如何打造一个优质的亚马逊Listing标题?

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我是柳宏(微信公众号:第一跨境)——资深跨境电商创业者,在外贸和跨境电商领域深耕逾十年,经历过各大主流电商平台,当前主打亚马逊,是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。公众号每天更新(除周日),是本人在运营过程中的体会与经验总结,相信一定对广大卖家朋友有所启发、有所帮助。无干货,不分享!
2019-01-05 23:56:38

一个达标的标题的最低要求应该包括这3点。

如何打造一个优质的亚马逊Listing标题?

在亚马逊的运营过程中,我们都想获取更多的流量,而电商的本质就是流量的变现过程,总流量乘以转化率就是订单量。可是,如何获取更多流量呢?在亚马逊这套A9算法里,公认的是标题的权重非常之高,一个优质的标题比再多的Search Terms和再详尽、好读的Description都来得有效。

今天,我们就谈谈怎样打造一个优质的listing标题。更多实操方法详参教程《满分的亚马逊listing打造方法》~

第一,  能省则省的品牌名

按照亚马逊的规定,所有listing标题的前面都要放品牌名,当然,这个品牌不是说必须是注册了的,自己随便命名的一个品牌名也是可以的,只要不侵权,不要和已注册的不知名品牌雷同就行,当然,更不要去模仿一些大品牌的品牌名。Listing标题的最前面放品牌名,其实是阻挡了流量的,能不放就不放,标题的第一个单词是最大的流量入口,但很多时候亚马逊会自动匹配上去,因为后台Brand一栏是带星标的,不填就无法保存,但有时尽管也填写了品牌名却不会匹配到标题,也算是系统的bug。总之一句,品牌名能不写就不写。

当然,如果你的品牌是Anker, Dell, SONY, Intel 那就自信而大胆地放上去吧,毕竟这些大品牌自带流量和光环,否则还是不放为好,谁知道你的那堆字母是什么呢?

看到这里,可能有的小伙伴会反驳我,我从一开始就注重打造品牌难道不对吗?当然你是对的,我本人也非常敬佩这种做品牌、做实业的决心,问题是对绝大部分中小卖家来说,你运营一个亚马逊店铺的首要目的应该是挣钱,是先活下来再说,是先实现利润再说,等这一切都实现了,再来谈梦想,再来提打造知名品牌的事,否则都是空中楼阁,贻笑大方。

下面这些产品都是没放品牌名的。

如何打造一个优质的亚马逊Listing标题?

第二, 核心关键词前置

说完能不放就不放的品牌名,接下来就是尽量让你的产品的核心关键词前置,以最好的位置去获取最多的流量。别告诉我你还不知道你的产品核心关键词是什么,如果还不知道,你需要好好研究研究你的产品了。

一般来说,绝大多数产品都有1到5个核心关键词甚至更多,但也有部分新产品没有核心关键词,因为部分新产品的界定本身就很难,比如无人机,定义为“空中相机”也可以,事实上欧洲一些国家对无人机就是定义为“空中飞行的照相机”的,哎,怎么看都觉得有点好笑,然后,无人机这东西,就算定义为新型武器也没什么不对的,我们大西南的邻居阿三哥不是还用无人机来我们的边境探消息吗?悲剧的是质量不过关,掉下来了。好了,扯远了,无人机就是典型的界定模糊的新产品,界定模糊就造成核心关键词的模糊。

核心关键词尽量都放在listing的标题最靠前的位置,但注意不要堆砌关键词,堆砌会降低可读性,引起买家的厌恶。

如何打造一个优质的亚马逊Listing标题?

第三,必不可少的标点符号

有的卖家小伙伴的listing标题很长,长达250个字符居然中间没有一个断句的符号,读完我都快接不上气了,差点一命呜呼,我这个英文专八的人尚且如此,你让那些以英语为母语的国家的人情何以堪?(众所周知,英语为母语的那些人英语普遍较差)

恰当的断句,可以提高标题的可读性、阅读的舒适度,从而让买家心情愉悦放松,促进购买。而一个冗长、繁琐的标题将是标题莫大的硬伤。

如何打造一个优质的亚马逊Listing标题?

第四,莫忘了重点提及卖点

这一点一定要多加注意,你的产品的最大卖点要写到标题里,让买家一看标题就能明白你的产品有什么特点。很多很多的时候,这个卖点才是你的竞争力,你的整条产品就靠这个卖点活着。

比如,有的卖家小伙伴是卖袜子的,5双一卖,这时就可以在标题里放上5PCS字样,让买家读完标题并比照你的主图,在主图上得到印证。再比如,你的产品是专门为印第安人体型设计的,也可以在标题里稍加强调。一个小细节,也许就是一个产品活下来的支撑点了。这些细节的强化,将为你带来更高的转化和更精准的流量。

如何打造一个优质的亚马逊Listing标题?

标题能写的真的还有很多,为控制文章的长度,只能言简意赅,毕竟大家都很忙,没有那么多时间去看这种干巴巴的干货长文,写太长了,大家读着读着都能打哈欠了。但总之,万变不离其宗,一个达标的标题的最低要求应该是:1)包含核心关键词,2)方便阅读,3)突出产品的主要卖点。这是对一个标题的最低、最基本的要求,如果这几点都没做到,那你的标题还要下功夫。(来源:第一跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!

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