔的你，是在泥潭中挣扎越陷越深，还是抖落一身“遗憾”轻装上阵，涅槃重生？

传统电商市场利润“油尽灯枯”，中东却在“星火燎原”

欧美等传统电商市场，包括俄罗斯等老一辈“新兴市场”的生存环境已大不如前，无论是平台的攻城略地，还是卖家之间的厮杀都已经达到很激烈的程度。

但反观像南美和非洲等地，由于物流配套（包括清关）的不够完善，当地本土基础设施的不到位等情况，能够触及到这些“处女地”的卖家寥寥无几。相比之下，中东是目前可开发条件的“电商沃土”。

我们先来看一些历史资料和数据：

2017年，浙江执御（jollycorp）完成对中东电商MarkaVIP的收购，2018年，MarkaVIP成为执御除Jollychic之外的第二个销售平台；

2018年，欧洲支付公司PPRO发布的《支付与电子商务报告：2018年高速发展的市场》，统计了全球电商发展速度很快的十个国家，分别是印度尼西亚(78%)、墨西哥(59%)、菲律宾(51%)、哥伦比亚(45%)、阿联酋(33%)、越南(32%)、沙特阿拉伯(32%)、以色列(31%)、印度(27%)、中国(27%)，中东占到30%；

2018年，二手车交易的互联网化成为一个“风口”，仅仅在近期一周内Dubizzle、CarSwitch.com和Shiftah等多家公司并购或融资；

2018年，Facebook在中东推电商平台，允许用户通过该网站投放广告和直接购买商品；

2018年，京东、七匹狼投资的Farfetch正在打造中东奢侈品网购平台；

……

都说“无利不起早”，无论是上述企业的动作频繁，还是阿里和亚马逊势力的不断渗入，以及Anker和佐丹奴在中东线下的优良表现，中东成为新一轮兵家必争之地已经是不争的事实。

中东电商“蓝海”到底有多深，大佬们怎么解读？

1、中东不仅在电商增速很快的10个国家中占据三个席位，同时在全球GDP很高的15个国家中，也占到了1/3。除了有迪拜这样的全球性国际金融中心之外，位于亚洲、非洲和欧洲的结合部，更是“一带一路”倡议涉及的重要区域之一。

2、中东地区互联网渗透率远超全球平均水平。据不完全统计，到2020年整个中东电商交易额将达到500亿美金，未来还会持续增长。

目前中东的电子商务发展处于初期阶段，存在不可估量的发展空间。另外，中东市场用户非常年轻，整体购买力平均基本集中在18到26岁之间。

3、中东地区宗教氛围浓厚，许多国家拥有着比较保守的习俗，娱乐项目较少，购物成为常见的消遣活动。对于女性有着诸多限制，不能开车，不能经常上街，因此电商逐渐成为人们喜爱的购物方式。喜好方面：中东常年高温，直接关系到服饰类的销售，女性连衣裙，夹克等热销，比如韩都衣舍就在中东小有建树。但需要注意的是，中东阿拉伯国家因为浓厚的宗教信仰，对酒精类的产品、情趣用品等一些东西比较敏感，一定不能卖。斋月、国尔邦节以及黑色星期五等是中东有名的促销旺季。

浙江执御信息技术有限公司副总裁周珩：纵观跨境电商的全球趋势大背景，预计2017年全球电商零售额将达到2.4万亿，占总零售额的10%，这其中增速较快是以中国、韩国、日本为代表的亚太地区；而在整个海外区域中，位居第二的就是中东地区。

Noon平台商务总监Tarik Fadhil：阿联酋拥有900万的人口数量，堪比整个中东地区，但当地的网购比率只占到整个零售行业的2%，相比全球的平均数据10%来说还处在萌芽阶段。目前，当地市场的网购销售数据达50亿美金的量，预计2020年将达到150亿。因此，对于中国卖家来说，中东市场充满潜力，是高科技以及经济发展的温床。

Souq创始人Ronaldo Mouchawar：亚马逊5.8亿美元的收购行为让阿联酋处于技术创新的前沿，但该地区的电子商务还有很大发展空间，有很多事情要做。过去三年，我看到了中东电商市场的“明显的加速”，主要原因为当地“年轻化、始终连接在一起的人口”。

电商巨头蜂拥而入，中国卖家如何抢占先机？

无论是亚马逊6.5亿美元收购Souq，还是京东集团国际业务总裁郑孝明出现在沙特的投资会议上表示，希望与沙特政府建立合作关系，沙特的2030年愿景是一个很好的机会，还是对标亚马逊和阿里巴巴的本土电商平台“Noon”的应约而生，电商巨头在中东的厮杀已经开始，那么中国出口电商卖家如何顺势杀入，抢夺地盘呢？

在上月底启动的CCEE中东行中，雨果网作为仅被邀出席的中国媒体，参加了MENA（中东和北非地区）具影响力的ArabNet 2018迪拜数字峰会，并见证了中东电商市场的蓬勃发展，这也是雨果网携CCEE首次亮相Arabnet。在本次活动中，雨果网海外公司CMO Guido Ghedin作为特邀嘉宾出席并在活动首日对到场的数百海外名企做了分享，并展示了雨果网助力搭建中国和中东电商交流桥梁的伟大愿景。

同时，在峰会期间，雨果网COO刘宏还有幸对话Arabnet创始人兼CEO Omar Christidis，其表示，Arabnet和雨果网具有相似的基因，他们很需要也非常乐于与雨果网建立长期的合作伙伴关系。

CCEE中东行，雨果网除了肩负着帮助中国传统制造业转型的任务，还希望通过与当地电商企业、政府、协会的深入探讨，为中国电商从业者提供更多元的视角和决策的依据。

据了解，此次CCEE中东行，雨果网COO刘宏还带领CCEE团队及海外团队拜访了新势力电商平台Noon，并到其总部与平台高管进行交流。在今年3月结束的CCEE（深圳站），Noon首次亮相雨果网选品大会，其负责人表示，通过雨果网接触到中国优质卖家，接下来在中国会根据几个主打品类，精细化对接优质工厂及品牌制造商。这也将是中国卖家顺利攻入中东电商市场的一个便捷渠道。同时，Noon负责人还表示，将与雨果网进行更深入的密切合作，共同打造平台生态，特别是物流供应链打造，加速中国市场布局。对于6月雨果网CCEE（浙江）也非常关注，并表示愿意参与其中。

据介绍，雨果网接下来还将陆续走访中东优质的电商企业，包括平台、物流等电商生态链上的各个环节，邀请更多中东优质的电商卖家和协会组织参与到6月12-13日的CCEE（浙江）与参展工厂进行接洽（“我要参展”），同时也将更多中东优质的平台、物流服务产品介绍给到场逛展的中国卖家（“我要逛展”）。